價格細分 藝術北京瞄準多元消費平台

4月29日，一年一度的藝術北京博覽會如期拉開帷幕，3萬平方米的展陳空間人流如潮。在業界人士看來，2018藝術北京呈現了許多新面貌：作品展示趨於親民，價格細分滿足不同客群，新增線上線下合作等等，昭示了藝術消費時代的到來。對此，藝術北京總監董夢陽接受北京商報記者採訪時表示，藝術北京依舊是「收藏級」的博覽會，鼓勵人們以消費心態進入，旨在培育高端的收藏市場。

受眾多元的設計北京

根植於藝術北京的「設計北京」一直是最火爆的場館，據最新數據顯示，2018設計北京所有參展商均有銷售的記錄。從服飾珠寶到室內設計，從藝術衍生品到影像收藏，今年的設計北京也是迄今內容最為豐富的一屆。

創意十足的展廳，對於藏家群而言是買買買的超級市場，對普通愛好者來說則是刷屏朋友圈的素材庫。在設計背景展館入口，一張懸掛在展牆上的銀河系紋樣的巨幅織毯吸引了不少觀者駐足拍照。據參展商佳布爾地毯的負責人雷宇凡介紹，這件標價5萬美元的限量織毯是專為藝術北京定製。「今年的藝術北京，除了行業內的人，大眾的參與也更多了，來自全國各地的客群人數變多了。我們沒有一味地帶大量產品來賣，而是致力於打造展示空間。」這背後是展商思路的變化——往年重視銷售，今年還重視展示本身帶來的增值。

北京商報記者走訪發現，注重在展示上俘獲大眾，製造網紅效應，同時在品質與定價上針對專業藏家，成為許多展商的策略。藝評人王晶晶表示：「用高價屏蔽大眾，或者拉低價格以低品質親民的思路已經過時了。近年的設計北京體現了一種兼顧高端價位與大眾喜好的折中。展商看中的是銷售額，同樣也看中網上的流量與關注度。」有不少展位被打造成適宜體驗、拍照的別緻空間，工作人員不斷邀約觀者進門留影。

已參加過三屆藝術北京的稀奇藝術，此次則是通過新系列打出價格差，滿足不同的客群。相關負責人曾垂彥向北京商報記者介紹：「這次推出偏兒童化形象的作品，價格在2688元左右，比常規的雕塑要便宜很多。還有mini系列，價格在500-1000元。之前稀奇藝術的價位普遍在六七千左右，這次最大的改變在於推出新的作品，面向大眾以及不同的人群。」

價格細分的畫廊銷售

由畫廊構成的經典藝術與當代藝術單元依舊是今年藝術北京最為重要的板塊。與去年相比，本屆畫廊參展商有了較大變化，當代板塊近70家畫廊中有多半是新增畫廊。董夢陽向北京商報記者表示：「通俗地說，此次我們找的畫廊展出的重點是『正常美』，就是符合大眾審美習慣的作品。」以審美之外的市場角度來看，此次展出作品的價格細分也滿足了各個層級的購買需求。

艾米李畫廊已經是第九年參加藝術北京。此次三個展位幾乎展示了畫廊所有方面，包括設計、影像、油畫、紙本、雕塑等各個類型。畫廊負責人李易真向北京商報記者介紹，此次作品的價位有百萬級的朱德群油畫，也有萬餘元的作品，藏家選擇空間較大。在展位的兩天時間，李易真表示見到了不少新的藏家面孔，但是從銷售來看，老藏家依然是購買的主力軍，截至採訪時只有一個新買家入手作品。高低價位兼顧，面向廣泛的客群成了許多畫廊的選擇。千萬元級別周春芽的《桃花》系列也被K畫廊當做門面擔當掛於展牆，但此次展品依舊是中低價格區間為主，當天售出的3件作品均為10萬元上下。

據2018藝術北京最新統計數據，當代板塊中100%的展商都售出了作品，展覽的作品既有適合收藏家進行收藏的高品質藝術品，百萬級別的作品頻頻成交，大部分平均售價10萬-30萬元；更多的展售作品均價在2萬-5萬元。談到藝術北京是否正如許多媒體所稱是要「接地氣」，將收藏概念轉向消費，董夢陽對此做以澄清和闡明：「我們提倡的是消費精神，是為了避免人們將藝術品當做金融產品對待，鼓勵人們在消費中去認知、學習、上癮、升級。在消費增量的支撐下，藝術北京終究是高端市場，是收藏級的博覽會。」 董夢陽將這種思路視為一種回歸：「很多人都在把藝術品當金融產品炒作，沒有更多地關注藝術本身的事情，所以『往回走』，是想回到藝術本身。」

拓寬維度的新增模塊

與常設板塊相比，今年新增的Hi21青年藝術市集也為藝術消費、收藏的落地增添了新的可能。據北京商報記者了解，該板塊的作品均價在2萬元左右，大量上千元的作品可供選擇，其中藝術商店也有展台。據Gogoodgoods藝術商店負責人劉然介紹，此次帶來許多「80後」青年藝術家的版畫作品，價位在1000-2000元左右。「非專業型的藏家單純對一幅畫面感興趣，希望擺在家中欣賞，那麼很容易在我們藝術商店實現。」

董夢陽向北京商報記者介紹了建立新板塊的初衷：「人們在青年藝術板塊更容易進入收藏和消費的層面，同時也可以在這裡看到未來成熟藝術家初期的面貌。」

與京東藝術的全新合作，也讓2018藝術北京突破維度，實現了線上線下的聯動展示。京東居家生活事業部藝術品部總監李朝菲向北京商報記者介紹了兩家機構的合作模式：「這次和藝術北京的合作，踐行了線上藝博會的實現。涵蓋100餘幅精選作品的藝術北京旗艦店，是一個迷你的博覽會，也幫助博覽會突破每年四天展示的時空限制。另外，京東藝術也在藝博會上設立展位，藉此實現線下傳播。」據了解，通過京東藝術的線上2018藝術北京，一天之內賣出了3件8000元的作品與數十幅小幅作品。董夢陽對此也表示，期待能摸索出一條互聯網與藝術成功結合的案例。

2018藝術北京所呈現的藝術消費理念和多重可能性，也將在未來得到延續。談及下一屆藝術北京的思路和展望，董夢陽的說法是簡單和富有野心的：「期望下一屆能再整齊和豐富一些，可選擇餘地更多一些，讓更多人參與進來。」北京商報記者 隋永剛 胡曉鈺

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