這幾句話經典實用，鬼谷子講述為人處世的大道理

鬼谷子說：情合者聽，故物歸類。抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡。

大意：自已的說辭合於情理才有人聽，世界上萬事萬物都有各自的規律。好比抱著柴草向烈火走去，乾燥的柴草就首先著火燃燒；往平地倒水，濕的地方就要先存水。

引申開來，一個將軍或者統帥要降服並調動對方的將卒，一定要投其所好，使其對自己有一種感恩的心思。打仗如此，做人也是這樣，要讓別人信任、關心甚至服從自己，就要有適當的付出，才能有將來的回報。一意地只考慮索取或掠奪，最終會一敗塗地。下面介紹春秋時期吳起的經歷，並用鬼谷子的思想加以分析。

吳起是衛國人，善於用兵。齊國的軍隊攻打魯國，魯君想任用吳起為將軍，而吳起娶的妻子卻是齊國人，因而魯君懷疑他。當時吳起一心想成名，就殺了自己的妻子，用來表明他不親附齊國的決心。魯君終於任命他做了將軍，率領軍隊攻打齊國，把齊軍打得大敗。

（吳起有能力，也想施展才華，但是太急於表現自己，竟然做出殺妻求將的卑劣行徑，也為自己落下了話柄）

魯國就有人詆毀吳起，說他為人猜疑殘忍，曾經因為同鄉的人笑話他，他就殺掉三十多個譏笑自己的人。而且魯國強大會讓其他諸侯擔心，魯國就有危機。於是魯君便開始懷疑吳起，就疏遠了他。這時吳起聽說魏文侯賢明，想去奉事他。魏文侯因為吳起善於用兵打仗，廉潔不貪，待人公平，能取得所有將士的歡心，就任命他擔任西河地區的長官，來抗拒秦國和韓國。

（吳起遭到懷疑，沒有去解釋和進一步爭取權利，就另謀高就，雖然是權宜之計，卻讓人覺得此人總是朝秦暮楚）

魏文侯死後，魏武侯繼位。武侯泛舟黃河順流而下，船到半途回過頭來對吳起說：「山川如此的險要、壯美，這是魏國的瑰寶啊！」吳起回答說：「國家政權的穩固，在於施德於民，而不在於地理形勢的險要。夏桀不施仁政，所以商湯放逐了他。殷紂不施仁德，武王把他殺了。由此看來，如果不施恩德，即便同乘一條船的人也會變成仇敵！」武侯讚揚他講的好。（這就是所謂旁觀者清，為他人謀劃頭頭是道，自己身處危地，卻全然不知）

吳起做西河守，取得了很高的聲望，但是魏國卻打算任命齊國的孟嘗君田文做國相。吳起很不高興，要與田文比一比功勞，田文說可以。吳起說：「統率三軍，讓士兵樂意為國去死戰，敵國不敢圖謀魏國，您和我比誰好？」田文說不如您。

吳起說：「管理文武百官，讓百姓親附，充實府庫的儲備，您和我比誰行？」田文又說不如您。吳起說：「拒守西河而秦國的軍隊不敢向東侵犯，韓國、趙國服從歸順，您和我比誰能？」田文還說不如您。吳起說：「這幾方面您都不如我，可是您的職位為何卻在我之上？」田文說：「田君還年輕，國人疑慮不安，大臣不親附，百姓不信任，這時候是把政事託付給您，還是應當託付給我？」吳起沉默了許久，這才明白在這方面不如田文。

（田文的一番話似乎讓吳起清醒了一些，但他並沒有大徹大悟，局面已經發展到對他非常不利，他到處樹敵，少義寡恩，為人刻薄，災禍已經不遠了）

田文死後，公叔出任國相，又娶了魏君的女兒，卻很畏忌吳起。公叔的僕人就獻上一計：「吳起為人有骨氣，而又喜好名譽、聲望。您找機會請武侯用下嫁公主的辦法試探他，如果他有長期留在魏國的心意，就一定會答應娶公主，如果沒有就一定會推辭。然後您找機會請吳起到您家，故意讓公主發怒而當面鄙視您，吳起見公主這樣蔑視您，那就一定不會娶公主了。」

當時吳起見到公主如此地蔑視國相，果然婉言謝絕了魏武侯。武侯懷疑吳起，也就不再信任他。吳起怕招來災禍，於是離開魏國，隨即就到楚國去了。楚悼王聽說吳起賢能，剛到楚國就任命他為國相。他依法辦事，令出必行，淘汰並裁減無關緊要的冗員，停止疏遠王族的按例供給，來撫養戰土。致力於加強軍事力量，揭穿往來奔走的遊說之客，讓楚國逐漸強大。

諸侯各國對楚國的強大感到憂慮，同時以往被疏遠的王族都想謀害吳起。等悼公一死，王室大臣發動騷亂攻打吳起，吳起逃到楚王停屍的地方，附伏在悼王的屍體上。攻打吳起的那幫人趁機用箭射吳起，同時也射中了悼王的屍體。

（吳起向魏武侯講述憑藉地理形勢的險要，不如給人民施以恩德的道理，然而他一到楚國執政，卻因為刻薄、暴戾、少恩而葬送了自己的生命。）

從吳起的故事，我們應該有一些冷絲絲的感覺。這麼一位功臣良將，轉戰幾個諸侯國，立下了赫赫戰功，最後下場卻很悲慘，可嘆可憐! 正如鬼谷子所說，抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡。吳起如果能有些許的仁義和退讓，就可以團結更多的人，不會像老鼠過街，人人喊打。

所以我們要從中吸取教訓，首先要多幹事少發牢騷，不要有一點點功勞就放在嘴上，唯恐別人不知道，其實是非功過自會有公斷。

其次，要團結人，每個人都有長處和短處，既不能太嫉妒別人，也不能無端鄙視別人，更不能目中無人，一家獨大。俗話說，長江水從上游到下游，大家都享有。最後就是注意修身養性，懂得感恩，善於取捨，不要總是斤斤計較。

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