小米IPO規模龐大 但要想進入美國還是很難

騰訊科技訊 據外媒報道，全球最大的手機品牌之一的小米正準備迎接數年來規模最大的一次IPO，但它可能會發現，要想在美國銷售其手機還是很難。

雖然是全球最大的手機品牌之一，但是美國的很多消費者可能都沒有聽說過小米。該公司周四在香港提交了首次公開募股申請，預計籌資100億美元，公司估值可能會達到1000億美元，它將成為自阿里巴巴以來規模最大的IPO之一。

據市場研究公司Gartner的數據顯示，小米是全球第四大智能手機銷售商，僅次於三星、蘋果和華為。

該公司希望有朝一日能夠進入美國市場，但這並不是一件容易的事，原因如下：

美國市場已經飽和

Gartner在2月份表示，去年第四季度的全球智能手機銷量下降了5.6%，這表明人們不再像以前那樣頻繁購買或升級手機了。據Gartner的數據顯示，這是全球智能手機市場自2004年以來首次出現下滑。

美國是最成熟的智能手機市場之一，所以主要智能手機廠商都在其他市場尋找商機，比如亞洲、太平洋和拉丁美洲等。另一方面，美國消費者也許渴望看到一些並非來自市場領導者三星或蘋果的智能手機。這裡至少還有一些競爭空間，尤其是如果小米能夠提供比競爭對手更實惠的優質手機，但是該公司還面臨著其他的障礙。

美國情報機構對中國智能手機品牌持懷疑態度

美國情報機構警告消費者不要購買中國智能手機製造商的產品，包括華為和中興通訊等，百思買等零售商已經開始將華為手機下架。

CNBC諮詢了聯邦調查局、中央情報局和美國國家安全局，詢問小米是否可能面臨類似的審查。這些機構拒絕發表評論。相反，他們建議媒體參考2月13日參議院情報委員會在年度威脅評估聽證會上發表的言論。

美國聯邦調查局局長克里斯-雷伊（Chris Wray）表示：「如果允許任何一家對外國政府心存感激的公司或實體在我們的電信網路中獲得強勢地位，而這些外國政府可能有著與我們不同的價值觀，那麼此舉就會帶來巨大的風險，我們對此非常擔心。」

現在很難說小米是否會獲得比華為和中興通訊更好的待遇。擁有摩托羅拉的聯想集團是一家中國品牌商，它還沒有公開地面臨類似的政府批評。

中美貿易戰仍有可能發生

中美之間仍有可能爆發一場貿易戰，如果真的發生這種事，從中國出口到美國的電子產品包括智能手機的價格肯定會上漲。

Moor Insights & Strategy的總裁兼創始人帕特里克-穆爾黑德（Patrick Moorhead）在接受媒體採訪時稱：「鑒於貿易戰的緣故，這裡可能會有一些問題；但是如果美國政府足夠明智的話，他們就不會封殺小米，這可以表明一點，即如果中國的智能手機供應商不構成安全威脅的話，它們就會受到歡迎。」

但是即便在徵收了關稅的情況下，小米仍然能夠在美國競爭。

Counterpoint Research董事彼得-理查森（Peter Richardson）表示：「小米在所有市場上都有微薄的利潤。小米董事長兼首席執行官雷軍公開承諾，在對硬體產品徵稅後，其凈利潤率不會超過5%。即使價格因為關稅的原因而上漲，它的手機在同等配置的機型中仍是價格最低的。」

建立運營商合作夥伴關係是非常困難的

新智能手機品牌很難跟包括AT&T、Verizon、Sprint和T-Mobile在內的美國運營商建立合作關係。

這就是為什麼聯想集團要在2014年從谷歌手中收購摩托羅拉的原因。在這宗交易中，聯想集團特別指出摩托羅拉與運營商之間的良好關係和它在美國市場的強勁業務是這項收購交易的兩個重要原因。

另外一些手機製造商比如一加、華為和Blu已經轉向亞馬遜等渠道來銷售它們的智能手機。即使是業內知名人士推出的新產品，比如安卓之父安迪-魯賓（Andy Rubin）推出的Essential手機也只有Sprint在代售。

理查森說：「美國智能手機市場受到運營商的強烈控制。要想獲得運營商的分銷渠道，就必須通過嚴格而昂貴的測試過程來獲得運營商的批准。小米需要在這方面進行投資。如果它只選擇在公開市場上市，它的市場機會就會受到嚴重限制。如果成功地通過了運營商的測試，然後進行遠程測試，它就必須掌握支持運營商進入市場方式的技巧。這與小米目前使用的流程很不一樣，儘管它正在迅速適應不同的市場環境。」

然而穆爾黑德認為，小米也許能夠促成這些關係。穆爾黑德說：「鑒於小米使用的是高通的晶元組，而且它不出售運營商設備，我估計它在運營商這方面不會有太大的問題。」

品牌知名度

最後，小米在美國並不為人所知。雖然它在其他市場以低廉的價格銷售優質手機，但美國消費者還不知道這一點。

理查森說：「小米在中國是一個知名品牌，在亞洲其他幾個市場比如印度都有強大的業務和影響力。不過這是一個在美國基本不為人知的品牌。因此，它需要在營銷方面做出相當大的努力，以提高其品牌知名度，並且讓消費者放心。」

穆爾黑德也表達了類似的擔憂。他說：「該公司最大的挑戰可能是品牌推廣，有些人甚至拼不出它的名字。」（編譯/林靖東）

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