國醫館發展進入井噴期，社會辦醫佔半壁江山
國醫館數量進入井噴期，三個盈利模式大曝光！
《中醫藥法》頒布實施之後，由於政策層面對社會辦中醫的大力支持，無論是大面積經營的國醫館，還是小面積運營的中醫診所，發展都進入了井噴期。
政策就是市場的風向標，而中醫藥市場發展的紅利期，註定會為每一位中醫藥從業者提供諸多新機遇。
為了方便大家閱讀，我們將國醫館、中醫館及中醫診所統稱為「國醫館」。
今天，我們就國醫館的最新發展狀況及經營模式和大家一起交流下：
一、國家對於開辦國醫館扶持力度空前
首先我們一起回顧一下，近年來國家政策及宏觀環境對國醫館的發展開了哪些綠燈：
2016年10月17日，國家中醫藥管理局等五部委下發了《基層中醫藥服務能力提升工程「十三五」行動計劃》
具體目標是：到2020年，所有社區衛生服務機構、鄉鎮衛生院和70%的村衛生室具備中醫藥服務能力；85%以上的社區衛生服務中心和70%以上的鄉鎮衛生院設立中醫館、國醫堂等中醫綜合服務區。
2016年11月《鄉鎮衛生院 社區衛生服務中心中醫綜合服務區（中醫館）建設指南》
文件對鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心中醫館的建設細節提出了要求，包括中醫科室、中藥房建設和葯事服務、中醫藥人才配備等方面都有了明確規定。
2016年12月25日，《中華人民共和國中醫藥法》立法頒布
該法將於2017年7月1日正式實施，首次提出創建中醫診所改為備案制。
2017年1月9日，國務院下發了《十三五」深化醫藥衛生體制改革規劃》
實施基層中醫藥服務能力提升工程「十三五」行動計劃。到2020年，力爭所有社區衛生服務機構和鄉鎮衛生院以及70%的村衛生室具備中醫藥服務能力，同時具備相應的醫療康復能力。
2017年5月23日，國務院辦公廳印發《關於支持社會力量提供多層次多樣化醫療服務的意見》
明確規定個體診所設置不受規劃布局限制。醫師可以按規定申請設置醫療機構，鼓勵醫師到基層開辦診所。鼓勵醫師利用業餘時間、退休醫師到基層醫療衛生機構執業或開設工作室。
2017年12月1日，衛計委發布《中醫醫術確有專長人員醫師資格考核註冊管理暫行辦法》
取得《中醫（專長）醫師證書》可以開辦診所。
2017年12月4日，衛計委發布關於印發中醫診所基本標準和中醫（綜合）診所基本標準的通知
明確指出，開辦中醫診所至少有1名執業醫師，且執業滿3年，或者具有《中醫（專長）醫師資格證書》，經註冊依法執業。
二、國醫館（含中醫診所）發展進入井噴期
可以說，以上政策對我國國醫館的發展起到了推波助瀾之效，那麼國醫館的發展勢頭如何？哪類國醫館的市場佔比最高呢？
根據中國醫藥物資協會發布的《2017年國醫館發展調研報告》，可以窺一斑而知全豹：
1、國醫館發展進入井噴期，社會辦醫佔半壁江山
據2017年全國各省市國醫館普查調研數據統計分析報告顯示，全國國醫館分布概況如下：
表一：全國國醫館樣本數據
從2017年全國各省市國醫館普查調研數據上來看，私營性質的社會單體國醫館是目前國醫館的主要形式，佔比接近50%，佔據半壁江山；其次是連鎖藥店國醫館，佔比達到了22.8%；而社會連鎖國醫館和中醫院下屬國醫館佔比較低。
隨著《中醫診所備案管理暫行辦法》的落地，開辦中醫診所由審批制改為備案制、執業醫師3年就可開中醫診所等大政策的推動，可預見社會單體國醫館數量、社會單體中醫診所數量還會繼續猛增，在各種形式中的佔比會遙遙領先。
而據國家文件要求，到2020年85%以上的社區衛生服務中心和70%以上的鄉鎮衛生院設立中醫館、國醫堂等中醫綜合服務區。
所以在政策的倒逼下，醫院下屬國醫館數據有望在近年得到提升，但因目前基層中醫藥人才匱乏，雖然古色古香的中醫館在全國各地的鄉鎮衛生院和社區衛生服務中心如雨後春筍般湧現，但大都沒有實際運營，短期內即使數量上升，競爭上也很難超過社會辦國醫館。
據調查樣本顯示：2017年是國醫館快速增長期，相較2016年的調研，增加了200家。樣板數據也能一定程度反饋2017年的國醫館快速擴展，2018是《中醫藥法》配套政策落實的第一年，空前的大利好政策，將助力國醫館進入井噴期。
2、哪些省份更適合開國醫館？——國醫館在全國各省市的分布格局
在國醫館井噴期，哪些省份的布局最密集、盈利又最好呢？我們一起看下國醫館樣布數據（578家）:
表二：各省調查到的國醫館數據前十名
據樣板數據顯示，國醫館數量最多的省區為廣東省、湖南省、浙江省，佔比超過整個調研總數的50%，無論是國醫館數量還是營銷水平，都走在全國前列。
筆者認為，之所以廣東省、湖南省、浙江省中醫館佔比較大，與其本省居民的健康素養和對中醫藥的認可度有直接關係，當然和消費能力、當地政策扶持也有關係。
相比於華南、華東地區，中部地區、西北部地區國醫館發展普遍落後，甘肅、青海、新疆、內蒙等省區，國醫館的發展還處在數量與規模都比較小的狀態。
國醫館在全國各省市的分布格局，也給社會資本辦醫一個提示，雖然國家大力扶持中醫藥的發展，但開辦國醫館還得因地適宜，不做調研就貿然開辦是不可行的。
三、國醫館最新三大盈利模式
據樣本數據顯示，目前國醫館醫保率在9成以上，絕大部分的國醫館均具備醫保資質，所以開展各項服務也有了先天的便利條件。
但開辦國醫館並不是有醫保、有人、有設備就能盈利的，作為一個經營者必須懂得經營之道，我們一起看看近年國醫館的開辦都有哪些成熟的經驗值得大家借鑒：
第一、傳統項目冬病夏治、特色服務佔比大
據調查顯示，國醫館目前還是靠醫生處方賣葯為主，贏利模式還不是很清晰，經營手段也還未呈現多樣性。
那麼維繫中醫館生存的傳統經營項目中哪些項目帶來的收益最大呢？
表三：國醫館主要營銷項目一覽
從上表可以看出，國醫館的營銷出現多元化和特色化，其中冬病夏治、免費檢驗、特色服務顯然已經成為國醫館的主要營銷項目，這些項目對於想開辦中醫館的創業人士很有參考價值。
第二、科室細化，逐步迎合消費者需求
雖然傳統的營銷項目可以讓中醫館維繫經營，但是越來越多的國醫館在消費需求的洞察能力與營銷能力方面均得到顯著提升，並在原有傳統國醫館營銷上進一步作出了創新，這主要體現在科室設置上。
傳統國醫館的科室設置，常見12個科室：中醫內科、中醫婦科、中醫理療科、針灸科、中醫骨科、中醫古法推拿科、中醫疼痛科、中醫皮膚科、中醫慢病調理科、亞健康調理科、針灸康復科、中醫不孕不育科等。
但近年來，國醫館的科室分類出現進一步細化的趨勢，主要體現在出現了各類中醫保健中心：如女性保健中心、疑難雜症中心、治未病中心、亞健康調理中心、抑鬱失眠調理中心等。
中醫婦兒科、中醫不孕不育科、中醫骨科、中醫疑難雜症中心等科室的出現，說明國醫館在經營上已經開始研究消費需求，並開始針對目標消費者的服務進行精準定位。
除此之外，國醫館也在試圖打造病種主攻方向，通過打造在某一治療領域的先進優勢實現經營差異化，主要有：中醫兒科、中醫骨科、中醫腫瘤、中醫不孕不育、中醫乳腺科。
第三、特色理療與康復項目受歡迎
目前，各地國醫館診金收入佔比不高，和絕大部分國醫館採取低診金收費方式的定位有關，國醫館的收入主要來源依然是靠醫生開方後實現的藥品銷售收入。
目前國醫館主營收入結構中，中藥銷售收入佔據營收的大頭，比重達到76%。
不過可以看到的是，國醫館醫技項目收入佔比正在逐步提高，國醫館開設的各類特色理療與康復項目越來越被消費者接受。鑒於國醫館只要大幅度提高診金及醫技服務費，降低葯佔比才能有利可圖，所以國醫館應該抓住市場需求，開展各種特色理療和康復項目增加患者黏性。
目前，雖然國醫館運營還存在諸多問題，如經營成本高，客流量不穩定、好的中醫資源越來越少、競爭激烈等，但政策有支持、消費者有需求，這兩點就註定了國醫館在未來會擁有很好的發展前景，值得所有中醫從業者關注。
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