為什麼頂級諮詢公司都那麼看重3W問題？

看了網上很多關於諮詢公司案例面試的面經，感覺大多都是基於一個一個案例的。事實上能夠完美地分析解決一個案例，只是得到頂尖諮詢公司工作的即非充分也非必要條件。

故在此文中打算將我從知道諮詢這份職業起，直到加入麥肯錫得到職位前前後後的所思所得和所有有志於此職業道路的同仁們分享。希望對學弟學妹們有所幫助以外，也能和大家一起交流探討人生的職業道路。

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Part 1. Why Consulting?

(Please skip if you』ve already have the answer)

從6，7年前的默默無聞，到如今為一些大學畢業生頂禮膜拜，諮詢公司就這樣在中國這片土地上成長起來了。

在很多同學嚮往諮詢公司的同時，不知道大家是否問過這樣樣一個問題：為什麼要去諮詢？薪水？商學院？能力的成長和鍛煉?

就我看來，這都不是完整的答案。說薪水，中金的起薪（加上bonus）能翻諮詢起薪一倍。幾個在香港工作的投行，其薪水再算少上遠少於大陸的稅收，更是遠在諮詢之上。再講幾年之後，不算投行，我所認識的很多做銷售、市場之後創業的同仁，其收入根本不遜於同屆在諮詢工作的人事。6、7年後很多在寶潔、乃至四大工作的經理人收入也能和諮詢的經理人在同一個層面上。

說起商學院，很多從頂尖商學院畢業的朋友都給我同一個忠告,想去最好的商學院，未必要去諮詢(他們中所有的人都這樣認為)。國外頂尖的商學院招生的一個重要原則就是Diversity， 每年從全世界諮詢行業中招收的學生只有這麼一定的比例，其他的位置都會留給在Industry, Finance & Banking, 甚至機關工作的人事。所以想去最好的商學院讀MBA的話，任何領域，任何職位都是有可能的。你的背景越獨特，就越有利。

說到能力的鍛煉和成長，諮詢的確是很鍛煉人的地方，但是僅限於Professional Service這個領域。在諮詢工作幾年，並不意味著你的能力強到可以出去勝任任何其他職位。每個行業的Mastery都是不一樣的，所謂隔行如隔山。所以很你的興趣如果不在Professional Service的話，那比諮詢更能帶給你價值的地方實在太多了。

在我看來，選擇諮詢作為第一份職業的原因是如下幾點的綜合：

1.諮詢是最重視人的行業之一

諮詢公司唯一的Assets，能夠為公司創造利潤的就是人。他們沒有生產線，廠房，機器和有形的產品。所以人在諮詢公司所受到重視程度相對其他一些行業要大很多，所以如果你是一個希望進了一家公司，每天能夠感受到很多Care的人，那諮詢很適合你。

2.作為第一份職業諮詢非常有挑戰性

相對於其他行業的工作，諮詢作為起始職業，其挑戰性是首屈一指的(個人認為不亞於投行)。不單單是指工作量，很多人說起諮詢投行可能會被其每周60~100小時的工作量所嚇倒。但是即使你每周撲那麼多時間在工作上，也並不意味著你能很好的完成這份工作。情商、智商和努力的三重結合才能讓你在這個領域裡成為佼佼者。如果對你來說，不斷挑戰自己就是生活的快樂所在，那諮詢是一個很好的選擇。

3.與你打交道的都是最優秀的人

所謂諮詢，就是為客戶解決問題的行業。這些問題從大的戰略一直延伸到細節的IT構架。特別在一些頂尖的戰略諮詢公司（如Mck, BCG, BAIN），進入的門檻是很高的，在其中工作的人事優秀程度自不必說，打交道的客戶也是有著雄厚資金實力的企業的CEO和上層經理。所以每天所見，所學都是各個行業最精闢，最充滿智慧的言論。

最後，也是最重要的一點，就是個人對Professional Service這個職業領域有著極大興趣，並將他作為長遠的職業目標。這一點的重要性勝過以上所有的總和。我一直信奉的一條原則就是人只有做自己喜歡的事情才能做得好。

如果你自己覺得自己在Professional Service這個行業中會做得很愉快，而且有志一直做下去，那就義無反顧得加入諮詢吧。但是如果你的目標是自立門戶，或者成為大企業的CEO,那諮詢雖然也是一個不錯的選擇，但Industry的經驗更為重要。你不在一個領域工作，積累很多年，想創業，想做CEO都是天方夜譚。以我在McKinsey面試時，面試官給我的一句忠告作為總結：

如果你長遠的目標就是Professional Service那諮詢是你的不二選擇，你不需要任何的Industry經驗。如果你的長遠目標是做行業的CEO或者是自立門戶創業（開獨立諮詢公司除外）那在Industry裡面的工作經歷是非常必要的。諮詢絕對未必是你的首選。

我相信很多同學一定會有和我同樣的疑問，我怎麼知道自己最適合諮詢這個行業？我該怎樣確定自己的長期職業目標？我想最好的方式就是和自己所感興趣的領域的業內人士儘可能多地接觸，聽聽多家之言，必有答案。

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Part 2. Do You Have What It Takes?

(Please skip if you already have the answer)

記得自己在大二的時候曾聽聞一句話，記憶猶新：能夠拿到麥肯錫的面試已經是無上的榮耀了，跟別說拿到offer。自此就把諮詢公司，特別是麥肯錫放在心裡至高無上的地位。

2年之後的現在，想想自己在麥肯錫的面試經歷，再看這句話，說的也對也不對。首先，拿到諮詢公司的面試（如果準備充分的話），並不是難事。能否得到offer，則取決於你是否具備成為和各諮詢顧問的條件（即諮詢這個行業是否適合你）以及你是否符合公司文化。

原來的師兄師姐如此仰望麥肯錫，也是因為諮詢每年所招的畢業生，特別是本科生人數是少之又少。所以很多同樣具備優秀才幹的人事因為人數限制而被拒之門外。但近兩年，隨著中國大陸諮詢業的蓬勃發展，每年所發offer數量與年俱增，想拿到諮詢的面試或者offer,已經不想從前那樣如天方夜譚了。所以大家完全沒有必要對其如星星般仰望，應該坐下來理性得分析：我適合嗎？

在我看來任何選擇諮詢的人都會不可避免的詢問自己以下這7個問題。

Q1: Do I Love Solving Problems?

解決問題！這就是諮詢的本質。在生活中你遇到解決不了問題是一避了之，請專家代勞；還是在時間、精力允許的情況下，津津有味得想方設法將問題從大化小，各各擊破並在此過程中不斷學習，並樂於此道不能自拔？如果你傾向於找專家代勞，那你跟適合做企業的CEO而不是諮詢顧問。諮詢顧問的天職就是迎向各行各業最棘手的問題，並不斷學習，視其為生活的樂趣。這就是所有諮詢公司都要求的兩點：Problem Solving Skill & Intellectual Curiosity。

Q2: Do I Think in Logic?

邏輯思維，這就是傳說中的Case Interview所要考察的一個重要方面。諮詢這份職業需要諮詢員無論思考任何問題都能以嚴密的邏輯層層推進。遇到寬泛的問題，你喜歡直接跳向結果和可能的答案，還是耐心尋找合適的approach，並將問題break down到幾個小塊，分清主次，一個一個得解決，知道找到問題的根源？這個習慣，從生活中的一點一滴中都能培養。

Q3: Am I Keen to Numbers?

這個就不用說了吧？每天面對數據的海洋，你還能津津樂道，為「數」而狂嗎？

Q4: Can I Work Better Under Pressure?

壓力是諮詢的家常便飯。在極大壓力下你還能保證你思維的創造力和靈活性嗎? 你能在一兩天內從一個行業的門外漢成為略有精通的」業內人士嗎」?

Q5: Do I Love Communicate With People？

諮詢打交道最多的除了數據就是人了。客戶，同事，業內專家。如果交流對你不是一種享受，那諮詢業對你無疑就是噩夢。

Q6: Do I Have the Maturity?

你能夠自信滿滿得在大公司的CEO和上層管理人員面前侃侃而談，做講演，彙報你的方案嗎？成熟無疑是讓你變得pro的重要條件。

Q7: Is Helping Client the Best Way to Achieve Value?

這點是最後，也是最重要的。每個人實現自身價值的方式不同。有些人喜歡資產的累積，有些人喜歡實業的建立。而這些都不是諮詢的Vision。諮詢師實現自身價值的唯一方式，就是幫助客戶實現他們的價值。如果這不符合你實現自身價值的方式，那諮詢就不應該是你的選擇。

如果你對以上問題都給予了肯定的答案，而且確定無疑的話，那諮詢無疑就是你的選擇了。

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