萬和電氣總裁盧宇聰：打造中國熱水器行業第一品牌

證券時報記者 李映泉

4月25日，萬和電氣（002543）公布2018年第一季度報，公司今年1-3月實現營業收入21.70億元，同比增長49.59%；實現凈利潤1.46億元，同比增長16.1%；扣非後凈利潤1.2億元，同比增長22.47%。

今年第一季度受房地產調控、春節錯位等影響，廚衛市場承受著頗大的壓力。萬和電氣總裁盧宇聰日前接受證券時報記者專訪時表示，萬和電氣在如此重壓下實現快速增長並創下單季度營收新高，是多方面利好因素疊加所致。

內銷穩健 海外加速擴張

就銷售結果來看，萬和電氣第一季度的高增長得到了國內、國外兩大市場的雙重支持。在國內，萬和電氣的行業地位不斷穩固。尤其是燃氣熱水器領域，由中國商業聯合會與中華全國商業信息中心聯合發布的2018中國市場商品銷售統計結果顯示，萬和的市場綜合佔有率連續14年排在行業首位。

數據也顯示，在今年第一季度，不論是線上還是線下市場，萬和在燃氣熱水器市場均牢牢處於行業第一陣營，市場份額分別為15%和11.3%。與此同時，萬和電熱水器市場和廚電市場的佔有率也分別排在行業前四和前五。值得一提的是，得益於「煤改氣」政策的持續落實和推進，萬和電氣燃氣壁掛爐的增長十分迅速。2017年年報顯示，公司燃氣壁掛爐的銷售額相比2016年同比增長了165.51%。在國內市場穩健增長的同時，萬和在海外市場也實現高速擴張，2017年海外業績同比增長了35.87%，這一勢頭也延續到了今年第一季度。

據盧宇聰介紹，萬和不僅在亞塞拜然率先開設了海外專營店，在泰國、俄羅斯等市場也加快了海外自主品牌的進程。「萬和下一步還將著手將市場拓寬到中東、拉美、非洲等地區。」

加強渠道滲透 品牌持續升級

自2017年年中宣布進行品牌升級後，萬和電氣正不斷在品牌營銷上加大投入力度。

「如今，特別是80、90後年輕人日漸成為我們的核心客戶群，所以在營銷手法上，我們正調整思路不斷地迎合他們。比如針對熱門電視劇《獵場》進行植入營銷，還有今年年初攜手湖南衛視熱門綜藝節目《歌手》聯合營銷。此外，我們還在『抖音』這類新社交平台上策划了品牌營銷活動，進一步擴大品牌傳播路徑。」在記者面前，盧宇聰這位「准80後」總裁饒有興緻地談起公司的創新營銷策略。據了解，這位年輕的少帥曾多次調研體驗各類新營銷模式，甚至親自與年輕客戶群體交流碰撞營銷的「痛點」。

憑藉營銷手段的不斷創新，營銷勢能也隨之釋放，萬和電氣產品的知名度和美譽度也在持續提升，並在第一季度的最終銷售中得以呈現。在品牌營銷持續發力的同時，萬和還著重對渠道進行梳理，探索新零售，線上線下協同發展。「隨著國家城鎮化進程的逐步加快，三四線市場及農村市場將迎來高速的增長。」盧宇聰稱，「目前，萬和電氣已經實現了一二級市場90%的覆蓋，並加速渠道下沉，在三四級市場也實現了60%的覆蓋。目前憑藉連鎖專賣店、直供、直營、電子商務等多重渠道，已經覆蓋全國200多個地級市和數百個縣級地區。」

一邊是線下持續滲透，一邊繼續加碼電商渠道。萬和電氣已經在阿里智能平台先後發布了10餘款產品，其中包括燃氣熱水器、電熱水器及廚房電器，並同步與京東、蘇寧易購等知名電商平台展開全面合作。2017全年，公司電商板塊增長58.08%。整個2017年和今年一季度，萬和電氣還逐步構建起包含萬和官方商城、1000+社群店鋪、2000+社群推廣專員在內的社群空間體系。盧宇聰表示，萬和的渠道建設和品牌營銷所帶來的紅利還將逐步釋放。

技術創新獨佔燃熱鰲頭

近兩年，綜合性家電廠商持續發力廚電市場，雜牌小廠則逐漸被擠壓出局，專業廚電品牌面臨著前所未有的競爭。「對於綜合家電企業來說，我們不想簡單地去跟他們比規模，我們更注重專業化，聚焦自身產業，把專業的東西做的更好。」

盧宇聰坦言：「在廚衛行業來說，我們毫無疑問在一線陣營，而在燃氣熱水器領域，我們已經具備了同國際一線品牌進行產品競爭的實力。」近年來，萬和電氣相繼推出中國第一台平衡式燃氣熱水器、第一台冷凝式燃氣熱水器、第一套能源集成熱水系統、第一台智能燃氣熱水器、第一台零冷水燃氣熱水……憑藉著研發的持續創新，萬和已經成為了業內的「專利大戶」。作為燃氣具行業智能變革的引領者，在產能升級之外，萬和一直推崇智能化創新。為推動智能改革，萬和全力加碼，投資超億元建設「智慧工廠」，推進「雲製造」戰略，引進MES系統，實現智能化轉型。

「打造中國熱水器行業第一品牌，實現全球領先，是萬和一直追求的目標。我們希望通過創新技術和產品實力形成的強大品牌核心競爭力實現業績持續穩定的增長。」盧宇聰表示。

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