母嬰品牌：守正比出奇更重要！

一個產業的思考與遠見

某紅棗蜜露品牌把戰場開闢到母嬰終端店，打出「母嬰後市場」概念，利用社群營銷和抖音營銷玩出了大動作，僅僅6個月的時間就是實現了局部市場的深度覆蓋和快速動銷。

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深度好文：1906字 | 5分鐘閱讀

文|匠心妙想品牌策劃創始人 雷公騰

最近在和一個操盤嬰兒米粉品牌的朋友聊天，她聊道在互聯網時代，代理商抱怨產品沒有知名度，門店抱怨產品沒有動銷方案，公司抱怨鋪市率太低，她在抱怨公司的市場費用投入不足，而這些都指向了一個核心問題——品牌。

這個碎片化、信息迭代快的新零售時代，只要能打造一個有影響力的品牌，不僅能從這亂世中逆襲，還能有良好的持續發展潛力，而如何能有效的打造一個品牌，是所有母嬰企業共同面臨的話題。

本文將從品牌的定位到運營四大流程入手，淺談母嬰企業如何打造自己的品牌。

1.

定位準確，戰略清晰

小米2010年以「發燒」這個定位直達用戶的內心，塑造了小米手機高性能的品質訴求。短短8年時間，從一家名不見經傳的小公司，發展成估值1000億美元即將在港交所上市的新型互聯網公司。

母嬰行業中小企業同樣要清晰地找準定位，通過審視自己的核心競爭力，市場、客戶、價格帶、競爭對手等維度，把握自身的優勢及劣勢，做到知己知彼，百戰不殆。

而在制定企業戰略的時候，要清晰地認識到自己的品牌願景及其實現的合適路徑。品牌戰略是對品牌的存在價值、未來前景和信念準則的界定，是品牌在變幻莫測的市場競爭中的「定海神針」。

2

守正出奇，營銷破局

1999年一本軍事理論著作火遍了大江南北，討論中美戰爭中解放軍如何能戰勝強大的對手，提出了「超限戰」的概念：如何沒有哪個軍隊強大到無法被打敗，沒有哪個國家弱小到無法去競爭。

品牌亦是如此，競爭之所以充滿魅力，就是因為任何戰略和戰術都有相制約的方法，中小企業可以用速度對抗大企業的規模、用社會化營銷阻擊品牌戰略、用文化附加值迎擊價格戰、用靈活多變彌補資源不足……這些都是品牌破局的常用手段。

如成人功能性食品市場競爭異常激烈，某紅棗蜜露品牌則把戰場開闢到母嬰終端店，打出「母嬰後市場」概念，利用社群營銷和抖音營銷玩出了大動作，僅僅6個月的時間就是實現了局部市場的深度覆蓋和快速動銷。

如果說精準定位是品牌發展方向的鎮海針，守正出奇的品牌營銷則是從品牌定位出發，體現品牌的獨特氣質，使品牌形象人性化，影響消費者心智的開山斧。

3

社交互動，傳播為王

當前，新媒體的誕生與社交媒體的活躍，正在共同打造一個傳播多元化的格局。在新格局下，綜合品牌各種傳播渠道，梳理與消費者相關的品牌利益點，從場景出發，讓消費者參與到品牌的傳播和互動中，發酵大量的口碑元素，是持續性塑造品牌價值的有效手段。

2016-2018品牌刷屏頻度最高的莫過於江小白，鋪天蓋地的文案瓶，開了白酒行業的一股清流，江小白品牌的出現，改寫了行業的格局。

它憑藉的就是社會化營銷的創新，不場拘泥於訴求歷史文化，跳出桎梏，以泛娛樂化的品牌形象，通過UGC的內容創作，生產出文青氣質濃厚的走心小白語錄，征服了80/90後的心。

讓消費者直接參与創作和互動，不僅是能使老品牌年輕化，更能讓新品牌迅速進入市場、創造品牌口碑和銷量的雙奇蹟。

如母嬰行業酵素品牌的通過UGC生產的文案體宣傳稿，參與的用戶成了品牌的超級用戶。

4

高效運營、執行落地

再完美的品牌戰略，再系統的品牌規劃，也需要運營團隊去執行，所謂執行力是指貫徹品牌戰略意圖，完成預定目標的能力。

運營不是追熱點的游擊戰，運營是一個持之以恆的陣地戰過程，要有日常熱點營銷進度表，有完善的運營計劃。

中小型品牌很難實現製造熱點，所以考量運營的重要指標就是「持續的追蹤熱點」，比如青年節期間刷評的「前世今生」照片，品牌及時出台配套的營銷方案。

眼下母嬰品牌再運營計劃中的各類線上評比大賽、點贊送禮品的活動，活動結束後後復盤，發現渠道和消費者都各種不滿，看似很多人捧場，線上的流量很熱鬧，但對品牌形象無益。

真正有價值的「正」熱點，是要符合大眾的道德準則，有本質，有情懷，且以消費者的正向精神需求為本，對企業老闆和運營者都要求有底線和倫理，要有承擔社會正能力的價值擔當。

以上四點是以個人的觀點淺談母嬰企業塑造品牌的流程，目前行業集成度仍未達到頂峰，中小型母嬰企業依然有破局的機遇，只要能大同以上四個流程，就可以實現品牌有口碑，銷量大逆襲！

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