被騙560萬還敢與行業老大叫板，20年後她終以2000億登頂

被騙560萬還敢與行業老大叫板，她20年後終以2000億登頂，如今還能續寫傳奇嗎？

作者：磊磊

來源：碩士博士圈（ID：phdmaster）

在台灣，有一句非常流行的話，「生子當如張忠謀，生女當如王雪紅。」她是名副其實的「富二代」，但卻演繹了一段「白手起家」的創業史。她創立了與英特爾齊名的威盛，開創了全球第一代智能手機，比蘋果還要早整整5年，如今在備受爭議後依然豪言壯志，她叫王雪紅，一個不懂得什麼叫放棄的創業者。

1958年，王雪紅出生在台北的一個大家族，父親王永慶號稱「台灣經營之神」，他把台灣塑膠集團做到世界化工工業的前50，是台灣家喻戶曉的大人物。王永慶共有九個子女，用王雪紅的話說，「每一個兄弟姐妹都會被父親扔到國外獨自求學生活。」所以按照慣例，王雪紅15歲那年，被父親「扔」到了美國。

到了美國以後，王雪紅生活在舊金山的一個猶太人家庭，王雪紅是當時全校的唯一來自台灣的中國留學生。那時候，王雪紅沒有什麼朋友，每逢周末就去家附近的小劇場聽音樂劇，並無法自拔的迷上了古典音樂。高中畢業後，王雪紅果斷地選擇了加州大學伯克利分校音樂系的作曲專業。

剛入學頭半年，王雪紅興緻極高，每天除了吃飯睡覺，剩餘的時間都在琴房彈鋼琴。可是1個月後，王雪紅髮現，班裡的其他同學很輕鬆的就能完成老師布置的作曲任務，而她即使冥思苦想一整天也寫不好一句。她才明白：「那些著名的音樂家都有兩個共性，一是認真，二是很有天分；可我發現自己恰恰沒有這個天分」，王雪紅追逐鋼琴家的夢想就此模糊起來。

在和導師進行了一次長談後，她決定放棄音樂夢，改讀經濟系。1981年，王雪紅順利獲得加州伯克利大學的經濟學碩士學位，回到台灣。父親王永慶非常喜歡王雪紅的聰明勁，希望她回台塑上班，但她卻執意進了二姐王雪齡的大眾電腦公司，做一名銷售，「因為這事，父親整整罵了我十年。」

不過，出師不利，王雪紅談的第一單生意就栽了跟頭。當時有個西班牙人一次性下了70萬美元的訂單，一心想來個開門紅的王雪紅覺得機會來了，就馬不停蹄地開始進料、生產、供貨，在第一批貨發出去在對方遲遲沒有付款的情況下，又開始趕製第二批。

直到尾貨全部發出去，王雪紅才發現出了大問題，「對方一分錢貨款都沒有付」。等王雪紅連夜飛往西班牙，發現原來對方玩的是「空手套白狼」，連個銷售的店鋪都沒有，也沒有相關的渠道銷售電腦，訂貨的目的就是想著在庫房裡囤積電腦，然後賺取差價。

「70萬美元！簡直是天文數字，我覺得姐姐的公司都要被我拖垮了！」王雪紅後悔不已。為了追債，她留在了西班牙，在巴塞羅那租了一個公寓，還雇了幾個保鏢，天天追著欠債人屁股後面跑。不過對方耍無賴，一個月下來一分錢也沒要來。怎麼辦呢？最後只能打官司。

案件的審理需要大半年的時間，王雪紅覺得等下去也不是辦法，她決定死活當做活馬醫，自己推銷一下電腦，她開始一家家公司陌生拜訪。結果半年過去了，官司沒打贏，王雪紅卻因此意外打開了大眾電腦在歐洲的市場，「後來我認識到，困難是一個人成熟的機會。一個人要成功，就得選最困難的事情去做。」

一次偶然的機會，王雪紅結識了矽谷一家做晶元的小公司。當時，台灣的大多數廠商都是給歐美品牌做代工，通過組裝進口的零件來賺取加工費，「難道中國自己的廠商就不能做整個產業？」王雪紅萌生了自己創業的想法。

1988年的春天，王雪紅把自己的房子作抵押，向銀行貸款500萬新台幣（人民幣112萬元），買下了那家做晶元的小公司，並邀請矽谷華人IC設計界第一牛人林子牧以及後來的丈夫陳文琦加入，共同創立了威盛電子公司，主做晶元組。當時英特爾是市場絕對的老大，佔據90%的市場份額，那為什麼還選擇晶元？王雪紅的理由是，「既然英特爾花那麼大精力去研發，就說明這個領域有利可圖。」

但是外界很多認識說王雪紅自不量力，就像小蝦撞上了大鱷魚，只有送死的份。1992年，王雪紅在香港見到了時任英特爾總裁葛魯夫，並受到了當面「警告」，「你不該做這個，英特爾對挑戰者會非常嚴厲！」

王雪紅不服，她的底氣來自台灣。因為當時台灣是全球PC代工生產基地，有超過70%的主板都是由台灣生產的。王雪紅巧妙地利用了父親在實業界的口碑，從廣達、任寶、台積電，一家一家拿下！十年後的1999年，全球70%的電腦晶元組竟然都來自威盛。也是在這一年王雪紅帶領威盛上市，股價一下子衝到629元，市值也一度超過了父親王永慶成立了將近半個世紀的台塑。

然而，英特爾也絕對不是「軟柿子」，開始發起猛烈的反擊。

從1999年到2003年，威盛沒開發一個新產品，英特爾都會站出來說「威盛又侵權了」，葛道夫發起了對威盛的全球訴訟，「那段時間，我在全球各個地方參加了100多場聽證會。」訴訟的代價也是慘痛的，威盛電子的份額從70%狂跌到不足30%，股價一路下跌了60%。威盛的員工也士氣低迷，生怕哪個產品又被英特爾起訴。

為此，王雪紅採取了一系列的舉措，最終與英特爾達成和解協議，為威盛贏得了生存空間。

1999年7月，威盛從美國國家半導體手中收購cyrix的pc處理器生產部門；

1999年8月，威盛收購了idt，挺進cpu市場；

2000年3月，威盛以3.22億美元收購s3公司；

2003年4月，威盛與英特爾達成和解協議。

和解協議共涉及了27項專利爭議，根據協議內容，威盛與英特爾各自撤回所有進行中的訴訟，並就雙方現有的產品線，簽署為期10年的交互授權協議。從那之後，威盛與英特爾就進入了微妙的競爭合作關係。

其實，在與英特爾交火的同時，王永紅手裡還有另外一張牌！那就是1997年5月成立的宏達電子科技有限公司（即HTC），當時王雪紅任董事長、卓火土任CEO，周永明搞研發。

但是起初的兩年並不順利，基本上都在燒錢，技術不成熟，也沒有固定的買家，再加上威盛開始不停地吃官司，王雪紅基本沒有怎麼過問。

不過機會很快就來了，當時一家叫做康博的公司很認同宏達推出的PDA項目，並向他們下了代工訂單，2000年，雙方聯合推出第一代產品iPAQ，大獲成功。此後，PDA市場開始爆發，惠普、戴爾等國際大品牌都紛紛找HTC代工PDA，逐漸成為世界上最大的PDA代工廠。在這期間，HTC還與系統供應商微軟建立起了深度合作。

1998年03月：掌上型電腦Kangaroo被微軟NSTL認證合格〔世界第一個〕；

1998年05月：掌上型電腦正式量產上市〔世界第一個〕；

2000年06月：第一部掌上型電腦iPAQ36XX正式量產出貨〔世界第一部〕，iPAQ曾列入吉尼斯世界紀錄里功能最強之PDA；

2002年03月26日：獲證期會核准股票掛牌上市。

PDA在全球熱銷的同時，王雪紅萌生了一個新想法：能否在PDA中加入通話功能?恰好當時歐洲的電信運營商正處於營收瓶頸期，英國的一家移動運營商為了尋求新的業務增長點，決定試一試宏達那款帶有通話功能的PDA，並取名為XDA（也就是智能手機的雛形）。

XDA推出後，用戶的月平均花費提高了300%，新的營收還包括XDA帶來的無線上網、郵件、多媒體等所中途徑。於是，歐洲的其他電信運營商開始瘋狂地向宏達下單，不久後，在美國興起XDA熱潮。就這樣，HTC成為了智能手機的代名詞，並迅速攻下了歐美市場。

2002年10月：推出全球第一台搭載微軟Smartphone 2002軟體平台的智能手機；

2004年08月：全球體積最小Smartphone量產出貨；

2004年09月：推出全球第一台Smart Music Phone以及全球最小的PDA Phone；

2005年02月12日：以232元的股價，榮登「股王「寶座；

2005年05月：推出 全球第一台搭載微軟Windows Mobile 5.0操作系統的3G手機。

直到2007年，喬布斯橫空出世，推出了蘋果第一代iPhone，HTC才第一次遇到真正的對手。

2007年11月06日，HTC加入安卓陣營，加入了由Google主導的34家公司攜手創建的「開放手機聯盟」。2008年9月，HTC作為安卓系統與蘋果ios系統對抗的代表，推出了全球第一款搭載了安卓系統的智能手機T-MobileG1，也成為了當時第一個與蘋果對抗的安卓系統手機品牌。

2010年，HTC的智能手機出貨量為2460萬部，佔全球智能手機出貨總量的8.3%，在美國的銷售也超越了蘋果，成為美國市場最大的智能手機製造商。到了2011年，HTC所佔份額更是攀升到了15%，銷售量達到了4300萬部左右。正是這款手機的推出，將HTC推向了行業的巔峰，也給王雪紅貼上了「首富」的標籤。

2011年4月，宏達電子的股價飆漲至1300元新台幣，公司市值高達319億美元（摺合2060億元人民幣），超過了當時的手機巨頭諾基亞。而王雪紅無疑成為最大的人生贏家，2011年5月她與丈夫陳文琦被《福布斯》評選為「台灣首富」，也是有史以來最年輕的「台灣首富」，8月入選「福布斯全球100位最具影響力女性榜」，12月又被央視評選為「CCTV中國經濟年度人物」。

不過，剛剛登頂，王雪紅卻發現前面就是深淵。2011年12月19日，蘋果公司起訴HTC，美國國際貿易委員會裁決HTC部分手機產品侵犯蘋果專利權，禁止其相關產品在美國銷售。

同樣的情況也在歐洲大陸上演，只不過原因變成了「侵犯了諾基亞的相關專利」。2013年4月，HTC新產品HTC One在荷蘭遭禁售；2013年10月，部分機型在英國遭禁售；2014年1月，部分機型在德國遭禁售。歷史總是驚人的相似，當年和英特爾「廝殺」了四年，如今的敵人卻遠遠不止一個。

之後的事情大家應該都知道了，在錯失了歐美市場後的HTC也沒有抓住火爆的大陸市場，反而被三星、蘋果、以及國內的華為、小米等奪取了大部分市場。高端市場遭遇瓶頸後，國內的中低端市場也被佔領，這位智能手機的「鼻祖」淪落了！四年之後的宏達電子市值也迅速縮水到200億。

作為將HTC一手培養起來的創始人，王雪紅當然不能坐視不理，2015年3月20日，她宣布接替周永明的職位，擔任CEO，親自拯救這個在懸崖邊上的「孩子」。在這期間，有很多股東都強烈建議王雪紅賣掉HTC，並找到了有意向的買家，不過都被她一口回絕了，「任何時候都可以重新出發！」

上任後的王雪紅馬上實行了兩項重要舉措：一是推出一款智能手機「中興之作」；2016年4月25日，HTC推出的「中興之作」 HTC 10國行版在天貓和京東開啟預售。二是挺近虛擬現實領域。2016年2月，HTC發布了首款虛擬現實產品——HTC Vive，並4月起在全球發貨，定價為美國799美元，中國大陸6888元人民幣。這款VR設備，包含一個頭盔、兩個無線控制手柄、空間定位感測裝置，以及兩款遊戲。它定位在高端市場，定價是同類中最貴的，比Facebook旗下的Oculus Rift還貴200美元。

如今這個2000億的手機帝國正在經歷一場腥風血雨的洗禮，而王雪紅便是這場戰役中永不放棄的勇士，雖然這位昔日的「台灣首富」如今顯得有些寸步難行，但她成就的神話和創舉永遠刻寫在智能手機的發展史上，我們也期待王雪紅和她的HTC能夠續寫神話。

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本文來自碩士博士圈，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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