漲姿勢！買房就該這麼砍價，遇到下面三類賣家你就賺到了！

買房需要動輒幾十甚至上百萬的資金，對於普通家庭來說壓力著實不小，因此，在有限的範圍內能砍下一些價格來顯得特別重要，即便砍下幾萬塊也是錢呢，能省一點是一點。不過砍價要講究策略，而不是生硬地上來就跟人說「給我便宜點吧」，這樣自己說得都沒底氣呢。

融360說房君覺得，砍價的成功與否，一方面取決於買房人自身對市場的了解程度，另一方面也得看賣家的心理預期，考驗買家的是其對市場、以及對業主心理的洞察力，具體可以從下面幾個方面入手：

學會貨比三家，掌握市場信息

買房如上戰場，在買之前一定要做足了功課才行，對於心儀的房子要做到貨比三家，了解周圍同類型的房子價格情況，價格都差在哪些地方。但是，僅憑新聞輿論分析市場還是有些困難，購房人不妨加一些購房交流群，去論壇、貼吧里問已經買過的人，身邊有做房產的朋友最好，可以直接諮詢。

購房人到什麼程度才算了解了市場信息呢？

1、知道所在城市的樓市政策，包括限購、限貸等。

2、看中的房子小區，或者同一區域類似小區的大概價格。

3、上述房子的優點和不足。

有了上面的準備工作，接下來考驗的就是買賣雙方的心理戰術了。

不要表露自己對房子的強烈興趣

在買房談判期間，是個心理拉鋸戰過程，記住，一定不要向對方表露出自己對房子很感興趣，否則的話就處於被動位置了，人家要是知道你特別中意這個房子，輕易不會鬆口的。這個時候，可以說一下自己對房子所在樓盤或者小區的了解，包括優點和缺點，讓對方知道你對市場很了解，然後你可以表示還有其他感興趣的房子，如果對方急於賣房，你給的價位又還說得過去，沒準對方還會挽留你。

不急於交定金，有條不紊

即便是你不小心暴露了對房子感興趣，也沒關係，不要急著交定金，可以假裝打電話跟家裡人商量，跟賣家說明自己跟家人有分歧，尤其是在價格方面，做出準備走的意願，這會就要看誰沉得住氣了，如果對方因為內心焦慮挽留你，說明你已經成功了一半，然後可以抓住機會提出降價的要求。

有時候砍價的成功與否，不僅僅取決於上面幾點，還取決於賣房人的心理預期，有那麼幾類人，抓住他們在意的要點，砍價成功的幾率會更大些。

第一類人：先賣房後買房的人

這類人就是我們常說的改善需求，他們既是賣家，也是買家，需要將舊房子賣掉湊齊第二套房子的購房款，房主本身有個心理價位，遇上著急賣房的，如果對方有賣的誠意，你也可以表示出買的誠意，只要價格差不太多，基本都是能接受的。

第二類：急需變現分錢的人

這種情況可以分很多種，比如賣家家裡出現變故，急需用錢，或者夫妻兩人鬧離婚急著分財產，可能不等你開口，房子掛牌價就比周邊房子要低呢，這就有點拼運氣和誰手快了。

第三類：賣房周轉資金的人

有些房主是做生意的，遇到資金周轉不開的時候，也會變賣房產套取資金，這種跟第二類人還不太一樣，做生意的名下可能有多套房產，他們的目的是儘快把房子賣出去，並不會太在意賺多少，只要價格差不多，買家又靠譜，就是一樁好買賣。

砍價聽起來容易，實際操作起來可真是件考驗人的差事，買房人既要懂市場，又要能洞察賣家心理，毫不誇張地講，要真是能運籌帷幄的話，都能去當置業顧問了。不過，就算不能達到這麼高的水平，起碼也別被對方忽悠了，守住底線，盡最大努力省點錢，這才是最主要目的。

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