鬼谷子闡述遊說技巧，情感動人心魄，聲勢大氣磅礴

鬼谷子說：「飾言者，假之也，假之者，益損也。」 大意：經過修飾的言辭，目的是取悅於人。運用修飾的語言，是為了增強遊說效果，減少對方的逆反心理或對抗行動。

遊說別人就要積極運用生動和有號召力的言詞，去構築一個夢幻般的海市蜃樓。遊說者要極力誇大自己的勢力，誘惑敵人上鉤；要反覆運用三寸不爛之舌，將要陳述的東西說得無比美好，具有劇烈的誘惑力，同時也具有一定的壓迫性。下面通過秦國丞相范睢、以及鬼谷子的高徒蘇秦為例，加以說明。

案例一：

戰國時秦國的河東郡郡守王稽因犯通敵罪，被判斬棄於市。王稽曾經是秦國丞相范睢的恩人，所以范睢為此悶悶不樂。秦昭襄王嬴稷在坐朝理事時也發聲長嘆，范睢知道秦王心裡責怪自己，頗為恐懼，也想不出好辦法。

燕國的客卿蔡澤聽說了此事，便向西進入秦國，先讓人向范睢揚言說：「蔡澤是天下能言善辯之士，他一見到秦王，就必會使您為難，進而奪取您的位置。」 范睢很生氣，遣人召蔡澤來見。蔡澤進見時態度傲慢不敬，使范睢大為不快。（蔡澤先是造勢，想在氣勢上先壓倒對方，這樣就可以頤指氣使，讓對方俯首帖耳）

范睢斥責蔡澤說：「你揚言要取代我做秦相，就讓我聽聽你的根據。」 蔡澤說：「您難道沒看到秦國商鞅、楚國吳起、越國文種的下場嗎？這有什麼值得羨慕的呢？」范睢故意辯駁說：「這三個人的表現是節義的準則，忠誠的典範呀！君子可以殺身成名，並且死而無憾。」 （蔡澤繼續施壓，范睢已經有些被動，卻還在死扛）

蔡澤說：「秦王在篤念舊情、不背棄有功之臣這點上，能與秦孝公、楚悼王、越王哪一個相比呢？」 范睢說不知道。蔡澤說：「那麼您與商鞅等三人相比，誰的功績更大呢？」范睢說我不如他們。（蔡澤擺事實、講道理，步步緊逼；范睢不斷點頭稱是，節節敗退，心理就要崩潰）

蔡澤說：「如果您還不引退，要遇到的災禍恐怕要比那三位更嚴重。俗話說日中偏西、月滿即虧，進退伸縮、適時調整是聖人的法則。現在您仇也報了，恩也報了，心愿完全得到滿足，卻還不作變化的打算，我私下裡為您擔憂！」 范睢於是將蔡澤推薦給昭襄王，秦王十分喜愛他，便授與他客卿的職位。范睢隨即以生病為借口，辭去了相國之職，昭襄王便任命蔡澤為相國。

（蔡澤的遊說成功完全是遵從了鬼谷子的遊說程序，先是造勢壓倒對方，然後利用事例講道理，最後從感情上瓦解對手最後的心理防線，直到他徹底繳械投降。）

案例二：

蘇秦為趙國合縱的事去遊說齊宣王：「齊國將士有幾十萬，軍糧堆積如山，而且戰車精良，又有五國軍隊的支援，作戰集結會像飛箭一般快速，戰鬥像閃電一般的兇猛，解散時像風停雨止一樣快捷。

首都臨淄有七萬戶人家，平均每戶有三名壯士，根本不必徵調遠方的兵力。臨淄人民非常富庶，人民的生活多麼講究。臨淄的街道上車水馬龍、車軸相接、摩肩接踵，把衣襟連起來可成帷帳，把衣袖舉起來可成幔幕，擦一把汗可以形成雨。憑大王的賢明和齊國的富強，天下諸侯都不敢跟齊國對抗。不料如今齊國竟然去作秦國的附庸，臣私下實在為大王感到羞愧。

（話語的鋪陳不是浪費，是十分必要的說話技巧。不善言辭者以為把事情講清楚就可以了，實際上沒有明白除了讓人理性思考，還要在感情上打動受眾，用熱情、強烈的關心來感染受眾。如果蘇秦不大肆渲染、鋪陳齊國的民殷國富、兵強馬壯，齊王就不一定會很快聽從。）

韓、魏跟秦國搭界，假如一戰而敗，接踵而來的就是滅亡，所以韓、魏不敢輕易向秦國挑戰，只好忍氣吞聲當附庸國。若秦國想深入齊國，又惟恐韓、魏偷襲，所以只是虛張聲勢，很明顯秦國不能攻齊。現在齊國並無臣事秦國的名分，而是具有強國的實力，但願大王多加考慮！」齊宣王終於同意舉國聽從蘇秦的指揮。

蘇秦不吝詞語、滔滔不絕、極盡誇張鋪陳渲染之能事，終於說服了齊王。語言的堆砌和重複可以加強話語的力度，加重受眾的判斷，顯示說話者的熱情和力量。但是另有這些一定不夠，還要讓對方理性地思考，同時用各種因素向對手施壓，只有雙管齊下，才能俘獲對手。

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