怎麼做到既高端又很接地氣？來看看這個中國品牌

話說，近兩年來，奢侈品行業聊得最多的一個話題就是，品牌都在變得更加年輕化。最簡單的做法，當然就是請一些年輕的流量明星出任品牌大使，如你看到的，比方說有最早的寶格麗請了吳亦凡：

卡地亞請了鹿晗：

以及去年引起很大討論的、Dior請來的趙麗穎和Angelababy:

其實奢侈品和別的消費品一樣，也是希望誰來買，就會讓誰上廣告。君不見，奢侈品們在歐洲的廣告上，請的就都是歐洲奢侈品的主力消費者——上年紀的老太太出現在廣告中。

比如說，Saint Laurent：

比如說Celine:

而除了廣告之外，在設計上，奢侈品牌們也做了很多嘗試，比如說Dior為年輕人打造的J』adior的一系列產品：

中國品牌怎麼年輕化？

其實不只是這些來自國外的奢侈品牌，很多本土的品牌也正在變得更加年輕化。比如說我們前陣子介紹過的「中國的Moncler」、以羽絨服做得好看著稱的艾萊依。

剛剛過去的5月5日，他們舉行了2018年的秋冬新款發布會——雖然很多人認為，發布會已經變得越來越不重要，但是發布會仍然是除了店鋪之外，跟顧客、買手、商場招商溝通的最好平台，我想不出還有什麼比發布會展示產品的更好方式了。

從艾萊依的這場新品發布會，就可以看出他們想要變得更加年輕化的企圖心。開場就是一場很有科幻感覺的飛機庫大秀，表演者們都穿著銀色的太空服，背景則是一架巨大的飛機，剛好跟這場發布會的主題「領航·中國絨耀」契合。

和前不久在巴黎舉辦的那場秀類似，艾萊依這場秋冬新品秀的設計還是維持了高水準，和艾萊依以前的款式相比，也更有青春氣息。

在模特的選擇上，也是選了兩位特別年輕的模特——一位被贊「高級臉」的馬慧慧、另一位被認為長相酷似水原希子的龐瑩都參加了這場走秀。

馬慧慧

龐瑩

為了讓更多不能到現場的人看到這場秀，艾萊依還專門安排了網路紅人的直播方式，以及美拍、抖音短視頻分享實況，為的也是吸引年輕人的關注。

當然，當晚最吸睛的一個環節，還是明星佟麗婭的出場。

這不是艾萊依頭一次跟佟麗婭合作了，去年冬天，艾萊依就跟《瑞麗伊人風尚》雜誌合作，邀請到了佟麗婭、婁藝瀟、吳昕和張歆藝分別詮釋了優雅、運動、甜美和簡約四種風格的羽絨服。

佟麗婭身著艾萊依2018新款秋裝現身發布會現場

艾萊依希望代表的「現代都市女性形象」，剛好跟佟麗婭的人設不謀而合——可以很優雅大方，也可以很活力俏皮。最重要的是，沒有選擇流量明星，而選擇了一位氣質型美女，剛好說明艾萊依在審美上的堅持。

發布會現場佟麗婭身著艾萊依18年施華洛世奇系列羽絨服

說實話，又想要維持品牌的高格調，又想要吸引年輕人，看起來好像是相悖的事情，因為年輕人似乎都喜歡「形象不那麼高級」的流量明星（去年Dior請趙麗穎被人爭議也是因為很多人認為趙麗穎不夠「高級」）。

奢侈品當然有他們的品牌資本，所以請看起來不那麼高端的流量明星，也不妨礙他們的高端形象，但是對品牌根基不厚的本土品牌來講，平衡「高端」和「年輕」就不是那麼容易了，艾萊依邀請佟麗婭、但是又用了好多年輕人喜歡的品牌溝通方式，做法還挺巧妙。

中國設計怎麼年輕化？

其實，艾萊依除了在品牌建立上兼顧高端和年輕化，也在衣服的設計上，也下了很多功夫。

比方說，衣服要怎麼設計才能吸引年輕人？艾萊依就找到了不同的IP進行合作。過去幾年裡，艾萊依先後和芭比、小黃人、寵愛大機密、變形金剛、小馬寶莉都有過合作：

2015艾萊依芭比聯名系列

2016艾萊依小黃人聯名系列

2017艾萊依變形金剛聯名系列

這些IP的注入很明顯就是為了吸引年輕的潮流受眾——這些IP其實本身也自帶流量，為艾萊依帶來了大量關注度，這個跟邀請流量明星做代言有相似的效果。事實證明這個舉措也很成功，為艾萊依帶來了不少新的年輕顧客，銷售不錯。

但另一方面，在產品的主系列上，艾萊依又很有設計上的追求。今年秋冬系列，艾萊依的合作對象有兩個，一個是施華洛世奇，另一個是大英博物館。

跟施華洛世奇的合作也不是第一次了，去年秋冬雙方就已經有過一次合作，事實證明很成功——確實，在衣服中鑲入施華洛世奇水晶元素，直接就帶來了高檔感。

發布會上施華洛世奇元素在羽絨服上的運用呈現

今年跟大英博物館的合作，又直接把艾萊依的設計拔高到了更高的文化和藝術層面，產品的靈感從博物館的藏品中獲得靈感，比如說，從東方的藝術藏品里選取了花鳥形象，比如說，從古埃及的藏品中截取配色、圖紋的靈感……設計的成品也很好看，在巴黎時裝秀上引發了大量關注。

你看，從艾萊依身上，我們能看到一個中國高端品牌的樣子：在產品的主系列上，維持藝術的高端感，但又時不時跟IP合作，打動年輕人；而在品牌形象的建立上，請到氣質型女明星做合作，但是在日常溝通的形式上，又用了年輕人喜聞樂見的形式。難怪過去一年，艾萊依的銷售業績全面增長。

我們之前提過，中國品牌在設計上越來越有想法，如今在經營層面上，也越來越有成熟品牌的樣子了。

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