做完手機做電視，國美成功的概率有多大？

[釘科技述評]繼去年年中推出第一款自有品牌電視以來，國美近期又推出首款帶有語音功能的智能電視——刀鋒，並高調亮相央視。這使得國美吸引了不少眼球，同時也讓人不禁心生疑問——在一片紅海的彩電市場，國美推出自有品牌電視，成功的概率有多大？

和手機市場類似，電視市場下滑，此時進入難度很大

近一年來，國美頻頻在自身零售主業外的智能硬體領域發力。除了智能電視外，國美還曾推出多款智能手機、智能音箱等產品。據釘科技了解，去年4月國美殺入智能手機市場，隨後動作頻繁，在全面屏時代更是已接連推出國美U7、S7等多款全面屏手機產品。

做完手機做電視，國美的布局不可謂不大。然而，國美選擇強化自有品牌手機、電視的戰略仍然值得商榷。畢竟，當前的電視市場與手機市場類似，也開始出現增長乏力的現象，甚至處於下滑通道。

受制於面板成本上漲、互聯網電視品牌衝擊以及漸露疲態，2017年彩電市場零售規模並不樂觀，可以說是經歷了嚴酷的寒冬。根據奧維雲網(AVC)提供的數據顯示，去年彩電市場銷售規模為4752萬台，同比下降了6.6%。

在整個彩電市場不景氣的背景下，部分企業的發展狀態似乎都不是很好，出現了企業融資數量縮減甚至撤資等事件，這也導致了目前各種唱衰彩電行業的輿論不絕於耳。而國美布局的人工智慧電視也受此波及，不少企業出現融資難、市場規模難擴大等問題。

實際上，零售商熱衷智能硬體已經是一個不爭的事實。釘科技注意到，除了國美之外，蘇寧在幾年前就曾收購PPTV，推出PPTV電視，阿里巴巴也在大力推廣天貓魔盒。相比之下，國美以推出自有品牌電視產品的形式進軍這一市場，手段似乎顯得有點「老套」，更何況在電視市場不景氣的當下做出此舉，難免讓人懷疑它的勝算。

總而言之，現在的電視市場形勢不容樂觀，市場競爭十分激烈，近幾年湧現的一些新晉品牌有的已經消失了，有的還在掙扎當中。而國美此時進入，其難度可想而知。

國美零售渠道，與電視品牌同業競爭不明智

作為深耕於家電零售行業多年的渠道商，國美進入電視市場，其門檻如運營成本等，相比其餘新晉廠商自然要更低一些。但與此同時，這也將給國美帶來一個無法避免的問題——與電視品牌同業競爭。

據悉，國美與當前多數主流彩電品牌都有著戰略合作。無論是新品首發，還是中高端產品的推廣，不少電視企業都會選擇國美。藉助國美等零售商的渠道力，電視企業不僅能推動自身的成長，也能提供更貼近消費者的渠道資源，從而把市場共同做大。

歷經幾年的市場洗禮，彩電市場當下已經結束了規模擴張。而如今國美在電視領域頻頻發力，有可能將打破此前渠道商與品牌商之間的常規聯合營銷局面，使市場重新洗牌的幾率變大，整體發展前景也更加不明朗。

對於國美而言，即便其自有渠道、社會代理商和運營商等銷售渠道方面可能相對佔優，但也會面臨一個較為尷尬的局面。

此前國美與渠道內的電視品牌是合作或者說相互依存的關係，但國美電視自立門戶之後卻難以避免和其他電視品牌成為競爭對手。無論是線上還是線下，如何在自有品牌與其他電視品牌之間作出平衡與取捨，自然是一個難點。

回歸新零售主業，不宜分散精力

正如上文所說，國美當前正進行戰略轉型且布局很大。據釘科技了解，2017年，國美線上線下實現同步整合，提出全新的互聯網零售商業模式——共享零售。此外，國美還推出了家?生活戰略，明確了由單一電器經營為主向圍繞家?生活展開的整體解決方案提供商和服務商轉型的發展方向。國美的公司名稱也由國美電器控股有限公司正式更名為國美零售控股有限公司。

而這一切的背後則是新零售的大背景。在當下的新零售時代，各種企業的合縱連橫已成為趨勢。互聯網大佬們開始意識到回歸實體的重要性，紛紛尋覓線下合作夥伴，進行跨界融合。而在線上零售商不斷向線下發展、滲透的同時，線下零售商也加速展開線上擴張。

這使得新零售競爭也愈發激烈，乃至從產品、渠道，蔓延到了品牌之上。據釘科技了解，在2018年CCTV國家品牌計劃中，除了傳統的家電巨頭之外，如蘇寧、國美等零售巨頭也均在榜單之列，可見背後行業競爭之激烈。

事實上，隨著BAT在新零售領域的全面開戰，國美等零售巨頭也迅速加入戰局，試圖捍衛一線地位，打響新零售卡位戰。而如今國美正處於戰略轉型的關鍵時期，新零售競爭又愈發激烈，此時進行業務擴張，大力布局手機、電視等領域，無疑會分散國美的精力，對其接下來的整體發展產生影響。

因此，在釘科技看來，當下的手機、電視市場已經處於下滑通道，發展前景並不樂觀。國美在這些領域不僅分不到多少肉，難度還比較大。而把注意力挪移至新零售主業，繼續加快線上線下融合，為企業和消費者提供更優服務才是關鍵的發展方向。（釘科技原創，轉載務必註明出處，圖片來自網路）

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