大疆與微軟合作或意在拓展行業市場

在微軟Build 2018開發者大會上，微軟宣布與全球無人機行業的領導者DJI大疆達成戰略合作，此舉對於現有的大疆用戶來說可以更方便的將拍攝內容進行共享和展示，不過筆者認為這對於大疆打開行業市場更有幫助。

在消費級市場做到極致的大疆遭遇天花板

大疆在全球消費級無人機市場已佔有約七成的市場份額，它繼續在該市場拓展市場份額推動銷售額的增長無疑面臨很大的困難；在中國市場，近幾年中國持續不斷的加強對無人機的管理，這也對大疆的中國業務發展造成了壓力，甚至一度導致其中國業務營收下滑。

近幾年零度、小米等新進入者也給大疆帶來壓力，即使這些企業當下在技術方面無法跟大疆競爭，但是它們依靠價格等優勢終究會分走部分市場，這也給大疆的營收增長帶來壓力，迫使它拓展業務以保持營收的高速增長。

在這樣的情況下，大疆正將行業無人機作為自己的發展方向，希望在這些領域取得突破以帶動營收的增長，近期其剛剛完成約10億美元的融資計劃很可能就是為了拓展行業類無人機，其實當下它在國內農業植保無人機市場已展開猛烈的價格戰，試圖挑戰在該行業佔據優勢市場地位的極飛，而且它在農業植保無人機市場發起了兇猛的價格戰，甚至表示未來幾年不在乎利潤而優先搶奪市場份額。

在海外市場，大疆同樣將行業無人機作為重點發展方向，並且已經取得了突破，世界工程機械巨頭小松向大疆下了1000台無人機訂單，成為大疆有史以來最大的單筆無人機商業訂單，小松希望用這些無人機搭配美國初創公司Skycatch機器視覺軟體實現智能化建設，而與微軟合作將有助於它在全球行業無人機市場擴張業務。

大疆與微軟合作有助拓展行業市場

在全球市場，微軟是僅次於亞馬遜的雲服務供應商，這幾年它在人工智慧領域也取得了一些成績，其推出了Kinect for Azure計劃可以幫助客戶實現動作追蹤、周圍空間映射等功能，希望將人工智慧與雲服務結合為客戶提供更完善的服務，當然它也希望藉此增強與亞馬遜在雲服務上的競爭力。

微軟所擁有的這些能力恰恰是大疆拓展行業市場所需要，對於企業用戶來說它們使用無人機服務會產生大量的圖片等數據資料，這些龐大的數據自然需要微軟強大的雲服務，而微軟所提供的人工智慧服務可以幫助大疆對這些龐大數據進行分析處理獲得更有價值的數據，雙方可謂互利合作。

在與微軟合作之前，2016年大疆在國內市場已與國內最大的雲服務供應商阿里達成合作，利用阿里雲所擁有的優勢幫助用戶更好的實現數據分享，並由此積累了大量經驗，如今在海外市場與全球第二大雲服務供應商微軟合作可謂是水到渠成。

當然對於大疆來說，它要在行業市場持續擴張最主要還是要靠自己的創新實力，利用這次融資獲得的資金進行技術研發，在技術方面趕超競爭對手之後才能真正實現在行業無人機市場的持續突破，而與合作夥伴的合作最多只能算是錦上添花。

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