關於雀巢牽手星巴克，你所需要知道的都在這裡
全球最大的咖啡零售商和連鎖品牌商牽手的消息終於在昨日（5月7日）坐實了，今天我們就來和大家詳細分解一下這樁買賣的所有細節。
1、這是一樁什麼買賣
關於雀巢牽手星巴克，用雀巢自己官方的說法是：雀巢公司將獲得全球範圍內在咖啡店以外銷售星巴克零售和餐飲產品的永久性權力。同時，兩家公司還將就創新和營銷策略展開密切合作，為世界各地的客戶提供最好的咖啡。（來源：雀巢中國官方說法）
2、雀巢為此支付了多少錢？
既然是買賣，就得有金額。據彭博社透露，雀巢將以現金形式向星巴克預先支付 71.5 億美元。
換言之，這71.5億美元並非是雀巢買下星巴克零售業務的費用，而是預先支付和星巴克合作後分給星巴克的利潤。
3、71.5億美元利潤是一個什麼概念
按照星巴克公布的財報來看，其零售業務每年帶來20億美元的利潤，71.5億美元差不多是其3年半的利潤。
也就是說，雀巢用「提前獲得未來3年半利潤」換得了星巴克零售業務渠道和銷售權。
4、這樁買賣什麼時候會完成？
目前雙方合作的協議需要經過監管機構的批准，市場預計將會2018年底全部完成。
5、雀巢和星巴克是如何定義這樁買賣的？
在雀巢發布的官宣來看，其並未用「併購」一詞來形容此樁買賣，而是描述為：與星巴克形成咖啡聯盟（Coffee Alliance）。
6、為什麼稱之為咖啡聯盟？
所謂聯盟是指：兩個或兩個以上的國家為了共同行動而訂立盟約所結成的集團（來源：新華詞典）。
儘管雀巢和星巴克都不屬於國家，但其的確是咖啡行業內兩大巨頭。同樣，通過披露的消息來看，用「聯盟」一詞確實較為準確。因為，未來星巴克零售產品依舊保留其星巴克品牌，只是將代理渠道和銷售權讓給了雀巢。也就是說，未來雀巢將幫星巴克賣產品，得來的錢兩家人家一起分。
換言之，星巴克出產品，雀巢出渠道，兩家形成咖啡聯盟，一起玩出新花樣。
7、星巴克出哪些產品？
星巴克將出讓星巴克、Seattle』s Best Coffee、星巴克臻選、茶瓦納、星巴克VIA、Torrefazione Italia等品牌的袋裝咖啡和茶的權利。
8、雀巢出哪些渠道？
雀巢一直在渠道上有著優勢，無論是自有的渠道還是第三方渠道。
雀巢表示，除了傳統的商超、餐館等渠道外，雀巢也將在膠囊咖啡機上推廣星巴克咖啡。
9、這樁買賣對雀巢有什麼好處？
雀巢官方表示，通過這次合作，其將利用星巴克的產品優勢，更好的鞏固北美市場，以及拓展其他市場。
其次，這次合作也將在2019年對雀巢的整體收益帶來正面的影響。
最後，我們認為更重要的是，雀巢可以利用星巴克完成產品升級，畢竟其目前主打的速溶咖啡已經在走下坡路了。
10、這樁買賣對星巴克有什麼好處？
首先，正如前文所說，星巴克可以提前獲得未來3年半零售業務利潤。星巴克CEO表示，他們將用這筆預付款用於回購股票，這將直接穩定近期由於星巴克財報表現糟糕導致的股價下跌。
其次，星巴克一定堅信雀巢憑藉著強大的渠道優勢會幫助星巴克賣出更多的零售產品，星巴克或許會比單幹賺的更多。
最後，我們認為星巴克將有更多的精力和財力聚焦於其品牌連鎖市場中。
11、誰是這次合作的受益者？
從目前來看，雀巢和星巴克都是這次合作的受益者，這必定是一次1+1>2的合作。
12、那誰是這次合作的受害者？
除了雀巢和星巴克，其他所有咖啡零售和品牌連鎖企業都將是受害者，其市場份額將被雀巢和星巴克進一步蠶食。
13、我們如何評價雀巢和星巴克的合作？
首先，從雀巢和星巴克的此次協議來看，至少可以表明這兩家咖啡巨頭都對一個觀點達成了一致：沒有誰能夠通吃整個行業，只能做到最大化的All in 某個細分市場。
其次，咖啡市場格局會越來越清晰，咖啡零售市場都是雀巢的，品牌連鎖市場都是星巴克的。
最後，我再也不相信有哪家企業能夠在零售市場打敗雀巢，再也不相信有哪家企業能夠在連鎖品牌市場打敗星巴克。
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