研究了30＋獨角獸：那些虧錢到肉疼的公司，是怎麼逆襲的？
「失敗的創業團隊各有各的不幸，但成功的創業團隊似乎總是相似的……」
在分析了Uber，Airbnb，Dropbox以及Twitter等30+獨角獸創業公司後，科技專欄作家Joanna Glasner與創業者Andrew James Walls發現了這些被市場視為「最有價值的公司」背後公式化的成功秘笈：
虧錢是必經的過程，關鍵是要在虧錢過程中征服市場，踢飛對手；
「懂」你的投資人可能比給予高估值的投資人更可靠；
找到親戚朋友們都能理解的商業模式；
從內而外系統化，是規模發展的基礎。
當然，如果缺少了天賦、驅動力、人脈和時機，成功並不是那麼容易複製。但是，如果你已經具備了這些先決條件，那麼遵循這4條原則，或許可以助你一臂之力。
虧錢並不可怕，可怕的是虧了錢還丟了市場
虧錢不是一個錯誤，而是必經的過程。在大多數創業者把對手甩在身後之前，都要賠錢。這是商業中一條幾乎未變的規律。
Uber去年虧損了45億美元；
Dropbox連續三年分別虧損了3億+、2億+和1億+美元；
即使Airbnb的獲利模式聽起來很容易獲得回報，它也花了9年的時間才宣布實現盈利。
眾所周知，全球大部分最有價值的互聯網和科技公司都曾虧損了大量的資金，或者只獲得了相對於估值而言微乎其微的盈利，即便是行業中領頭羊也在虧損：
擁有880億美元市值的Salesforce，在其經營歷史中頻頻出現虧損；
價值近200億美元的Square在GAAP（一般公認會計原則）的標準下從未盈利；
DocuSign，這個在電子簽名領域佔主導地位的新上市公司，上一財年虧損超過5000萬美元……
當然，商業的本質是要獲得回報。雖然這些公司的財報顯示持續虧損，但沒有收入增長不代表沒有業務增長。並且在這些公司支出的分配中，同步在增加收入方面做了大量投資，也因此吸引了那些「志同道合」的投資者。
所以，虧錢並不可怕，創業者需要記住的基本要點是：虧錢不是一個錯誤，它是創業發展過程中的階段性特徵，如果你能負擔得起，不賺錢可能成為你最終的競爭優勢。因為你的初創企業佔領了越來越大的市場份額，從而阻止了其他人進入這個領域。而後，當競爭者出局時，你就有可能實現規模化發展，實現盈利。
同樣值得注意的是，也有許多初創企業的出現看起來是對現有的、盈利的行業造成影響，例如Uber的出現改變了計程車行業的商業模式，但其本身並沒有創造利潤，這時候，選擇「懂」你的投資人，才是進一步發展的關鍵所在。
找到「懂」你的投資人，拿錢之前也要懂得盡調
那些給了更高估值的投資機構真的更適合選擇嗎？他們能否「容忍」你的創業模式經歷「長久」的虧損？除了錢之外，他們還能夠提供怎樣的資源？選擇與誰為伍，是你需要作出的最重要決定之一。
美劇《矽谷》中曾有這樣一個情節，一家創業公司在經歷多輪融資後，因發展難以匹配其高速成長的估值，最終無法獲得下一輪投資。創始人在公司倒閉後，才醒悟「當初為什麼不選擇拿少一點的錢，可能他們更懂我……」
的確，創業初期的虧損讓人承受巨大壓力，但是否錢越多越好，值得深思。或許正如《矽谷》中展現的那樣，在同一輪給予公司更高估值的投資機構，並不代表他們更「懂」你，或許正是那些看起來有些「苛刻」的機構，才是看清了公司的問題所在，並且是願意給你成長的空間的最優選擇。
所以，在拿錢之前對投資機構盡調也十分必要。這並不困難，去尋找在你涉足的領域有成功投資案例的機構，他們的投資組合將為你帶來天然的資源。並且，越早找到理解你的人越好。
如果親戚朋友無法理解你的商業模式，請認真思考是否應該繼續
一般來說，即便你不了解關於半導體技術或網路基礎設施的知識，你仍然可以解釋一家高估值公司的價值所在，比如「他們做了一個APP，可以從陌生人那裡搭車」，或者「他們有一個APP可以將房屋租給陌生人」。
第一秒聽到這樣的描述時，人們可能覺得奇怪，因為這是此前從未出現過的模式，但也正是這些勾起了人們的好奇心，他們可能會問「這是如何實現的」？
Pinterest、Instagram、Uber、Airbnb在內眾多獨角獸以及准獨角獸企業，成立之初正是擁有這樣的優勢。他們以新穎的模式改變了人們的傳統認知，但重要的是，人們雖然不懂，但並不是漠然無視，而是想要了解這到底是怎樣實現的。這些公司大部分都擁有廣泛的品牌認知度和認可度。
當然，也有一些鮮為人知的技術公司獲得巨大的成功，但這裡的「鮮為人知」的目標代表大眾，它們在垂直行業掀起的「波瀾」絲毫不亞於那些你所知道的「獨角獸們」。
因此，初創公司的商業邏輯不需要太複雜，關鍵是要瞄準目標客戶或用戶的需求，能夠解決明確的問題，並能與他們建立持久的聯繫。
從內而外的系統化，是規模發展的重要基礎
以上三個方面確定之後，接下來就是要全力加速，「踢飛」競爭對手實現規模化的時刻，這裡有四點參考：
1、記錄一切才能連接一切，建立互動式系統
在企業實現規模化的過程中，內部流程優化環節至關重要。擁有一個可以讓成員們緊密合作形成信息分享和分工合作的系統，是創業團隊成功的關鍵指標。
為了提升信息溝通和團隊協作的效率，從你創業的那一刻開始，就要做好各種記錄：各項任務是如何完成的，使用了哪些工具，以及聯繫人、客戶、資金流動等等。每一個數據點都是大多數組織錯失的學習機會。做好記錄，讓內部增長的速度成為你的競爭優勢。
2、創業不是你一個人的事，授權制有助於團隊發展
記住，最簡單的啟發式方法是給出建議而不是命令，並根據增長和學習而不是懲罰或控制來給予反饋。在創業團隊發展過程中，業務部門會越來越多，如何在沒有直接參与的情況下讓不同部門更多了解彼此的工作，需要建立一種授權文化。
當員工們不是「打工」而是將公司發展當成「自己的事」時，他們會更多思考該怎麼做、成長機會在哪裡。
3、流程系統化，才能更好地解決各種「絆腳石」
大多數創始人在開始的時候，總是在最緊迫的想法或問題上衝刺。於是，很多團隊成為了被動的消防員，而不是調動一切資源的指揮官。解決這些問題當然重要，但是記得將這些經驗留存，建立解決問題的系統化流程，指導創業過程。
當積累了足夠的經驗時，就可以發展屬於你們自己的結構化系統，讓新員工能夠很快上手，從而提高創新公司所需的靈活性。
4、聰明的創業者，會讓每個人堅信企業的價值觀
人們過往很容易認為創始人的個性定義了一個組織的文化，但其實只有當創始人將其價值觀滲入公司的流程和結構時，才是如此。
例如，如果你重視創新，但預算和時間都很緊張，沒有靈活性，你會發現人們會因為種種限制而僅僅滿足最低要求。如果你沒有在一開始就將你的價值觀、願景和使命融入到公司的運作方式中，它就會漸行漸遠。
想想傑夫·貝索斯的做法，他會讓新上任的管理人員觀看他談論亞馬遜運作方式以及首要任務的視頻，讓他們懂得亞馬遜為什麼如此運作。創造一致且深厚的企業文化，才能讓員工避免「無意義」的工作，當團隊擁有共同的夢想時，才能激發更強大的力量。
Reference：
https://medium.com/swlh/building-for-scale-ab6b8be0bf62
https://techcrunch.com/2018/05/05/the-formula-behind-san-franciscos-startup-success/
（*文章為作者獨立觀點，不代表AI財經社立場）
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