不怎麼花錢還賺的多是一種什麼感覺？

本篇文章是由佛山市漁魚諮詢服務有限公司提供，分為5篇文章，接下來為大家呈現精彩原創內容！

電商平台-掌握原理+技術-P4P（四）

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中國有句老話叫做「知己知彼，百戰不殆」，教會我們想要做好一件事，前提是你要先了解這件事。

很多不太懂P4P的老闆/運營人員聽一些「大咖」的課程時都是一臉懵逼，知道P4P很重要，也想做好就是聽不明白，搞不懂，課上完後也就沒有下文了。

聽不懂沒關係，小編就跟大家從另一個角度來了解P4P，以及玩好P4P。

第一，P4P是什麼？

1）P4P收費原理——P4P是英文Pay for performance的簡寫，中文含義是按效果付費。也就是說，店家不是按照廣告投放時間來付費，而是按照廣告投放後帶來的實際效果，也就是實際的准客戶的點擊量來付費。

從以上兩個P4P的基本原理，我們可以很輕易的看出，如果一個店家僅僅想依靠P4P來提高自家產品的排名，增加曝光量，很容易就會陷入一個惡性競價的死循環。

這裡就產生了很多問題，例如：

1）P4P出價高是否就一定排名靠前？

2）能否實現P4P低出價贏高出價？

3）不燒P4P能不能享有P4P帶來的流量？等等。

小編想告訴各位老闆，這些問題都可以解決，佛山市漁魚諮詢服務有限公司專註：提升阿里平台效果和提高轉化率的服務，經過實踐驗證以上問題都可以得到完美解決。

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第二，怎麼玩好P4P？

這裡小編先跟大家分享一些個人認識，希望可以給大家在了解P4P和玩好P4P的過程中，帶來一些新的認識和靈感。

首先，小編想問一下，你燒P4P的直接目的是什麼？你現在是否已經實現了這個目的？（希望大家認真思考）小編覺得，無論是買頂級展位（15萬/年）還是燒P4P，每一位老闆的直接目的都是想自家產品可以在首頁排上名，增加產品曝光量。

圍繞這個目的，小編在這裡再問一個問題，即阿里巴巴國際站上產品的關鍵詞排名基本機制是什麼？

如果各位老闆/高管不先弄清楚這個問題，你認為燒P4P可以燒出好效果嗎？你燒出來的曝光代表你有好的轉化率嗎？你又該如何讓你的團隊員工為你做到低投入高產出呢？

針對以上問題，小編給大家分享一條關鍵詞排名機制公式：產品信息權重分x出價x店鋪權重=關鍵詞排名。這條公式里有三個因素，其中出價就代表P4P，所以大家可以很容易就看出來：

1）P4P出價高產品關鍵詞排名未必靠前；

2）如果你的「產品信息權重高+店鋪權重高」就有可能實現「P4P低出價贏高出價」，同時也有可能實現「用很少P4P卻能得到精準的流量的」（或等你的你的同行燒P4P你的店鋪在他後面接他的流量）；

也許你會問這是怎麼做到的？這裡面就涉及到了「自然排名和出價排名的關係」以及「客戶習慣」的問題，篇幅原因小編沒辦法在這裡細說（歡迎後台聯繫我詳聊）。以上兩點關係如下表：

當然了，這只是P4P的一小部分原理和運用內容。在這裡小編想問一下，有多少老闆平時通過自家阿里賬號的後台，發現明明後台顯示通過燒P4P後自家產品的曝光量增加了，為什麼反饋量（詢盤量）一直不見漲呢？（如果你有這個疑問，出現這種情況證明你的平台需要一位醫生診斷一下了，歡迎私下聯繫小編諮詢）

如果要解答這個問題，就需要「揭露P4P的真面目」這個問題了，內容會比較多，需要從更專業的角度去解釋。這裡小編就不「自作聰明」了，留於後期由專家組為大家解答疑惑，針對這個問題希望大家可以在公眾號留言發表自己的見解。

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回到上文我們提及的燒P4P的直接目的——「自家產品可以排上首頁，增加曝光量」。

實際上燒P4P是實現了排上首頁，但是引來的流量質量怎麼樣呢？這個就要值得我們考量。

燒P只是實現排名的其中一種方法，另一種就是土豪玩法—搶頂級展位（15萬/年），還有一種就是自然排名（阿里平台為體現公平性，在首頁是留有38個左右的自然排名位置和5個免費推薦廣告位，這個位置非常重要，因為每翻一頁的下面都是首頁排的一這五家）。

如何做到一家店鋪在首頁佔據3個位置？這就要考驗各位老闆和外貿團隊的實力了。小編相信，每一位老闆/高管都是精明的商人，在商言商，每位老闆/高管都想做到自然排名上首頁並長期停留（佛山市漁魚諮詢服務團隊，可以幫您實現這個要求）。

如果有關注小編，在上一個系列推文中，小編就已經向大家分享了「產品信息權重」這部分的見解。這裡小編順帶提一下「店鋪權重」，店鋪權重的高低也在很大程度上影響著產品關鍵詞的自然排名，也影響著你燒P4P的實際效果。

店鋪權重有三大部分內容「信保權重、電商操作能力分、0效果產品佔比量」，這裡每一個部分都是令人頭疼的問題，明知道很重要，就是找不到好的辦法解決問題。

例如：0效果產品問題，該如何解決？一次性全刪了，再上新產品嗎？這其中存在什麼風險？或者安排專人一點一點去刪，然後再發布嗎？且不考慮時間問題，重新發布的產品就一定有效嗎？

無論是哪一種方式，都會陷入一個死循環中。那有沒有一種辦法可以「一勞永逸」的解決這個問題呢？

小編可以告訴大家有「一勞永逸」的方法，可以完美的解決這個問題。關於店鋪權重的重要性，小編希望每個店家都要重視起來。

首頁的位置是有限的，關鍵詞排名就如同一種競賽，同行TOP10由於店鋪權重高，是輕裝上陣，而你卻因為店鋪權重表現不好，綁著一個大鐵球，負重競爭。最後會是什麼結果，就不言而喻了。

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最後，小編想說雖然P4P存在許多不完善的地方，但也是件很好的武器。

同樣燒P4P如果你燒不出理想的效果，達不到既定的目的，你的同行卻做的比你好。就證明不是P4P沒用，而是你的問題（佛山市漁魚諮詢服務團隊可以幫你解決這些問題）。

事實上一個優秀的平台運營，不會把「雞蛋都放進一個籃子里」，阿里巴巴平台既然是一個系統，就不會這麼簡單的從一個單一的維度可以運營好。

這篇短文依舊只是起到一個「拋磚引玉」的作用，小編相信我們的身邊存在很多大咖，希望大家可以通過此平台加強交流分享。

本期小編繼續給大家送福利，依舊開放5個可獲得免費平台診斷服務的名額，先到先得！獲取方法很簡單，關注公眾號並在後台輸入【個人微信】即可聯繫，小編會從中隨機挑選5個名額，預約專家上門送福利！

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漁魚是誰？

佛山市漁魚諮詢服務有限公司，簡稱「漁魚」；

漁魚，授人以魚不如授人以漁，授人以漁的同時授人以魚；

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核心服務項目，包括「跨境電商人才代招 、跨境電商技術培訓、阿里平台同行平均線」帶運營」、阿里平台同行Top10高端定製、企業信息化軟體管理。

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