傳統轟趴+VR/AR結合，400萬開的「VR體驗館」到底怎樣？

原標題：傳統轟趴+VR/AR結合，400萬開的「VR體驗館」到底怎樣？

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文/VR陀螺 鍋灶

「我們是傳統娛樂中最VR的，VR體驗館中最傳統的。」長鷹未來的聯合創始人程旭跟陀螺君說道。

上個月月底，深圳一家「VR線下體驗館」E-GO CLUB正式開業，面積達1350平米，投入將近400萬元。據陀螺君了解，這可以算得上是深圳最大的一家「體驗館」了。

不過正如董建強上面說的那句話，長鷹未來並不想將其作為一家VR體驗館來經營，而是結合了傳統+科技的類轟趴館式的娛樂綜合體。

400萬元砸出來的「VR線下體驗館」？

VR技術在經過市場的沉澱，這股熱潮慢慢退卻。當VR市場趨於冷靜與理智之時，VR體驗店紛紛探尋轉型升級之路，而最被看好的出路之一便是大空間VR。大空間多人互動VR體驗將更徹底地發揮VR沉浸感的特性，並完全區別於家庭式VR體驗，不易被取代。只不過受限於成本因素，目前國內市場上大空間VR體驗寥寥無幾。

長鷹未來其實在開1350平米的E-GO CLUB前海店之前就已經有嘗試過大空間VR，位於深圳南油第四工業區的第一家店讓其看到了線下娛樂的機會，據稱那家店僅僅用1個多月完成了選址、專修、試運營，而且在開業後的第二個月就實現了微盈利。

不過南油店只是一個100平的大空間體驗，與這次的前海店規模相差甚遠。為了更深入了解深圳最大的「VR線下體驗館」，為此本陀螺君前去一探究竟。

E-GO CLUB位於深圳市南山區桃園路前海金岸廣場3樓，位置距離大新地鐵站非常近，交通便利，流量相對較大。唯一不足的是通往E-GO CLUB只有一條電梯且通道並太不起眼。

進入3樓可以發現E-GO CLUB場館非常大，場館面積達到1350M2，空間十分寬敞。整個場館由休息區、撞球區、桌游區、VIP包房、VR競技區、私人影院幾大部分組成。

入口處設置了大屏幕，可以讓在外等待的人觀看VR對戰的現場直播，俱樂部整體色調沉穩而舒適。

俱樂部大廳有三個桌游台，五個撞球檯，和若干個獨立小包間用於私人影院和KTV。VR大空間區域位於大廳的右側，面積200多平米，為了讓光學定位器獲得最佳效果，整個體驗區與外部完全隔離。

從整體來看，VR在E-GO CLUB中只是非常小的一部分，不過這正是長鷹未來想要的效果。

「我們是傳統娛樂中最VR的，VR體驗館中最傳統的。」所以嚴格意義上來說，E-GO CLUB並不能定義為一家VR線下體驗館。

最大6V6的大空間對戰體驗

其實早在其正式開業之前，VR陀螺曾在一次「工地趴」上到訪過現場，由於當時裝修、調試都尚未完善，很遺憾沒有體驗到遊戲，這次終於如願以償。

大空間VR的體驗區面積200多平米，中間用簾幕隔成兩個100平的大空間。100平的情況下最大支持3v3，也可以把簾幕拉開6v6對戰。空間內共使用了36個瑞立視的光學定位攝像頭，搭配背包電腦、Oculus頭顯以及模擬槍（帶後震力）進行體驗。

體驗前工作人員會對正常體驗進行講解，隨後有專門的工作人員進行指導和佩戴，整體的體驗十分順暢。

E-GO CLUB大空間VR遊戲集成主打《致命火力》、《喪屍狂潮》和《雪球大作戰》3款遊戲。

陀螺君在現場體驗了《致命火力》這款遊戲。其由西瓜互娛出品，共有6個場景可以選擇，海邊小屋、倉庫、地鐵站等。支持PVP和PVE（PVE近期才加上），PVE最低需要4人組隊，PVP至少2人，最高可以6v6對戰。

《致命火力》遊戲玩法和《守望先鋒》、《王者榮耀》這類MOBA類似，雙方有各自的陣營，不過並不需要推塔，按各方的殺敵數來決定勝負，每局遊戲時間20分鐘。被槍射中後會死亡，3秒後可自動復活。為了避免撞到其他人，所以角色在死亡後會變成淺藍色的靈魂形式，移動依舊是可見的。

遊戲宛如真人CS，躲避、進攻、觀察敵軍位置、配合隊友，盡量減少被擊殺的次數。規則看起來簡單，但配合設計巧妙的地圖，實際玩起來非常刺激。（具體可以參見：用手游思維做VR線下體驗店，他把單品月營業額做到了穩定10萬+）

陀螺君們與場內的工作人員體驗了一次2對2的《致命火力》。在遊戲中扮演反恐部隊與恐怖分子對戰，在設備的交互性體驗上屬於較高水準，遊戲的沉浸感也很強。不過也有不足的地方：

1.槍械不可拿到遠離胸部半臂的距離；

2.靠近場地邊緣會出現定位偏差。

雖然有一些問題，但對遊戲體驗影響不大。陀螺君詢問體驗過《致命火力》的消費者，多數給了不錯的評價。

在開業當天，長鷹未來還聯合競技時代啟動了「WVA2018全球VR電子競技大賽-超級聯賽」，E-GO也將作為大賽的舉辦地點參與其中。

自帶「外掛」的AR撞球

除了VR大空間體驗外，與高科技掛鉤的還有AR撞球。在E-GO董事長董建強的帶領下，陀螺君們嘗試了AR撞球，據稱這套設備的核心技術由英特爾提供，一張撞球檯成本大概在4萬元左右。

AR撞球檯與互動投影類似，通過裝置在球桌上方的投影儀，將畫面投射到撞球桌上；攝像頭可以實時識別桌面上球的顏色、位置，以及球杆指向的方向，並且根據白球與桿選擇的色球推薦路徑，也會根據桿與白球的直線距離勾畫出後續的移動方向。

開始前需要掃描撞球桌上的二維碼，通過綁定小程序解鎖遊戲，在小程序選擇關卡，每局時常3分鐘，在限定的時間內進球越多，分數越高。

陀螺君自知水平有限，選擇了第一關。在體驗的時候，可以明顯感覺到球的運動與投影之間的延時，據稱這是受限於場地的網路。預測路徑對陀螺君這種初級玩家十分友好，在陀螺君不打飄球的前提下，確實是一個十分給力的「外掛」。

定位：不局限於VR體驗館，要做類轟趴館式的娛樂綜合體

體驗完E-GO CLUB的各項設施後，我們對長鷹未來的創始人董建強及聯合創始人程旭進行了簡短的訪談。

在訪談過程中，程旭和我們分享了他們的整體運營模式和理念。其提到，E-GO的經營模式是選擇一種類轟趴館式的娛樂綜合體，其以團建活動為消費主體，真人3v3 VR大空間對戰為主打項目，桌游、手游、狼人殺、私人影院等為輔，讓消費群體有更多的選擇。

至於為什麼不主打「VR線下體驗館」的定位，程旭繼續說道：「在一開始確實有做VR娛樂這一塊的打算，只是VR娛樂這種娛樂方式沒有那麼多樣化，滿足不了消費者的需求，我們也不希望去拿代理來充流量。在做這項決定之前，我們做過相關考察，結果考察一圈下來發現體驗感受都不太好，多數的設備都只是外觀好看，而實質的東西，像畫質、交互和內容都沒有辦法達到我們的要求。」

「我們非常願意接受新科技，不僅限於VR，包括AR撞球，也是科技的另一種呈現形式。我們要做的不單單是VR的體驗店，而是科技娛樂的綜合體。」董建強也補充道。

E-GO CLUB的收費模式分為兩種，VR項目為單場制，單人單次118元；傳統項目則是按時長來計算，桌游、撞球、VIP包房均為58元/小時；AR撞球則偏向自助式。

據E-GO的員工反映，到店的消費群體大多數為80後的年輕人，店內的遊戲設置和設備選擇也是以這些受眾為目標進行選擇。多數的消費者的反饋都是給予了肯定。但是到店消費的年輕人的復購率不理想，復購率要達到5次以上的很少。

據程旭稱，E-GO CLUB在周末的時候兩家店基本都能爆滿，南油店一天可以接待50人左右，前海（大）店光VR部分也能接待4、50人。前海店由於店面比較大，平時只能靠團建，5.1前後的團建項目大概有4、5個在談，而每一次團建的訂單都能達到10-20人左右的規模。

對於E-GO的未來，董建強提到，有開連鎖的想法，但是在現階段要走得更加穩當，打磨好公司的經營模式，培養優秀的服務人才，探索出一套成熟的商業模式，以質取勝這樣才可以去輸出，去競爭。畢竟在現階段還是偏向於初級階段。

VR線下體驗館從一窩蜂湧入到成片的坍塌，不到2年時間。直到現在，VR體驗館的模式依舊遭到質疑，但即便如此，還是有很多人想要躍躍欲試。而娛樂綜合體模式，其實很早之前超級隊長就曾經提出，並不是顛覆傳統娛樂，而是在傳統娛樂上進行升級。這種模式相比純粹的VR體驗店，適應範圍更強。

「這兩年的代理VR的風潮過去之後，對消費者有或多或少的負面影響。但是我們對VR這門科技是抱有很大的自信心的，科技運用於服務，如今像大空間VR有著非常高的沉浸感與交互性，相信不久也將大放異彩。」董建強滿懷信心地說道。

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