越看越扎心，做亞馬遜做成了貧困人口

老鐵閑敘

揭秘跨境電商實操乾貨

不知道大家看到這個標題的時候，內心有沒有來一句：人艱不拆！

說實話，一瞄到2018年第一紮心熱詞「隱形貧困人口」的時候，就想到了我們「亞馬遜賣家」這個群體，而且有賣家朋友說，何止隱形，明明是越來越顯性了好么！

所以小編今天不說什麼運營技巧，也不爆任何黑科技，就來侃一侃我們Amazon Seller!

作為一個小透明賣家，最近一直在思考這些問題：

我開亞馬遜賬號的初衷是什麼？

為什麼要做這個平台？

為什麼要做Seller？

特別是這兩年亞馬遜政策逐漸收緊，平台規則越來越嚴格，各種傭金上漲的情況下，我們堅持做賣家的理由是什麼？

目前，Amazon Seller有以下幾類：

1

典型的外貿B2C電商公司，跨境電商多平台賣家，不止做Amazon一個平台

2

工廠&貿易型公司，從傳統B2B轉型做B2C，選擇了Amazon這個平台進入跨境電商市場

3

國內淘寶天貓京東等電商平台賣家，加入Amazon跨境電商隊伍

4

創業型Amazon Seller, 也是小編最佩服的一類，小到單槍匹馬，大到合夥開公司，這類創業型的賣家大多數由第一種公司裡面的運營or銷售人員轉變而來，接觸過該平台之後選擇辭職單幹

So，也想問問大家是為什麼選擇Amazon這個平台的？

說來別不信，小編純粹是因為qióng！

相信大家跟我一樣對不對？

那麼，大家都是奔著「錢」來的，在日出千單的同時，有沒有算過自己到底掙了多少錢，盈利多少呢？

曾經聽過一個真實的笑話，某老闆年終請財務盤賬，七七八八扣完盈利總共2000RMB，吃完年夜飯（散夥飯）該老闆回家就跪在了搓衣板上久久不敢起身！我們團隊去年旺季之後也盤了賬，不出意外，辛辛苦苦一年下來，一半的錢都交給亞爸爸了，除開庫存成本，利潤並不高。

所以，年後跟領導商量之後，小編給自己團隊做了一些調整和新的計劃，今年的關注點是怎麼多盈利，而不是招了多少人上了多少產品，既然還要繼續做Seller，我的目的就是多創造利潤，無論是成本把控，還是團隊建設，Da-Yue-Jin的方式並不是良性循環的。

以下是給自己列出關注的重點

1

首要任務：保證賬號安全

2

團隊人員架構：運營+助理+開發，鐵人三角模式，因為是單店鋪為小組，所以人員不會安排太多，職級區分, 每半年考核一次，及時優勝劣汰，不養閑人

3

每個季度新品把控：開發需做好產品調研和分析，一年只上新三個季度，Q4不上新，只做補貨和維護，目的是把運營精力和資金用到刀尖上

4

由2-3兩點，及時調整團隊運營成本or預算

5

定期內訓&學習，保持團隊活力

想必大家看出來了，小編是個比較摳的人，一手把控團隊成本，另一方面把有限的投入去開源，說來說去就是得合理利用資金，畢竟老闆的錢也不是大風刮來的！對我們賣家來說，到手的純利潤才是真的！

有人也許會說，你這樣怎麼做大？當然，不排除大麥會花5000W去懟出一個億的銷售額，但是小編算了下毛利25%的話，還得虧2500W, 我的算盤打爛都算不出能掙多少錢！

大麥走上市路線不是我等小麥能比的，既然要做Amazon Seller, 還是老老實實腳踏實地專註產品，專註利潤吧！

最後，重要的事情說三遍！

不要老是關注出單出單出單，讓我們多關注利潤利潤利潤吧！

最後，放送一個線下福利活動。在五月17號（下周四），Moss和他的大神朋友們將在東莞，為老鐵們帶來一場亞馬遜的乾貨分享會。

坐標東莞的老鐵，趕緊掃描下方海報內二維碼，獲取更多大會詳情吧！

五月十七日

相約東莞

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快到碗里來

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