殺回中國市場，LG手機這次也玩起了性價比

究竟是好馬不食回頭草，還是浪子回頭金不換？

這個話題，放在LG手機目前的狀態恰如其分。據外媒報道，LG電子內部正在對手機業務的失敗進行反思，將開始轉變經營戰略，將經營重心從高端旗艦產品轉向主打性價比的中低端產品。除了要吃中低端這片草，LG還考慮回到曾經的傷心地——中國市場。

對此，去年年底剛剛上任的LG手機業務新負責人黃政煥在接受媒體採訪時表示：「我們目前的主要焦點是以更低的價格提供更優質的手機，雖然我們（手機業務）仍繼續出現虧損，但是並不准備馬上從新產品中獲取利潤。」

對於已經退出的中國市場，黃政煥則透露，目前LG正在為重返中國市場進行認真的準備。他表示：「我們希望利用香港作為一個跳板，從而在未來進入中國內地市場，為了推動銷售，LG韓國的銷售部門將從今年負責香港和中國大陸地區。」

在面對不可逆轉的困境時，斷臂自救、及時止損，對於一個企業的決策者而言雖不情願卻是明智之舉。然而在退出中國市場，縮減高端產品線後，如今LG手機業務的高管似乎並沒有找到失利的原因和教訓。

隨著消費電子領域的風雲變幻，不少傳統科技品牌回歸中國市場已經不是稀罕事了。過去的一年，諾基亞、黑莓、VAIO等都紛紛重返這片「紅海」。情懷和經典是這些老品牌回歸之初最常用的手段，但是一年多的時間過去，它們慘淡的市場表現又一次很好的證明了「經典可以復刻，但歷史難以倒退」。

這些老牌勁旅重返市場後的受挫，似乎並沒有影響其他科技企業在這裡試圖東山再起的決心，那麼剛撤離不久的LG手機，這次的「算盤」打對了嗎？

上周，剛剛出獄不久的三星掌門人李在鎔現身深圳小米之家，引發外界關注。據外媒介紹，李在鎔此次來華會見了一眾商業領袖，其中就包括小米和華為的高管。其實就在李在鎔來深圳之前，三星剛剛裁撤了其在深圳的製造工廠，這和三星手機在國內近兩年斷崖般的市場表現有著直接關係。

與三星手機目前在中國市場市場佔有率不到1%相比，LG退出中國市場前市佔比更加慘淡。據傳李在鎔此次來深圳的一系列舉動，是為了讓三星進行更多的本地化。或許三星是希望通過學習中國手機企業的運作方式來擺脫「中國困境」，這與LG此番強調主打產品性價比的確有著異曲同工之處。

但是，現階段中國市場的現狀對於三星和LG等韓流並不友好。

根據調研機構Canalys發布的一份最新報告顯示，國內手機市場總體份額在下跌的同時，馬太效應進一步加強。數據顯示，2018年的第一季度國內智能手機市場銷量從去年的1.14億部暴跌至9100萬部，跌幅高達21%。與此同時，頭部品牌的市場佔有率進一步增大。第一季度華米OV四家頭部品牌的市場佔有率，已經從去年同期的58%躍升至目前的73%。

這一消息無論是對仍在市場中掙扎的三星，還是對即將高舉性價比大旗重回中國市場的LG，都不是什麼好消息。

特別是即將重返戰局的LG，它將要面對的是全球最大、也是競爭最激烈的中低端手機市場。它的對手不僅僅有華米OV這樣的頭部品牌，更有一加、魅族、鎚子、努比亞等無數中小品牌，而且在玩性價比方面，這些選手絕對都可以稱得上是LG的老師。

包括華為總裁任正非此前也曾提及：技術要下放，旗艦機的技術也要充分在中低端機型上使用。不過，這樣的策略國際品牌似乎並不在意，它們需要的是讓自己每一個產品線之間的區別都非常明顯。這一點在三星身上體現的格外明顯。日前，三星在主打中低端機型的印度市場被小米手機超越，最主要的原因就是其中低端機型的產品競爭力遠不及小米的產品。

對此，通訊行業專家孫永傑對懂懂筆記表示：「三星這樣的國際品牌並不願意很大程度上將自己旗艦機的技術下放到中低端機型上，一是因為他們要更多的考慮利潤，二是為了維護自己旗艦機在其他發達國家市場的表現，所以各個不同產品線之間的區別必須要明顯，而國產手機廠商這方面的顧慮就要少很多。」

所以，同樣作為國際品牌的LG也面臨著這樣的問題，雖然其表示要發力性價比，但是它真的願意像國產手機企業那樣「一部機器只賺幾塊錢」嗎？

作為外來品牌，LG對於中國市場的熟諳程度顯然不夠。韓國企業一貫保守的管理和運營制度，在LG和三星這兩大巨頭身上展現的淋漓盡致。雖然是在中國市場，但其永遠覺得中國人難以擔當決策層，公司內部真正有話語權的永遠是不太了解本地市場規律的韓國高管，這一點從很多前三星或者LG員工的吐槽中可見一斑。

另外，作為一個國際知名企業，不再將旗艦產品作為戰略重心真的是一個良策嗎？

其實，在手機業務方面LG有很多難兄難弟，比如說索尼、HTC、甚至之前的微軟，它們的手機業務也一直徘徊在生死邊緣甚至已經消亡。但是作為國際巨頭，他們至始至終都沒有放棄過旗艦產品，因為旗艦產品是真正能體現出公司實力和獲取利潤的地方。為什麼三星目前在中國市場的佔有率不足1%，但是其依然擁有相當程度的品牌知名度，原因就是除了長期積累之外，其高端旗艦機型的優異產品力起到了至關重要的作用。

在這個千機一面的市場環境下，幾乎所有手機廠商都在高端旗艦領域發力，試圖通過成功的差異化創新來獲得市場的認可。只有真正拿出有影響力和市場口碑的產品，才能提升自己的品牌影響力，從而推動整個品牌的發展。

擁有高性價比的中低端機型固然可以走量，但是由於成本的限制也導致其很難有大的市場突破。

同時，全球智能手機市場的出貨量已經出現了一個非常明顯的下降趨勢，加上日益明顯的馬太效應，小眾的LG就算回歸中國市場，沒有出色旗艦產品做支撐，加上自身品牌在國內市場本就不夠硬，光靠平庸的中低端機型顯然難以掀起太大波瀾。

作為一個有相當技術儲備，並且擁有相對完整產業鏈的大廠，LG的智能手機業務曾一度高居世界第三。不過，在智能手機時代的下半場，面對中國品牌的爆炸式增長，LG並沒有像它的老對手那樣很好的把握住機會。

根據LG公布的2018年第一季度財報顯示，該公司第一季度總營收為15.12萬億韓元（141億美元），凈利潤為1.11萬億韓元（10.3億美元），這兩項數字均創下了公司歷史第一季度的最高紀錄。不過，在創下營收記錄的同時，其手機業務依然不見起色。

財報顯示，LG移動通信部門第一季度的銷售額為2.16萬億韓元（20.1億美元），同比下降27.7%，虧損達1361億韓元（1.2885億美元）。

這已經不是LG手機業務的首次虧損。根據公開數據顯示，從2015年第二季度至今將近三年的時間內，LG手機業務僅僅在2017年第一季度實現小額盈利，其他所有季度均處在虧損狀態。根據第三方調研機構Counterpoint統計的數據顯示，2017全年LG手機的全球總銷量為5590萬部，位列全球第六位。

全球第六的位置乍一看其實還不錯，但是我們仔細觀察之後就會發現，目前全球智能手機市場的前五位是第一梯隊，從第六位開始就變成第二梯隊了。其中排名前五位的手機廠商銷量都是超過一億部或者接近一億部，其中位列第五位的小米全年銷量9600萬台，幾乎是LG全年銷量的一倍。

面對手機業務的困境，LG似乎並不打算放棄智能手機業務。不過，其也不打算像索尼、HTC這種手機業務表現不佳的傳統巨頭一樣硬撐下去，而是決定換一種形式。

對於LG的這種轉型，其實很多人是感到非常意外的。作為一個擁有完整產業鏈的國際巨頭，居然會在這個幾乎所有手機廠商都在試圖通過高端產品打出差異化的時候，選擇放棄高端旗艦產品，發力強調性價比優勢的中低端產品，而且還試圖藉此重返中國市場。要知道，主打性價比的方式正是中國手機廠商崛起的最主要方法，使用中國手機廠商習慣用的方法來搶中國市場的地盤，這樣的方法真的能行嗎？

對於LG而言，現在走的無疑是一步險棋。在全球市場LG或許能依靠性價比奪回一些市場，但是在中國市場沿這套打法，很有可能會像它的同鄉三星一樣，繼續在生死的邊緣線徘徊。LG可能會憑藉性價比策略在全球市場獲得銷量的增長，但這種情況絕對不會出現在中國市場。

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