600億大騙局！「美國80後女喬布斯」倒下，基辛格、默多克、前世界首富都被騙了！

作者 l 唐一

原創 l 創業智庫（ID：cyzk88）

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給大家介紹幾個人，大家覺得，這幾個人到底會不會做生意？

新聞大亨默多克，身家139億美元；

墨西哥富豪卡洛斯·斯利姆，身家705億美元，曾在2013至2015年間被《財富》雜誌多次評為世界首富；

美國沃爾頓家族的三名成員，吉姆、羅伯遜和愛麗絲，身家分別是464億美元、462億美元和460億美元；

另外，還有NFL新英格蘭愛國者老闆羅伯特·克拉夫特、美國教育部部長貝特西·德沃斯等人...

看完這些，你肯定會毫不遲疑地回答：他們都不會做生意，還有誰會做？

如果你是這樣想的，那給你們說一件事，你們一定會驚得目瞪口呆：

這些久經商場的老狐狸，居然集體中招，被一個80後美女，用一個類似中國「滴血認親」的投資項目騙了！

其中，默多克損失近1.25億美元，卡洛斯·斯利姆損失3000萬美元，沃爾頓家族成員損失1.5億美元，羅伯特·克拉夫特損失100萬美元...

據統計，至少有11名頂級投資人陷入了這場騙局，總共損失了7.232億美元（約合46億元人民幣）。

一個投資人被騙，還能說是偶然，現在共有11名身份顯赫、經驗豐富的頂級富豪被騙，那這個80後美女，確實有點本事。

那麼，她是用了什麼辦法，讓這些商界大佬們一一中招的？

1

19歲斯坦福天才少女，

想用一滴血改變世界？

這個80後美女名叫伊麗莎白·福爾摩斯（Elizabeth Holmes），不僅名字夠經典，她的人生更是「傳奇」，簡直是各種勵志傳奇的典範。

她生於1984年，父親克里斯為政府機關工作，母親諾埃爾在美國國會工作了十多年。

據她自己介紹，她天生聰穎，9歲就讀完了長篇巨著《白鯨》，之後還讀了大量書籍，並在這個時候立下志願：

「我想在我人生中，發現一個全人類從沒有想過可以辦到的事情。」

總之，她的人生就是一路開掛，成績優異，討人喜歡，高中三年自學了一口流利的漢語，還在高三暑假來了一次中國，向中國大學推銷C++編譯器。

後來，她進入美國常春藤名校斯坦福大學讀書，然而在2003年，年僅19歲、還在讀大二的她，居然選擇輟學創業！

當時，面對著斯坦福大學化學工程系教授錢寧·羅伯森，她語氣堅定地說：

「老師我想開公司，我想用全新的發明幫助這個世界！」

那麼，這個19歲的小姑娘，到底做出了什麼「改變世界」的發明？

現在大家生病做血檢，都要被針刺進動脈血管抽血，再等上幾天時間才能拿到報告，無論成本、時間都很耗費巨大。

根據福爾摩斯的描述，她想開創一種「全新的血液檢測方法」，僅需要從手指採集一、兩滴血液，就能檢測出數百種疾病，價格為傳統檢測的1/10。

聽起來，這就像中國古代的滴血認親，而且還要厲害得多——戳破手指頭，滴幾滴血，就能驗出一切毛病。

注意，福爾摩斯當時根本沒研製成功這項技術，這只是她的一個構想。

既然只是構想，還沒有落地，問題就來了，這有可能成功嗎？

其實，福爾摩斯曾去拜訪過幾位斯坦福大學的教授，全部人都告訴她，這項技術，化學工程專業幾乎不可能辦到。

斯坦福大學醫藥教授菲利斯·加德納後來回憶：

「當時我就明確告訴她，我認為你的想法不可能實踐。」

加德納解釋：

刺破手指做點測試就能得到精確的結果是不可能的。當一根手指被刺破了，針頭刺破細胞，會讓碎片或者其他東西進入間質液；

用這種辦法檢測病原體是可以的，但是不太可能獲得更詳細的信息；

除此之外，你從這麼小數量的血液中獲得不了什麼可靠的數據。

可以說，科學權威們的解釋，給福爾摩斯的想法判了死刑，但這就意味著福爾摩斯要完蛋了，她不想拋棄這個主意。

因為這個主意，已經不僅僅是一個設想，更是福爾摩斯實現自己野心的資本。

從小到大，她就想要改變世界，成為像喬布斯那樣偉大的人。

現在好不容易自己有一個新想法，看起來很有機會能夠改變世界，你居然和我說不行？

野心，或者說虛榮，讓福爾摩斯失去了理智，哪怕再不可能，她也要想盡辦法把這個想法變成現實。

那怎麼辦？

首先，福爾摩斯跑去美國專利局，把這個「滴血檢驗」的想法註冊在案；

然後，她拿著爸媽給的大學學費，成立了公司Theranos（希拉諾斯），並靠著出色的交際能力，集資600萬美元；

最後一步，她說服了斯坦福教授錢寧·羅伯森來當自己的技術顧問，給予高額顧問費，並給他第一個董事會成員的回報。

通過羅伯森的關係，她又找來英國劍橋大學教授吉布斯，任命他為首席科學家。

公司、人員框架都構建好了，福爾摩斯就能繼續自己的計划了。

2

「女喬布斯」橫空出世

31歲身家45億美元

平心而論，剛開始那幾年，福爾摩斯還是在想盡辦法實現自己的夢想的。

她發揮自己的籌款天賦，遊走在商界和政界，籌集了一大筆資金，用作科研，默默研究了好幾年。

首席科學家吉布斯，在加入希拉諾斯公司之前就被診斷出癌症，他也是為了能在生命的最後階段做成一點事情，才選擇加入。

但在那幾年，吉布斯拖著病體，廢寢忘食地做研究，嘗試了所有方向，用盡了每一個辦法，最後只有一個答案——

福爾摩斯的設想根本不可能實現。

這樣的結果，讓福爾摩斯根本無法接受，內心的自尊和虛榮不允許她失敗，她要成名，她要成為改變世界的天之驕子。

既然現實走不通，那就只剩下最後一個辦法——說謊。

於是，從2013年起，福爾摩斯的公司開始用各種謊言包裝自己，一下子打響了名堂。

她高調地宣揚自己的發明，將其包裝成高科技的「納米血滴技術」，任何人只要從手指尖取一滴血，就能用儀器檢測出200多種疾病的狀況。

她對著鏡頭高呼：「我要用便捷便宜的血液檢測攪亂醫學界！」

在美國，一般的血液檢測需要120美元，福爾摩斯的公司收多少錢？2.99美元。

在美國，血液檢測一年有750億美元收入，福爾摩斯的「新技術」，起碼能搶走70%的份額！

一時之間，傳媒、投資人蜂擁而至。

面對媒體，福爾摩斯把自己的故事說得幾近完美，什麼9歲就想改變世界、為了創業不惜輟學，聽得人熱淚盈眶。

她還模仿自己的偶像喬布斯，每天只穿高領黑色毛衣，並吹噓自己從不休假，是素食主義者。

她還招募了幾百個市場、營銷、企劃人員，甚至還委託奧斯卡獲獎導演埃羅爾·莫里斯為自己製作了一個小紀錄片，用以打造自己的形象。

那時候，《時代》、《財富》、《福布斯》等雜誌，都為福爾摩斯留出大篇幅報道。

「下一個扎克伯格」、「女喬布斯」等綽號不脛而走，她大二退學的事例也讓人不禁想起比爾·蓋茨的創業故事。

不少風投趨之若鶩，美國前國務卿基辛格出任其公司顧問，甲骨文公司創始人拉里·埃里森還為她籌集了4億美元資金。

其實，學界對她的「產品」也抱有質疑，福爾摩斯對這一分析檢測過程的描述也是含糊不清：

「我們加入了一種化學物質，從而引起化學反應，生成一種信號。接著我們把信號翻譯成化驗結果，然後交由具備資質的實驗室工作人員進行審核。正是因為採用了微型化和自動化技術，我們才能夠處理這些很小的樣本。」

但即便如此，因為「女喬布斯」的風頭實在太盛，僅有的質疑聲也被淹沒，留給福爾摩斯的，只有榮譽和金錢。

2015年10月，矽谷101位CEO、投資人和智囊團成員針對「哪一家創業公司會改變世界」進行投票。

結果，福爾摩斯的希拉諾斯公司僅次於特斯拉，位居第二。

當時，公司的估值已經高達90億美元（約600億元），風頭一時無兩。

希拉諾斯的董事局，除了她自己，還有：前國務卿基辛格、前國務卿舒爾茨、前參議員納恩、前國防部長佩里...

這些政界名人，都是在福爾摩斯的力邀下，拿著期權和傭金，參加希拉諾斯的董事會，並為其站台。

有人打趣：「這個董事會更適合決定美國是否要入侵伊拉克，而不是審查血液測試公司。」

至於福爾摩斯自己，年僅31歲，身家已高達45億美元，並在2014年登上《福布斯》雜誌封面。

《福布斯》對她的評價是：全美最富有白手起家的女性。

福布斯雜誌封面

然而，紙包不住火，假的終究還是假的，沒過多久，福爾摩斯就現出了原形。

3

一篇報道揭穿真面目

11位富豪損失46億

那麼，謊言是如何拆穿的？

所謂「樹大招風」，從福爾摩斯出名的那一刻開始，她就已經被盯上了。

2015年10月15日，《華爾街日報》發表了一份對希拉諾斯的調查報告，報告中源引了四位匿名前員工的證詞，對其進行了質疑。

報道描述，希拉諾斯收到的血液樣本，只有一小部分是用自家的儀器檢驗，絕大部分都是用其他公司製造的商用分析儀器進行，比例大概是12:200。

也就是說，希拉諾斯只能檢驗不到6%的血液。

此報道一出，立刻引起軒然大波，希拉諾斯的估值一下子從90億美元降到8億美元。

《福布斯》也把福爾摩斯的個人凈資產從45億美元變為「零」，理由是這家公司產品弄虛作假，實際價值被嚴重高估。

希拉諾斯還被美國證券交易委員會告上法庭，根據指控，希拉諾斯在2014年欺騙投資者稱至少能產生收入1億美元，而公司當年實際的收入只有10萬美元。

最後，希拉諾斯和美國證交會達成和解，福爾摩斯沒有承認或否認指控罪名，但放棄了對公司的主要投票控制權，同意繳納50萬美元罰款，10年內禁止在美國上市公司擔任高級管理職務。

這種處理，已經和認罪沒啥區別，福爾摩斯也一夜走下神壇，聲名狼藉。

最近，法庭的相關文件也披露，大家才知道，到底有多少商界大佬中了招：

新聞大亨默多克，向希拉諾斯投資了1.25億美元，最後只拿回400萬美元；

沃爾頓家族的吉姆·沃爾頓、羅伯遜·沃爾頓和愛麗絲·沃爾頓三人，共損失了1.5億美元；

全美第五富有的考克斯家族，損失了1億美元；

前世界首富、墨西哥富豪卡洛斯·斯利姆，損失了3000萬美元...

投資希拉諾斯而蒙受損失的知名投資人（圖片來源：財富）

光看上圖，光是這11名知名投資者，就因投資希拉諾斯公司失敗而累積損失了7.232億美元（約合46億元人民幣）！

4

福爾摩斯如何找（pian）融資？

答案只有這4招

可以說，福爾摩斯這一出鬧劇，可謂為大家好好地示範了一次：

如何正確地找（pian）融資？

第一，你要有一個好故事。

現在是講故事的年代，君不見自從喬布斯之後，所有人都把新品發布會變成故事會、段子會，一身簡約的T恤黑褲，講得唾沫亂飛。

講故事、賣人設，才是現在商界的主流。

福爾摩斯本人，就自帶著一個完美的故事：

天才少女、19歲從斯坦福退學、白手起家創立血液檢測公司...

這些標籤，簡直就是各類商業大佬逆襲雞湯的最好範本，放在中國，寫成公眾號推文，分分鐘就是10萬+。

有故事，才有話題；有話題，才有被關注的資本；被關注了，才能拿到融資。

第二，你要有一個好資歷

所謂資歷，就是你自己以前就讀的學校、工作過的公司，名頭越響亮，外人越看重你，不分中外，大家都是這一套。

福爾摩斯，常春藤名校斯坦福大學畢業，即便輟學了，名聲也是杠杠的。

更不用說她拉來了兩位技術大牛：斯坦福教授錢寧·羅伯森和劍橋大學教授吉布斯，在學術界都是赫赫有名。

回看一下中國的大佬們，張朝陽清華本科、麻省理工學院博士；李彥宏北大本科，美國布法羅紐約州立大學計算機科學碩士。

即便是沒留過學的馬雲、馬化騰，當年也是實打實的大學生，那個年代的大學生含金量十足，和現在的碩士差不多金貴。

有了顯赫的資歷，其實也是為自己的能力背書，投資人都不知道你是誰，不知道你做過什麼，為啥還要給你投錢？

所以，不少創業者，自己學歷不高，卻一定要招幾個海歸當合伙人，就是這個道理。

第三，你要有一個酷炫的概念

福爾摩斯打造了一個非常炫酷的概念，「納米血液檢測」，這樣即便對方有懷疑，她也能說，這是高科技，最近最流行的，前景一片光明！

前幾年「共享」概念最火的時候，街上都是一水的「共享」：共享雨傘、共享籃球、共享充電寶，甚至還有共享充氣娃娃...

說真，這樣的「共享」，和租賃有什麼區別？但誰讓「共享」這個概念夠炫酷，不少人就靠賣這個概念，騙了投資人不少融資。

第四，自我造勢、媒體曝光必不可少

這是一個流量的年代，無論做什麼，都是為了自己有最大的曝光率。

福爾摩斯深諳其中之道，她模仿喬布斯的打扮、風格，引導別人把她視為「女版喬布斯」；請來數量龐大的公關團隊；請奧斯卡獲獎導演給她拍紀錄片...

在她的一手操縱下，她的「勵志故事」一炮而紅，不少不明真相的媒體也紛紛跟進，對她加以曝光，又推動了她的進一步走紅。

即便是在商界浸淫多年的默多克們，也被她完美的公關形象迷惑，最後損失了一大筆錢。

「女喬布斯」、「女比爾蓋茨」、「女扎克伯格」...各種頭銜滿天飛，最後卻成了「女賈躍亭」...

曾登上《財富》雜誌封面、風光無限的福爾摩斯

創業本來是一件很神聖的事情，創業者放棄穩定的工作，為了自己的夢想，投入到未知的征程之中。

但總有一些渾水摸魚之徒，把創業等同於融資賺錢，靠賣概念、賣人設、賣故事就大賺一筆，真正被傷害的，卻是那些踏踏實實做事的人。

最可怕的不是套路，而是對套路視若無睹。因為這是對行騙者的縱容，也是對實幹者的傷害。

泡沫終將破裂，大潮終歸退去，喧囂總會平靜，希望初創公司能少賣概念，多把心思花在產品上。

只有最好用、最實在的產品，才能真正贏得用戶的心。

其他的一切，發布會上精緻酷炫的PPT，講演者巧如舌簧，段子滿天飛，都是虛的，都不止一提，終究會被時代的浪潮沖走。

- END -

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