你想了解賺錢的秘密嗎？其實《易經》第一句話就已揭示

橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。

不識廬山真面目，只緣身在此山中。

這首詩告訴我們什麼道理？

是不是同一個事物，從不同的角度，你看到的景象是不同的？《易經》也是一樣，在中國傳承幾千年，正因為從不同的角度去看，所以發展出中醫、氣功、風水、命理等等的各種學科。

如果只是從一個角度去看，人云亦云，《易經》無非是占卜之術。如今是商業化的社會，我們是不是也可以從商業的角度、營銷的角度去理解《易經》？看第一句話，只有4個字，但已經揭示了生意賺錢的秘密。

元亨利貞。

《易經》第一卦乾卦，卦辭就是這4個字。那麼，這4個字到底什麼意思？如果從商業營銷的角度去理解，又有什麼含義？

元亨，「元」就是本源、根本的意思。「亨」就是亨通，發達的意思。那麼「元亨」的意思就是：遵循本源才能亨通。做生意的本源是什麼？是不是誠信？雖然有句話叫做「無商不奸」，所有做生意的人都是奸商。但是當你購買東西的時候，你是不是還是希望賣家講誠信？而作為賣家，也只有誠信，才能招來更多的客戶，獲得更大的利潤。

利貞，「利」就是利益、利潤的意思。「貞」就是好處、久遠的意思。這裡「利貞」包含著兩層意思，一是你經營生意，獲得利潤，才能長久的做下去。二是你經營生意，一定要先讓客戶獲得利益，客戶才會長期的惠顧你，你才能獲得更多的利潤。

你是否能理解這個意思？為什麼要先讓客戶獲得利益？這樣不是一開始就會損害自己的利益？其實，不用多解釋，你如果知道打車軟體、外賣軟體為什麼一開始的時候都是給用戶大量的補貼，你就應該懂了。

下面，我講一個故事，相信你會更加深刻地理解什麼叫元亨利貞，也會更加深刻地理解只有讓客戶獲益，讓客戶佔到便宜，你才能獲得更多的利潤。

有一個奸商為了能賺更多的錢，就做了一條「九兩秤」，也就是說顧客買了他的商品，回家一稱就會短秤10%。通過這樣的手段，這個奸商也賺了不少錢，但也算不上發大財。

後來，這個奸商臨死之前把他傻傻的兒子叫到身旁說：你父親這一輩子辛辛苦苦也沒有發大財，可能是那條秤沒做好，如果你想賺更多的錢，就去另外做一條「八兩秤」，這樣就可以賺更多的錢了。

他的傻兒子找到了做秤的工匠說：「我的父親請你給我做一條八兩秤」！那個工匠當年是為了生計不得不給這個傻兒子的父親做過「九兩秤」，現在他知道這個主顧是傻傻的，而且是那個奸商的兒子，就給他做了一條「一斤一兩秤」，假裝是條「八兩秤」給了這個傻兒子，想替老百姓把原來吃過的虧吃回來。

沒想到，這個傻兒子拿著這條「一斤一兩秤」去做生意之後，壞事變成了好事，這條秤讓他的生意越來越紅火了。

因為所有的顧客買回去的東西都多了10%的份量，於是一傳十，十傳百，大家都說「你不要看他傻，但絕不像他的父親一樣經常剋扣老百姓的秤，經常給顧客多10%的份量呢！」

雖然這個傻兒子經常多給大家10%，但就因為這點，給他帶來了更多的新客戶，也留住了更多的老客戶，雖然薄利，卻使他成了當地首富。

這個故事裡的傻兒子是不經意的講了誠信，但是你是否已經理解，只有客戶佔了便宜，或者說，客戶只是有了佔便宜的錯覺，對於賣家你就是好事。

總結一句話：遵循本源、講求誠信，你將會發達。有利他思維，讓客戶先獲得利益，你才能長久的獲得利益。

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