中長尾產品在頭部知識付費平台曝光不足，「學兩招」利用社交鏈觸達下沉用戶

一句話介紹，「學兩招」好似知識付費版的社交電商平台「雲集微店」，後者在4月下旬完成了1.2億美金B輪融資。雲集賣的是貨品，學兩招賣的是知識付費產品，兩者都鼓勵個人用戶開設自己的店鋪，從平台中選取商品後，向周邊人群推銷售賣並可以從中獲取分銷傭金。

社交電商的興起源於中心化電商平台的紅利消失，流量變貴，且不精準；社交鏈中的KOL更加了解周邊用戶需求，從而幫助他們選品、同時為平台帶貨。同樣的道理，頭部知識付費平台的中長尾用戶無法得到平台推薦，所以觸達用戶的精準度低，因此中心化知識付費平台之外，出現社交+知識付費的產品並不令人意外。

首先，「知識小店」系統可以幫助「店主」用戶將店嵌入在自有app、微信公眾號和小程序等平台，並且學兩招也會提供除了知識付費產品之外，包括宣傳文案和各類營銷等工具。店主在繳納199元到999元不等的開店費用後，除了自身獲得5個課程欄目的學習許可權後，還可以從每筆分銷中獲得40%到60%不等的傭金。

而且，學兩招的店鋪除了賣知識付費音頻產品之外，還可以在店中售賣線下活動的門票。知識付費產品只是KOL和粉絲產生粘性的一種方式，忠誠度越高的用戶越會有超過純線上互動的需求；他們更樂意參與KOL的線下聚會和活動。因此，學兩招的知識小店除了可以分銷知識付費產品，還可以分銷聚會活動的門票。本質上，這都是KOL影響力多元化變現的體現。

類比社交電商的供應鏈，學兩招要確保自身平台上有足夠豐富的產品供「店主」挑選。但是與中心化電商供應量不同，學兩招的供應鏈有更多去中心化的元素。任何人都可以邀請老師來學兩招平台上開課，這個老師課程永久收益的5%都歸屬於邀請者；而學兩招平台會擔任產品經理的角色，篩選合適的內容，然後幫助老師完成產品策劃和製作。這樣，有敏銳嗅覺的KOL就會找到能夠滿足粉絲需求的老師，再加上永久分成的激勵，學兩招平台上的產品可能比電商供應量更加豐富和靈活。

目前，學兩招平台已經有超過800個付費欄目、超過2000家付費知識店主和超過10萬名實名用戶。部分老師實現月收入超過10萬元，部分知識店主實現月收入超過10萬元。

學兩招創始人歐陽紹波，有多年教育行業經驗、是連續創業者。學兩招之前獲得了來自寺庫創始人的種子輪投資，和創客100基金的天使輪融資。本輪融資需求是500-700萬元人民幣，將主要用於團隊建設和產品推廣。

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