攜手政府打造多維度人才公寓 旭輝領寓在規模化上的又一嘗試

近日，旭輝領寓與平湖經濟開發區成功簽署人才公寓配套戰略合作，此次合作落地意味著雙方將攜手建設人才公寓，構築人才服務高地，留住青年人才，助力城市建設。此舉不僅是旭輝領寓在規模化發展的一次成功的嘗試，更是「讓年輕人生活更美好」的願景實踐。

本次戰略合作，旭輝領寓憑藉公寓產品研發設計、籌建、運營等方面的成熟經驗，被授權委託建設、經營平湖經濟開發區人才公寓預計550套，並同時落地博樂詩服務公寓、柚米國際社區、菁客青年公寓三條產品線。作為旭輝領寓首個國家級經濟開發區的人才公寓項目，雙方將實現資源的全面對接，共助平湖經濟開發區租住生態圈的營建。

搶佔政府人才服務高地，打造人才公寓範本

平湖經濟開發區地處中國經濟最具活力的長三角地區，東臨上海市，南瀕杭州灣，多條高速公路在此交匯，水陸運輸通暢便捷。距離上海、蘇州、杭州、寧波均約1小時車程。從滬杭高鐵嘉善南站到上海虹橋站只需22分鐘。

平湖經濟開發區地理位置示意圖

據悉，平湖經濟開發區早在 2013年1月就被批准為國家級經濟技術開發區，總規劃面積27.5平方公里，截止2015年底入區企業達1000多家，其中外資企業超300家，投資總額約40億美元，同時也是被中國科技部批准的「國家火炬計劃光機電特色產業基地」。

品牌公寓入住開發區，雙方共同打造人才公寓，可以說是一個「雙贏「的模式。旭輝領寓可發揮其在公寓建設方面的專業管理經驗，解決園區內人才在地方創業的長期、短期的住房租賃需求和過度周轉住房需求，構築人才服務高地，提升招商軟環境，為園區人才提供更優質的保障和服務，幫助政府留住人才。

而與此同時，抓住人才公寓的入口，也是實現旭輝領寓規模化發展的嘗試。如果說2016年底旭輝領寓與華東師範大學合作開發學生公寓是長租公寓校企合作的試水，那麼本次與平湖經開的合作必將成為旭輝領寓與國家級經濟開發區共同打造人才公寓的範本。旭輝領寓或以此為契機在全國範圍內推行，助力 「一五計劃」--20萬間的規模化發展目標。

三條產品線齊落地，提供多維度人才配套服務

旭輝領寓本次結合平湖開發區人才分布情況，對應不同的租住需求同時落地三條產品線：博樂詩服務公寓、柚米國際社區、菁客青年公寓，提供多維度的人才配套服務。

博樂詩服務公寓 房間內景

目前在平湖開發區常駐的外籍人員達千人以上，現有來自日本、德國、韓國等20多個國家和地區的外資企業300餘家，且有18家世界500強企業在區內有投資。為深入滿足外籍人員及商旅人士的居住需求，旭輝領寓對經開區的外企進行前期深入調研。日企日新制鋼員工反應，雖然園區周邊配有日式酒店，但尚不足以滿足其對居辦一體的空間需求；而在拜訪威克諾森、德西福格等歐美企業的外籍員工時，居住面積的舒適度和家庭氛圍的營造也多次被提及。結合調研結果，旭輝領寓以博樂詩服務公寓打造的「品質套房+商務公共空間」為其提供高品質、精準服務、健康舒適的居家型旅居生活。

此外，平湖市及周邊地區人力資源豐富，品質租房需求較高。周邊有88所高等院校，並與上海、寧波、杭州等城市的大學及中專院校建立了穩定的人才供求關係，每年有穩定的人才進入開發區就業。柚米國際社區和菁社青年公寓分別服務於工作3-5年的白領和初入職場的畢業生。柚米國際社區產品更具設計感，在軟裝傢具、家電配套方面更貼合白領客群需求，以「舒適套房+多功能社交空間」提供無落差生活；菁社青年公寓公共空間更大，定期舉辦各類社群活動，性價比更高，面向渴望快樂交友、自我提升的青年學生和職場新人，提供「共享房型＋多功能公共社交空間」。

柚米國際社區 房間內景

菁社青年公寓 公共區域

本次戰略合作項目落地旭輝領寓全系列產品，長短租結合，靈活匹配園區內不同梯度的租房需求。不僅僅是居住，旭輝領寓還為園區內人才提供健身房、影音室、書吧等在內的共享空間，建立園區人才社交平台，重新定義平湖經濟開發區租住生活方式，提升招商軟環境。

多樣創新模式並舉，助力全國規模化布局

據權威報告顯示，目前國內品牌公寓的數量不到200萬間，佔整體租賃市場的比重約為2%，集中式公寓龍頭公司的平均管理規模在2-3萬間左右，分散式公寓龍頭公司管理規模在50萬間左右。而在租賃市場比較成熟的美國，排名第一的公寓管理公司Greystar管理41.6萬間，在日本排名第一的公寓管理公司大東建託管理97.8萬間。合理推測下，未來中國排名第一的品牌公寓管理公司將會管理超過100萬間。

在目前長租公寓領域還未出現壟斷性龍頭的局面下，所有的市場參與者都在競速賽跑擴大管理規模，搶佔市場份額的階段。應對資源與資金端的瓶頸上，各家公寓管理公司都充分利用各自的資源稟賦進行突破和嘗試。未來資金與和資源端的優勢和可持續性或將決定行業龍頭的歸屬。

其中，開發商類公寓管理公司，如萬科泊寓、龍湖冠寓、旭輝領寓、碧桂園big+等，充分利用母公司的閑置自持資產進行升級改造，同時藉助集團整體的信用進行低成本融資，在長租公寓這個領域佔據著先發優勢。萬科曾宣稱在2018年底實現40萬間的規模，碧桂園甚至喊出三年實現100萬間，相對而言旭輝對領寓的目標設定比較貼近目前整體的市場規模狀況，預計在2021年實現20萬間。雖然在「口號」上看來旭輝領寓貌似不夠響亮，但是在尚未出現真正龍頭企業之前，長租公寓市場的競爭充滿想像。

作為旭輝房地產+創新業務板塊，旭輝領寓在實現規模化的道路上戰略十分清晰，從產品線設置、運營管理模式及資金端開發上均實現多元化、靈活性。

產品線覆蓋全年齡段客群，自主研發菁社青年公寓、柚米國際社區、博樂詩服務式公寓，從剛畢業的大學生開始到職場白領再到企業精英，旭輝領寓正在構造一個可以覆蓋用戶全生命周期的產品體系。

在傳統的包租經營模式基礎上，與58同城強強合作落地「租售並舉」的創新資產委託管理模式，向優秀的資產管理運營商邁進，輕重結合，快速實現規模效應。

資金來源的多元化也將成為旭輝領寓規模化發展的一個堅強後盾。成功獲批首單民企長租公寓儲架式權益類REITs 30億，不依賴強主體兜底，在增添融資渠道的同時實現了重資產運營的閉環；與中國建設銀行打成戰略合作，後者上海分行為領寓集團提供住房租賃全產業鏈的金融服務，實現資金渠道多元化。

目前領寓已完成全國 16 座一二線核心城市，5大區域的布局，共開業籌建40 多個項目，管理規模已達2 萬間。而伴隨著旭輝領寓類REITs的即將發行，今年領寓會提升重資產收購的比例，公寓管理規模或將實現新的突破，有望在2018年底實現6萬間。綜合而言，從產品線到經營管理方式和資金來源的多樣化、靈活性的布局看來，旭輝領寓在應對長租公寓市場「規模戰「時穩紮穩打又底氣十足。

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