埃斯卡納齊-古玩界的傳奇人物

朱塞佩·埃斯卡納齊（Giuseppe Eskenazi），這一串繞嘴又不好記的名字，第一次被中國人廣泛關注，是在2005年7月12日。

這一天，元青花鬼谷下山圖罐在倫敦佳士得，以摺合人民幣2.3億元的價格成交。創下了當年中國瓷器拍賣價格的世界紀錄。

買家就是朱塞佩·埃斯卡納齊。

唐三彩貼花卉紋鳳首執壺

高36.8cm

成交價：272.5萬英鎊

倫敦蘇富比2015-5-13

朱塞佩·埃斯卡納齊經手的藝術品，還有：

明成化鬥彩雞缸杯

高8.3cm

成交價：2.81億港元

香港蘇富比2014-4-8

1999年，朱塞佩·埃斯卡納齊用2650萬港元，買下它。當年這個價格，也是世界紀錄；

15年後，上海藏家劉益謙又買下此杯，價格漲到2.81億港元。

明永樂青花折枝花果紋梅瓶

高36.5cm

成交價：1.68億港元

香港蘇富比2011-10-5

明宣德青花雲龍紋高足杯

高10.6cm直徑15.4cm

成交價：1.12億港元

香港蘇富比2012-4-4

這樣的牛人，縱橫國際拍賣場半個多世紀，只是文雅的舉牌，默默的不斷刷新成交紀錄，為人處世的低調，叫我們對他充滿了無盡的好奇和不解......

他究竟是如何做到這一切的？

幸好，他出書了。2009年英文版，2014年中文版《中國藝術品經眼錄：埃斯卡納齊的回憶》。我拿到的是2017年出版的本書第二版。

牛人背後的真相，終於大白。

這是一個歷經三代人奮鬥的勵志故事——

第二代和第三代的合影：父親朱塞佩（右）和兒子丹尼爾（左）

1923年，米蘭一位銀行家維多里歐·卡蒙納，由於愛好藝術，業餘時間創辦了一個家族式畫廊。

三年後，銀行家的一個侄子維多里歐·埃斯卡納齊，加入畫廊工作。

留心，埃斯卡納齊第一代領導集體之一，出現了。

維多里歐·埃斯卡納齊能力出眾，1928年正式接管了這家畫廊。並且，將畫廊的名字改為自己的姓氏。

維多里歐並不是米蘭人，他出生在土耳其的君士坦丁堡（今天的伊斯坦布爾），家族是當地的富人階層，擁有英國國籍。

1939年，維多里歐加入英軍軍情局，成為一名活動在南非、埃及和土耳其的英國間諜。

二戰結束後，維多里歐重返米蘭，慘淡維持著畫廊生意。

1958年，維多里歐的堂弟埃塞克·埃斯卡納齊，審時度勢，說服堂兄，在倫敦設立畫廊分部。

上世紀50年代，倫敦逐漸成為世界東方藝術的中心。埃塞克決心很大，舉家從伊斯坦布爾移居倫敦，開闢事業。

1960年，埃斯卡納齊倫敦畫廊正式成立，核心業務是買賣中國古代藝術品，主要包括陶瓷、佛造像、青銅器和玉器。

埃塞克在倫敦創業時，最得力的助手是他的兒子——朱塞佩，今天的主角在這裡登場了。

1960年，剛剛入行的朱塞佩。

朱塞佩的童年在土耳其度過，基本是富裕的紈絝子弟生活，之後到倫敦上大學。1961年朱塞佩大學畢業後，正式進入古董商人的圈子。

朱塞佩的父親埃塞克，1967年過早去世，他實際的領路人是堂伯維多里歐。

維多里歐非常耐心，與難纏的客人打交道時，幾乎忍無可忍的時刻，也從不會提高嗓門，依然保持翩翩風度。

但維多里歐對於年輕的朱塞佩，要求異常嚴格：接待客人時，朱塞佩不能說話，只能站在堂伯身後，用心聆聽和學習。

朱塞佩的年輕妻子勞拉·班底尼，也很快加盟畫廊工作，她主要負責學術研究和資料的收集，精通中文。

後來，朱塞佩妻子的弟弟呂基·班底尼，也加盟畫廊，主要開闢日本藝術品領域，並很快成為此領域的專家。但是很不幸，朱塞佩的這位內弟，49歲時去世，畫廊也隨後關閉了日本藏品的業務。

朱塞佩的堂伯長壽，1987年去世，終年81歲。

除了家族成員們的齊心協力，外部專家團的幫助也至關重要。

朱塞佩過硬的鑒定功夫，主要就是在上世紀60年代練就的。當年倫敦大維德基金會中國瓷器部的館長馬格利特·麥德里女士，曾要求朱塞佩這樣描述一件東西——

從頂部到底部，從頸部到足部。先是形狀，再是釉面，最後再描述其他不尋常的特點。

「如果你打電話，向我描述你的罐子，而我能將它精確的繪製出來，那你就做對了。」

1969年，朱塞佩成名江湖的第一件藏品，是唐三彩馬。

唐三彩馬

高58.4cm長57.8cm

紐約亞洲協會美術館

上世紀60年代，倫敦古董市場上逐漸湧現中國唐代陶器，但並未大面積流行。1968年，朱塞佩在街邊店買下來一件白地棕彩的陶制中亞駿馬，放在家中欣賞。不料，當時他幼小的兒子（就是文章開頭照片中的第三代丹尼爾），也很喜歡這匹馬。

不得已，朱塞佩將馬送上了拍賣場。1969年11月，佳士得成功賣出，1.6萬英鎊。買家是約翰·洛克菲勒三世夫婦，如今收藏在紐約亞洲協會美術館。

1969年的1.6萬英鎊，意味著什麼？

先看下面這隻碗——

明成化青花瓜瓞連綿紋碗

直徑15.4cm

玫茵堂收藏

當你確信一件物品的藝術價值時，就買下它。

大多數時候，我們出於喜愛而購買一件藏品，然後，我們開始尋找合適的藏家。當然，有時候我們多少可以猜到，這個器物會為某個特定的客人所喜愛；或者，我們會將它在畫廊里留上個一年半載。

在此期間，也許這個器物的價格會上漲，但那不是我們留下它的目的——我們只是在尋找合適的藏家。

我從來不為投機或者投資而購買。我的興趣遠超於商業目的——我喜愛那些器物。一旦賣給了一位藏家，並且想到在他家裡能看到一些好東西，我就興奮不已。

埃斯卡納齊是典型的猶太家族，對於古董經紀業務的理解，與眾不同：

我的雄心不是擁有一家店。我出生在一家店，知道那有多浪費時間。我想有一個博物館，在那兒會見那些跟我預約過的人——博物館管理人員、古董商、收藏家，我不必跟這些人解釋一個唐代的壺是什麼。

我用99%的時間，勸說別人出售東西；1%的時間，勸說別人買東西。好東西毋須推銷。

推薦：

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