「草根」鬥魚和它的成功之匙

2018年五一假期，罕見地有些涼爽的武漢江灘，三天三夜，迎來了52.18萬人次的觀眾。這場「國際武漢鬥魚直播節」的空前盛況，夯實了鬥魚直播節作為互聯網直播平台最具影響力的線下泛娛樂盛會的地位，一時風光無兩。

靠近江邊的主舞台上，張大仙、阿冷、馮提莫、陳一發兒、小緣、納豆等鬥魚久負盛名的優質主播們輪番登台表演，星光熠熠。而回顧他們的成長史，也會發現驚人的一致性——草根、小眾、非科班等一系列的標籤，伴隨著他們一起走向成功。

「草根」學生交出的光鮮答卷

與主播們相呼應的也正是他們背後的平台——鬥魚。在這條起點差距極大的直播賽道上，較之一眾背景華麗的競爭對手（上市公司/首富之子/國企等），鬥魚絕非天之驕子，他自始而終帶著濃厚創業標籤、沒有太多互聯網高管背景的創始團隊、甚至落地在非一線互聯網城市。但四年過去了，2018年的4月初始，唯獨鬥魚被美國矽谷全球數據研究機構Pitch Book評選為2018年Q1 全球17家獨角獸之一。鬥魚已經毫無爭議的從千播大戰中殺出血路，成長為200億獨角獸的直播領跑者。

有時候成功似乎來得不可思議，都說運氣成分很大，不可複製。但我們知道，這其中也一定有它的必然性——時代，機遇，和人心，註定了總會有一群人來做這些事，並取得勝利。但為什麼是鬥魚？透過這場線下盛會，我們來看看鬥魚那些你不知道的一面。

阿冷馮提莫陳一發兒：是明星更是優質主播

對於很多第一次走出直播間，來到線下的主播們，他們也是極度好奇地打量著現場，這些一直以彈幕形式存在的粉絲們，如此真實地出現在眼前，年輕鮮活、熱情又略顯青澀。

比起前兩年，從全國各地趕往武漢的鬥魚粉絲成熟了，也更加自信。就像很多明星後援會一樣，不同主播的粉絲也會自發組建後援會，為自己喜愛的主播做出力所能及的一切支持。如果說以前粉絲們並不積極承認是某某主播的粉絲，還是出於「不是明星談何追星」的心理，那麼他們現在依然不大願意承認追星，則是因為主播們在他們心中，是不一樣的明星。

比如從福建坐著高鐵趕來的粉絲小安，聊天時他告訴大家，自己的行為不算追星。「阿冷是家人，陪伴我們對抗寂寞與孤獨的精神力量。"

另一位鐵杆粉絲阿信說得更加文藝，「馮提莫傳遞出的正能量有些佛系的味道，一切福田不離方寸，從心而覓，感無不通，所以我覺得稱她佛系少女當之無愧。」自去年12月接觸到馮提莫直播後，阿信便成了她的鐵粉。除了日常刷禮物外，每天在微博更新馮提莫直播日常也成了他的習慣。

武漢江灘的傍晚，陳一發兒登台演唱，當舞台響起《童話鎮》熟悉的BGM時，現場數萬人整齊地合唱起來。這樣的場景在去年嘉年華出現過一次，那時候大家的感覺更多是震驚，一名主播怎麼會擁有像明星一樣的感染力。而今年大家更多的是享受，與偶像甚至與一群與自己志同道合的年輕人一起度過美好的夜晚。

這些年輕人多是出生以後接入互聯網的90後、00後，網路社交幾乎佔據了他們生活日常的大半。線下社交是略顯生疏的，也是極具新鮮感的。當超過1000名主播走出直播間，來到線下，與粉絲面對面互動，唱歌、聊天、吶喊，講述著彼此陪伴的故事，所有動情處，都是讓粉絲們義無反顧完成從線上到線下遷移的重要原因。

把直播打造成新型的社交模式

儘管粉絲們看起來像明星粉絲，主播們也越來越像明星了，但大家喜歡的始終是主播，而不是明星。其間的差異，就好像UGC（用戶生產內容）和PGC（專業生產內容）。

過於精美的東西在直播平台似乎總是缺少了點什麼，儘管內容質量都很高。比如之前引入網路綜藝《飯局的誘惑》，明星大咖雲集、內容精緻有料，此番嘗試不可謂不成功。但長久看來，觀眾們還是更喜歡看一個手機支在那裡，簡單又簡陋的直播間里，幾個「草根」玩狼人殺。那是一種更真實的互動和對話體驗，原生態的內容雖然略顯粗糙，又有著表面不假修飾的天然優勢。

用戶對精美內容的不排斥，同時對原生態內容的無比迷戀，也使得鬥魚在更多的PGC內容製作上，開始把互動放在更高的地位，從以明星為主，改成主播為主，明星為輔。

比起專業歌手，粉絲們也更熱衷於看馮提莫、陳一發兒、周二珂、阿冷、小緣、納豆這些唱歌主播們一首歌曲加幾句聊天的交流；比起職業選手，粉絲們更喜歡張大仙、大司馬、XDD們風趣幽默的教學直播。

粉絲喜歡主播，喜歡UGC，喜歡原生態內容，又不排斥精美，這種極端挑剔意味著——那種簡單出鏡，隨意聊天就能獲得打賞的時代過去了。才藝，或者叫內容，是如今仍然想在直播行業中勝出的重中之重。經過2016年的爆發，2017年的洗牌，直播逐漸顯現出了一些特點：頭部化、工具化、內容專業化。

而在原生態內容和原生態主播的優化上，鬥魚自身的造血功能，是其他競爭對手完全不具備的：他們啟動了「主播星計劃」，由發掘、培養扶持和宣傳包裝三部分組成；對有潛力的主播進行系統搜索，形成主播人才庫並且給予經濟上的支持；對有潛力的主播給予系統的職業技能培養和職業道德教育，給予站內資源傾斜和幫扶，並且簡化簽約程序。「鬥魚會在主播的培養方面投入更多，並且給予他們全方面的幫助，形成完整的IP矩陣。」鬥魚CEO陳少傑如是說。

成功的背後 被低估的執行能力

年 6 月，湖北網商協會曾在朋友圈發了一張照片，拍的是鬥魚直播的辦公室凌晨外景。這張圖片被稱為獨角獸的夜晚。湖北網商協會還配了幾句話——當你此刻躺在床上看到這張圖片的時候，湖北網商獨角獸企業的同事正在熱火朝天的工作著，而且是主動加班。

據了解，相較去年的嘉年華，本屆直播節無論是場地規模、合作廠商、觀眾承載量都是去年的二三倍以上，而負責籌備的組委會人手與往年卻相差不大，最終直播節的圓滿結束也展現了鬥魚團隊的執行能力和極高效率。

場外還有一則花邊，那就是為了更好地造勢直播節，鬥魚還在江灘附近吉慶街和武漢當地最大的熱乾麵品牌蔡林記合作開了一家快閃店。從選店、到安排主播活動、到UI設計，再到許許多多的其他周邊活動規劃，所有的敲定完成，只用了不到一周時間。

從線下的直播節回歸到產品本身，鬥魚APP版本的功能更新是同行業里最快最頻繁的，遠高於同類產品。每一次功能的優化，一方面來源工作人員從各個渠道收集而來的用戶需求，另一方面則純粹是平台內部自我激勵的推陳出新，比如粉絲節、彈幕玩法、短視頻、魚吧等等，所有功能都走在行業最前面，每一次都是同行效仿的對象。技術上的不懈耕耘，也使得鬥魚如今的專利數量總和，位列所有中國互聯網公司第26名。

有人說過鬥魚是幸運的，趕上了直播的風頭，扛住了負面的輿論。但透過表面，深層次地挖掘不難發現，支撐著鬥魚快速發展的正是超前的戰略眼光和快速的執行能力——在冠名英雄聯盟所有戰隊和頂尖路人王之前，我們未從想到贊助可以這樣玩；在阿冷、馮提莫等鬥魚主播走向主流舞台前，我們也沒想過主播明星化的可行性；在鬥魚直播節之前，又有多少人相信一家網路直播公司能在短短三年內做出國內規模最大的線下泛娛樂盛會...當所有人在質疑、在猜測鬥魚的下一步動作之時，無形中已經認同了它的成功。

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