新晉「帶貨女王」：為何時尚業青睞英國新王妃梅根？

去年12月1日上午，加拿大時尚品牌Mackage的員工開始工作，卻發現一件商品在一夜之間莫名其妙地賣光了。

這件價值750歐元(約合6466人民幣)的海軍風雙排扣長外套在三大洲二十多個國家的貨架上銷售一空。

Mackage的海軍風雙排扣長外套--它在幾小時內售罄了 圖片來源：GETTY IMAGES

這背後的原因是?英國新王妃梅根·馬克爾。

在這件外套售空5小時前，梅根在英國諾丁漢的一次公開活動中，穿著這件外套。

幾分鐘內，這件外套就成了全世界都想要的搶手貨。

梅根背著來自Strathberry的手提包 圖片來源：GETTY IMAGES

Mackage並不是唯一的贏家。梅根還背著一款500英鎊(約合4310人民幣)的手提包，它來自一家位於愛丁堡的，創立僅四年的年輕企業Strathberry。這款包在11分鐘內就售罄，儘管它只在紐約第五大道的薩克斯百貨有售。

Strathberry的營銷主管Vanessa Piras說:「我們官方網站的訪問量也非常驚人，甚至比平均時段高出十倍。」

據報道，梅根穿著加拿大品牌Line the Label的白色外套，宣布她與哈里王子訂婚，然後，相信讀者已經猜到了，這件外套在幾分鐘內就賣光了，據稱該公司的網站已經崩潰。

Line還趁機在梅根的銷售狂潮中搶佔先機，將這件外套命名為「梅根」。

梅根在訂婚儀式上穿著「梅根」外套 圖片來源：GETTY IMAGES

皇家禮物

這會是營銷部門夢寐以求的宣傳機會。把你的設計放在梅根的前面，如果她穿戴上它，從上海到洛杉磯，每個時尚網站都將能看到它的身影。

Ceril Campbell是一位生活和形象顧問，她為女王的孫女扎拉·菲利普斯(Zara Philips)擔任顧問，並負責管理著眾多大牌明星的形象。她說:「當你真正成為一個名人，進入公眾視野時，你會被那些想讓你穿上他們品牌衣服的人淹沒。你必須要把他們趕走。」

肯辛頓宮堅稱，皇室不會接受禮物，儘管梅根顯然還並不是正式的皇室成員，在這方面的規定尚未明確。當BBC詢問Strathberry是否為梅根的手提包支付了一定費用時，它回答說:「無可奉告。」

Campbell解釋了一些關於如何選擇正確設計的思路。她說:「首先，你必須考慮哪個設計師最適合這個場合，他們的國籍，他們的品牌價值。」

梅根穿著牛仔褲訪問加的夫 圖片來源：GETTY IMAGES

「還有一些禮節問題，比如，你是否應該遮蓋住自己的肩膀？然後是設計師，他們來自哪裡？他們來自你所訪問的地區嗎?

「最後是價格——多少錢。你不應該穿著某些服裝去拜訪那些不太幸運的人——這是一個禮貌和體貼的問題。

這也可以用來解釋為什麼梅根去參觀加的夫（Cardiff，英國威爾士州港口城市）時，要穿上當地品牌Hiut Denim的牛仔褲——威爾士致力于振興當地牛仔製造業。

婚紗

與接下來的內容相比，之前的只是小巫見大巫。那就是——婚紗。

在溫莎的聖喬治教堂外，從梅根從馬車上走出來的那一刻起，設計師們就會瘋狂地在畫紙塗畫，把一件件梅根風格的婚紗印在設計紙上，再輸送到商店裡。

曼徹斯特大學(University of Manchester)時裝營銷高級講師帕特西?佩里(Patsy Perry)博士說:「我們會看到，梅根的婚紗很快就會被仿製出來。不到一個月，我們就可以就可以在快時尚公司的商店裡買到同樣的設計。」

「你可以在一個星期內模仿出樣品，然後在一個星期內把它做成成品。一個月後就可以方便地將它提供給客戶。」

以梅根婚禮為靈感設計的婚紗禮服 圖片來源：THEIA

但是為什麼要等待這麼久呢？5月19日的婚禮對於美國婚紗品牌Theia的春季系列發布來說是有些過於漫長了。所以，它的創意總監唐·奧尼爾(Don O"Neill)為春季系列設定了一個皇室的主題，並根據對梅根在婚禮上的穿著進行猜測設計出了一套禮服，雖然這對於聖喬治教堂這樣的場合來說有些過於性感。

奧尼爾表示:「我認為她應該會穿著包裹住全身的裙子。這是必須的。因為她要嫁給皇室。但這條裙子會凸顯出她的身材，它會很適合她的。它的袖子很長，背後是高領，前胸則有一個V型的領子，另外有一條縫著珍珠紐扣的縫。」

品牌的提升

但不僅僅是一件婚紗。它真正的影響會遠遠超出一次婚禮的範圍。

諮詢公司Brand Finance的首席執行官David Haigh研究了劍橋公爵夫人凱特的時尚選擇對該行業的影響。

為整個時尚業帶來巨大影響的凱特王妃的婚紗 圖片來源：GETTY IMAGES

他說:「非官方的代言在過去曾多次為英國本土品牌帶來好處。據阿斯達（Asda）報告稱，在凱特王妃穿著類似巴寶莉（Burberry）設計的外套後，其米色外套銷量增長了300%。

Haigh認為，哈里王子和梅根的婚禮將會為時尚業帶來高達1.5億英鎊（約合12.91億人民幣）的收益。考慮到額外的旅遊業、商品銷售、香檳、葡萄酒和食品銷售的影響，整個婚禮將會給國家經濟帶來10億英鎊（約合86.08億人民幣）的收入。

加拿大式時尚—梅根的耳環來自加拿大品牌 圖片來源：GETTY IMAGES

但梅根不只買英國貨。多年來，她一直住在加拿大城市多倫多，在那裡，她拍攝了電視連續劇《金裝律師》（Suits），這也能解釋她對諸如Smythe, Line the Label, Birks the和Sentaler等加拿大品牌偏愛的原因。

不同的活力

她還為皇室增添了不同的活力。她可能不會在阿斯達購物，但她非常敢於穿著那些時尚界委婉地稱之為「負擔得起」的設計。

在她訂婚之前，她穿了一件來自Self Portrait的綠色連衣裙，價值300英鎊（約合2582人民幣），還有一件來自加拿大Aritzia連鎖品牌之一Wilfred的褐色連衣裙，價值100英鎊（約合861人民幣）。

梅根穿著價值300英鎊的綠色連衣裙 圖片來源：GETTY IMAGES

她的多元背景意味著她可以廣泛地支持各類品牌。

這是她從美國前第一夫人米歇爾·奧巴馬那裡學到的。紐約大學(New York University)斯特恩商學院(Stern School)金融和商業轉型教授戴維?耶馬克(David Yermack)研究了米歇爾對時尚業的影響。他判斷，在第一夫人穿戴某物品後，這件物品平均可以為公司帶來約1400萬美元（約合8925萬人民幣）的利益。

米歇爾將高級定製時裝與人們在商場里可以買到的普通混搭在一起——在就職典禮上，她穿著J Crew的手套，手持林肯聖經。消費者湧向商店，即使他們不買她穿的衣服，他們也常常會帶著同品牌別的東西離開。

梅根效應對銷售額的影響會持續多久？

Strathberry的Vanessa Piras說:「從長遠來看，現在很難說，但我們預計今年的銷售額將增長20-40%，因為我們的品牌知名度提升了。」

1981年伊曼紐爾為黛安娜製作的婚紗，這件婚紗也成就了他們的事業 圖片來源：GETTY IMAGES

David Haigh說:「嗯，它可能會持續很長一段時間。你記得大衛和伊麗莎白·伊曼紐爾（David and Elizabeth Emanuel）在1981年為黛安娜的婚禮設計的婚紗嗎?每個人認識他們，每個人都記得那件婚紗，儘管他們分開了，但這件婚紗成就了他們的事業。

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