是什麼讓對手成聯盟，雀巢與星巴克達成71.5億美元營銷協議！

星巴克將獲得71.5億美元的預付金，而其出售給雀巢的業務每年能夠帶來20億美元的營收，約佔星巴克總營收的9%。

5月4日就有傳聞稱雀巢將收購星巴克部分咖啡業務。雀巢總部所在的瑞士財經媒體《Inside Paradeplatz》在其官網上刊發報道，稱雀巢計劃「要做一筆大買賣」，有意收購星巴克的全球「零售咖啡貿易業務」。

就在昨天，傳聞被證實。雀巢公司昨日宣布了一項協議：雀巢公司將獲得全球範圍內在咖啡店以外銷售星巴克零售和餐飲產品的永久性權利。

雀巢和星巴克建立咖啡聯盟

此項協議僅涉及星巴克咖啡店以外的產品和服務，雀巢將獲得在全球相關渠道推廣、銷售、分銷星巴克、Seattle』s Best Coffee、星巴克臻選、茶瓦納、星巴克VIA、Torrefazione Italia袋裝咖啡和茶的權利，但是不涉及星巴克在全球的2.8萬家咖啡店。

雀巢公司首席執行官馬克?施奈德（Mark Schneider）表示：「咖啡業務是雀巢最大的高增長類別，此次交易對我們的咖啡業務來說是一個重要的舉措。」

據彭博社消息，星巴克將會繼續在北美生產咖啡產品，而雀巢則會負責其他市場上的咖啡生產製作。銷售收入將會計入雀巢的財務數據中，但是會給星巴克支付分成。

作為此次交易的一部分，星巴克將獲得71.5億美元的預付金，而其出售給雀巢的業務每年能夠帶來20億美元的營收，約佔星巴克總營收的9%。此次交易不涉及任何固定資產的轉移。

為何結盟？強強聯手各取所需

雀巢和星巴克此前一直是競爭對手的關係，為何竟協議結盟？

據雀巢官方稱，「此次交易為雀巢在北美地區提供了一個強大的持續增長平台，同時雀巢還能夠利用星巴克高端產品在世界其他地區抓住新增長機會。」

通過歐睿的數據可以發現，雖然在全球市場上雀巢咖啡是行業老大，但是星巴克一直牢牢佔據著美國市場第一的位置。而雀巢在北美的發展速度，已經被德國Reimann 家族掌控的歐洲投資巨頭JAB控股超越，後者耗資超過300億美元收購如綠山咖啡（Keurig Green Mountain ）和 Peet』s咖啡等資產，搭建起了自己的咖啡王國。

雀巢希望與星巴克結盟以補強向來較薄弱的美國市場，和星巴克的合作，可以讓雀巢拉開與JAB的距離。雖然雀巢為此支付了不少錢，但是未來3到4年，這些投資就能獲得回報。這能讓雀巢在向來比較薄弱的美國市場上一舉佔有優勢。

同時星巴克也在自我調整。今年1月，星巴克CFO斯科特·矛（Scott Maw）對外透露 ，星巴克在探索每項業務精簡的可能性，希望能夠集中精力於最能帶來利潤的業務。

「憑藉雀巢的影響力和聲譽，我們將把星巴克的體驗帶給全球數百萬的家庭，」星巴克總裁兼首席執行官凱文?約翰遜（Kevin Johnson）說。「我們一直專註於並發展我們的業務以滿足不斷變化的消費者需求，這項具有歷史意義的協議就是我們持續努力的一部分。我們很自豪能與有著共同價值觀的公司合作。」

雀巢官方聲明稱，大約500名星巴克員工將加入雀巢大家庭來推動項目在全球進行，運營地點將仍然位於西雅圖。但該協議需經過監管機構的批准，因此這項交易將於2018年底結束。

據了解，星巴克計劃利用交易獲得的收入來加快公司的股權回購，希望能夠從現在到2020財年末，通過回購和分紅向股東返還約200億美元的現金。

雀巢預計，此項交易將從2019年開始對其每股盈利和有機增長目標做出貢獻。星巴克則表示，預計此項交易最遲將從2021財年開始對其每股盈利做出貢獻。

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