捨得存量，方得自我更新

今年是我來香港的第六年，與我同期來港的絕大部分同學已陸續離開香港。我留下，一是因為我愛這座城市的自由和美食，二是我在這裡有自己的事業，還有團隊一起打拚的小夥伴。回想起我從Poly U 口譯專業畢業後的第一份工作，在一家大公司做行政主任，不免有點心痛：為什麼在二十幾歲的年齡選擇了安逸？作為讀者的你，是否做著這樣一份安逸的工作？

離開舊公司的動機：

擺脫無法讓自己成長的環境——【捨得】

用有限時間賺取更多的資產——【更新】

捨得

無論你是應屆畢業，還是考慮換工作，我假設你對未來都是充滿希望的，你覺得下一個選擇一定會帶來好的結果。你學的專業，做的工作，目前廣受市場歡迎，一年給你帶來50萬的收入。你的房租、海外假期、iPhone X、健身私教費都來自它。這個時候，我突然走過來告訴你，其實保險業才是香港的朝陽產業，干一年收入翻幾番，你來我團隊干吧！

這個時候你會怎麼辦呢？放棄學習多年的專業，討好了很久的上司，跟著我做保險？我相信大部分讀者不會。因為心理學研究早就證明了，人有

「及時享樂」

「厭惡風險」

和「只能根據感知到的認識做判斷」的心理特點。

這些特徵令我們對「存量」依依不捨，敝帚自珍，而難以用擁抱「增量」，即令你自己實現突破性成長的機遇。捨得，你就已經贏了那些有存量包袱的人。

（團隊成員合影）

更新

香港的優勢在於金融服務及其他專業服務，例如教育、醫療、法律。如果你碰巧也喜歡在這座城市生活，儘早進入優勢行業是個不錯的選擇。我跟leader討論招募事宜時深有感觸，在新同事體會到保險工作的樂趣，真正享受這份工作之前，TA不太可能孤注一擲，把保險當成自己的長期事業。

我入行初期工作重點是保險銷售，而從去年年中至今重點則向招募和帶新人傾斜。一位前輩說過，當一個保險銷售開始帶團隊，令新人也取得成績，才算真正理解了這個行業。而作為leader，下屬同事的成功讓我很有成就感，是我在行業發展的持續動力。

（團隊同事奪得公司新人當月TOP CUSTOMERS獎項）

可惜不是每個團隊leader都希望下屬同事升職，而跟著頂尖保險銷售的新人也未必能成功。這樣說不是要打消積極性，而是藉此打破大家對保險業的一些迷思。

無論從事什麼行業，你的上司有多牛逼，要做好那份工作你都需要先接受培訓。可別天真地以為從事保險行業就等於自由地創業，若是這樣你很大機會把自己變成行業炮灰…

接受培訓、接受培訓、接受培訓！重要！

這種培訓最好是循序漸進的，以符合你在不同發展階段的需求。以保險業為例，在一個提供銷售和管理雙重技能的平台，例如我的團隊，你將得到全方位發展，為你未來帶團隊打好基礎。

如果你對我們團隊的培訓感興趣，歡迎加微信聯繫我，以旁聽的形式體驗一番。如果你對自己是否適合從事保險，或者是否有帶團隊的潛質有疑問，也歡迎跟我討論~在團隊管理方面，我近期的一篇文章也談到保險業的「上下級」關係，希望對你有所幫助~

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