一招營銷：買客戶思維

現在好多開店的，每天都在考慮一個問題。如何才能讓更多的消費者進我的店來消費呢？這個是每個開店的想迫切想解決的問題，因為他們大多都是坐等生意上門。要麼就是發傳單這樣傳單發的不少進店的沒幾個。有進店的也是路過順道來的。 拓展客戶的方法不少但都不管用，起不到效果。

我告訴你，如果說拓展客戶有很多方法的話，那就是沒有抓住問題的本質，大道至簡，如果說一個東西那麼複雜，有那麼多方法去做的話，那肯定這個東西他沒有把握住核心的本質。讓人很難把握住本質，其實一個人，他的智慧的高低是不是就取決於它有它能不能夠把握到事物的本質就不對，人與人之間最大的差別是思維的差別，是你思考問題的模式和方式，你用什麼樣的方式去思考問題，就決定了最後的行為表現，具備這個思維，你知道有些什麼思考問題的方向

拓展客戶的一個核心的思路就是買，有了這個思路後，你就能夠解決很多的問題，永遠不愁客戶。買客戶有三個思考方向。

1，以單筆利潤來計算，

按照單筆的利潤，單筆利潤就是我這個產品銷售出去一單能夠賺多少錢，然後我再通過這一單的利潤把它分成幾塊，比如說賣出去一個產品，我能夠平均賺到一千塊錢的利潤，如果說我現在花 25塊錢的成本，買一個客戶進來，我進來40個成交一個目標客戶就不虧，你會發現，其實有很多的方法，很多賣產品的不知道如何去找客戶，砸了很多廣告費，也沒啥效果。送禮品吧，又不知道怎麼送，那我們以單筆利潤來計算，買客戶的思維就可以解決這個問題，，

2，以終身價值，或者是一年的價值計算

比如說一個洗車行，一個培育好的客戶。一年能賺3000塊錢，，那這個時候你以50塊錢一個的成本，吸引60個客戶進來，成交一個就不虧對不對。成交倆個你就賺大了。

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3預期的目標利潤計算

比如賣家電的這個月要完成40萬的業績，一個客戶在我們這裡平均買8000塊錢的產品。我們需要50個客戶，成交率能夠做到50%，我們就需要100個客戶進來對不對。如果說完成40萬的業績我能賺到6萬塊，我們拿出一萬塊來買客戶。一萬除以100每個人平均100元，一百元我們是不是可以通過包裝成價值300元的產品投放魚塘進行引流對不對。

真正的高手算的是投入與產出比，一般的人之只會算差價。今天的分享希望對做生意的你有所啟發。，

我是你的好友：張國慶

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