廠商家難賺錢，代理不掙錢，後市場渠道模式怎麼破？

今年以來，經常有各地的代理商問我：最近行業有啥新產品，有什麼好做的東西推薦？代理商的潛台詞很明確，有啥賺錢的，高利潤的產品，儘管說。哈哈，要是遇到這樣的產品，我就去做代理了。拿著探照燈、顯微鏡尋找、觀察，在整個汽車後市場，美容裝飾、用品精品、改裝、電子等幾大版塊，99.99%的產品都進入微利狀態，就我所知，僅僅還有一類小眾產品毛利很高，但代理商做不了。

很多代理商是吃慣大肉的，對於今天市場的狀態比較傷心，很迷茫、很焦慮，不知道是干還是退。我個人意見是，且戰且退。

而今的市場，做大團隊，依靠人海戰術，代理很多的產品，用很大的資金來運作，風險巨大，這一定不是代理商的發展方向。也許有些代理商會說，我服務的是4S店，產值還可以，說句心裡話，伺候這幫大爺不累嗎？

在很多不同的場合，聽了很多關於4S店運營精品的分享。就一個感覺，整了十幾年，絕大部分4S店依然不會銷售咱們行業的產品。不是學不會，而是學會的人走了，我們總是費力在教新人。

理想的情況就是，4S店甩鍋給運營商（代理商）來做。運營商大包大攬，後果就是大幅度增加人力、運營開支，可是可憐的毛利根本沒法支撐團隊。這就成為一個巨大的矛盾，想做強就必須龐大的團隊，可是龐大的團隊又需要巨量的成本，目前任何一個產品都沒法提供足夠的毛利來支撐。

以後的發展將是，不管賺了錢的代理商，還是躍躍欲試的新代理，想拿一堆牌子，從用品到精品，從改裝到電子，搞人海戰術這條路徹底行不通了。大代理商會萎縮，有服務意識的專業代理商出現，人力精幹，只做三兩個產品，深耕市場，真正為下遊客戶（終端店）服務的代理商會成長，但是活的苦逼。

從廠商層面來講，他的毛利低了，自然希望從市場挖掘利潤，動代理商的位置，避開中間商自己做市場暫時不現實。他們玩的花招就是先後做很多牌子、很多系列，同時招很多代理商，一個省有個十個代理不稀奇，每個代理商總有做的好的地方，有做的不好的地方，這麼多交叉覆蓋，深耕了市場，變相讓代理商成為了區域代理商。

接下來的整個後市場，廠商一定是往小而美髮展，因為能做的都是縫隙市場，產值很難上得去。代理商一定是往小而精的路子走，深耕區域，做好服務，控制風險，賺小錢。

毫無疑問，區域代理商將成為市場主流。據悉，為配合2018中貿雅森廣州展，中貿雅森推出「市代計劃」，這個助力市代成長的計劃與區域經銷商發展的趨勢高度契合。把握市場的主線，就意味著找准了廠商的需求，確定了會展的風向。

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