美國到底有沒有互聯網思維？

注意：重要的事情說一遍

一定要先聽音頻！！！

問題：美國有沒有互聯網

學習商業知識，我們能加持企業，更能擦亮看清世界的慧眼。那如何打開「慧眼」呢？我們練習一下。比如，我問你個問題：美國，有沒有互聯網思維？

中國的互聯網比美國更先進了嗎？不是「先進」，而是「不同」。這個不同，體現在四個方面。

第一，「物流」。我在第53期「全渠道營銷」里講，所有的銷售，最終都是信息流、資金流、物流的萬千組合。從渠道的本質分析你就會發現，中美的物流成本非常不同。美國地廣人稀，人工昂貴，開個車，送完一戶到下一戶，要再開半小時。中國呢？騎個小電驢，到了個小區，一棟樓好幾件，一個小區估計就送完了。

居住密集，人工便宜，導致中國最後一公里的物流，非常便宜。原來一批廉價勞動力在工廠里，現在跑到路上去了。

這種狀態能持久嗎？估計難。我在第28期講過「人口撫養比」，中國勞動力一代代減少，工資一年年增高。90後和00後，多半不願意做快遞，就算願意，價格也會越來越高。今天你買個100塊錢的東西，6塊錢送到家。如果有一天，要60塊錢送到家，你還會在網上買嗎？

居住密集度，勞動力價格，帶來最後一公里物流價格不同，使中美電商出現巨大差異。

第二，「地產」。大概從97年開始，中國地產成本不斷攀升，所以，今天所有線下零售，很大一塊收入，都交了「地產稅」。我在第23期講「機會成本」時說，房地產，是所有行業的機會成本。線下要賺錢，收益必須大於租金。第6期「流量之河」里說，租金又是線下零售的流量成本。電商沒這部分成本，於是形成巨大流量成本落差。互聯網衝擊線下零售，勢如破竹。

美國呢？房地產並沒有如此瘋狂，所以成本落差並不明顯。這是中美互聯網的另一個差異。

這種狀態能持久嗎？不一定。線下零售無法盈利，紛紛關門，租金必然下跌，新平衡就會形成。

第三，「人口」。再給大家看一張圖。

這是一家德國的互聯網公司。在它首頁上，赫然寫著：我們的使命，是成為全世界除了中國和美國之外，最大的互聯網平台。

使命是一個公司所能想到的最遠的未來，它能想到的最遠，也不和中國、美國比了。為什麼？因為互聯網是一個人口遊戲。我在第13期「邊際成本」里講，互聯網非常重要的作用，是把邊際成本降為零，所以，人口越多的國家，互聯網效應越明顯。我在第8期講過「價量之秤」的邏輯，因為人口多，中國企業就可以用日本、德國企業，甚至美國企業都看不懂的方式，把「價量之秤」的砝碼，完全撥到「量」的極端。

人口數量，也是中美互聯網的重要不同。

第四，「效率」。

中國改革開放以來，零售業發展時間不長，還沒出現沃爾瑪這樣的巨頭，大量零售企業還在靠信息不對稱賺錢，互聯網就來了。我在第11期「信息對稱」里說，幹掉信息不對稱，是互聯網影響商業的底層邏輯。所以中國零售面臨巨大衝擊。

美國呢？美國零售業已經非常成熟，效率非常高。沃爾瑪，Costco都在極低毛利下運行，梅西百貨40%的商品都是自營。相比之下，中國零售業的效率太低。所以，互聯網拿起了第7期講的「倍率之刀」，一刀一刀砍下去。

小結：打開慧眼

商業的世界，被無數規律同時作用著。你只學會一條，會覺得自己天下無敵了。隨著你學到的規律越多，你眼中的世界就越清晰，你也越會說「看情況」，以不變應萬變。思考時靜若處子，行動時動若脫兔。

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