《穿越火線》手游與吉列強強聯手，爆款遊戲能否成就爆款清單？

遊戲 05-10

五一小長假剛結束，《穿越火線》手游（下面簡稱：CF手游）聯合吉列推出的創意廣告「大吉大利，非凡刀鋒」已悄無聲息地攻佔了上海徐家匯地鐵站大大小小的廣告位。

此前，穿越火線與吉列官博頻繁互動，也在遊戲迷中引發了不小的騷動。一直傳言CF手遊人氣遊戲角色刀鋒將成為吉列首位虛擬「代言人」，此次線下廣告中刀鋒手持吉列剃鬚刀的形象似乎已坐實「代言人」身份。據悉，除了遊戲角色形象的合作，CF手游和吉列還將在遊戲賽事展開緊密的合作。

這已經不是CF手游第一次與世界知名品牌進行跨界合作，但每一次的跨界合作，CF手游總能別出心裁玩出新花樣。此次與吉列攜手，CF手游又將遊戲IP領域的商業營銷手段帶入全新維度，這也讓不少業內人士開始猜測：一直致力於打破次元壁不斷在營銷玩法上推陳出新的CF手游，野心到底有多大？

確定過眼神，CF手游和吉列就是彼此對的人

4月下旬，隨著遊戲迷們期盼已久的CF手游新版本「特訓爆破」的正式上線，手游端的流量達到了新一波高潮。一貫不走尋常路的CF手游當然不會錯過這樣一個絕佳「搞事情」的機遇。

CF手游與吉列的跨界合作，既在意料之外，也在情理之中。從品牌定位來看，CF手游是FPS手游品類中當之無愧的霸主，而吉列是擁有百年歷史著名剃鬚品牌，兩者都是各自領域當之無愧的首席IP，兩者的合作，本身就是頂級流量的相互轉化。從雙方的主流受眾來剖析，也不難找出相似之處：CF手游是熱血槍戰類遊戲，男性荷爾蒙爆棚，而」掌握全球男人鬍鬚「的吉列，主打的也是男性受眾。另一方面，貝克漢姆、梅西、寧澤濤……吉列以往的代言人都是競技體育類的實力派巨星，而刀鋒作為CF手游中最具人氣的遊戲角色，不僅名字與剃鬚刀完美呼應，陽剛且不失帥氣的形象，也與吉列品牌的調性高度契合。

除此之外，CF手游與吉列雖然存在於完全不同的領域，但品牌運營理念和營銷思路卻不謀而合：一方面，CF手游和吉列都是各自領域的頂尖品牌，卻一直不斷致力於開拓創新，在產品迭代換新中不斷優化用戶體驗，留住老用戶的同時，也在不斷吸納新鮮血液。另一方面，吉列和CF手游一樣，都是跨界營銷的一把好手，從《正義聯盟》、《星球大戰》、《刺客信條》到現在的《穿越火線》……沒有吉列撩不到的大IP。

不過，以往吉列與其他IP合作，大都以推出周邊產品為主，但此次與CF手游的合作，顯然要比之前深入得多。除了啟用CF手游遊戲角色充當虛擬「代言人」，吉列還主辦並冠名了CF手游「生存特訓城市賽」。「大吉大列，非凡刀鋒」的slogan既切合了時下熱點，又將刀鋒與吉列的名稱完美融入其中。該項賽事目前已在全國全線啟動，除了在現場啟用了4D設備，用VR 技術為玩家帶來更身臨其境的遊戲體驗外，吉列還在產品銷售渠道玩起高科技，近期購買吉列用品的用戶可以通過掃描吉列logo或吉列剃鬚刀產品，就能通過AR技術迅速穿越至火線戰場。將線下零售與線上遊戲打通，既為消費者帶去了新奇的購物觀感，也提升了遊戲玩家在線下的互動體驗。這樣的合作，也打破了遊戲IP商業化固有的思維模式，將CF手游的營銷布局帶入了全新的緯度。

遊戲種類千千萬，為何品牌獨寵CF手游一個

本次CF手游與吉列的跨界合作，也可以說是騰訊遊戲與日用消費巨頭寶潔公司的首次聯手，自然吸引了不少眼球。但在吉列之前，CF手游就已與諸多大品牌有過密切的跨界合作，在合作形式上也進行了多元化的嘗試。在CF手游中經常可以看到各大品牌的「軟植」：為榮耀手機定製稀有遊戲裝備、讓摩拜單車成為遊戲助攻神器、在遊戲地圖中植入別克元素、順豐的經典快遞盒也可以成為遊戲中最亮眼的道具……CF手游的跨界也延續到了線下：玩一把CF手游就有機會半價購買KFC炸雞桶、與別克聯合舉辦線下試駕活動、授權zippo發布定製款打火機、與中信銀行推出限量版銀行卡等等。從餐飲到物流到通訊到汽車到金融到快消品牌，CF手游立足眾多行業，通過與頂尖品牌的強強聯手，打造出了一個以遊戲為中心，輻射日常生活方方面面的「CF手游生態圈」。

通過廣泛的跨界營銷網路，CF手游的品牌露出已滲透到人們衣食住行的方方面面，即使不是遊戲玩家，可能對真人射擊類競技遊戲也不太感興趣，但對CF手游的品牌認知度，已經在不知不覺中形成。

反向來看，《穿越火線》IP坐擁全球五億活躍遊戲用戶，其手游作品《穿越火線：槍戰王者》的日活躍用戶也早已突破2000萬，如此龐大用戶流量，這也是各大頂尖品牌頻頻向CF手游拋出橄欖枝的根本原因。此外，CF手游久經市場考驗，沉澱了一大批充實的用戶，在同類遊戲產品中，CF手游的品牌效應首屈一指。CF手游與流量明星的密切合作，在不斷提升著其品牌價值的同時，也撬動了粉絲經濟，為CF手游培育了一批「外圍用戶」。而CF手游自身也在不停探索，如何將線上的流量最大限度地引流到各個領域，為合作夥伴創造出更大的利益值。CF手游最大的商業價值也正體現在此：深耕用戶，潛移默化中培養用戶的消費習慣，最終與各大品牌一起實現和諧共生的商業生態圈。

賽事現場人氣火爆

以此次與吉列的合作為例，CF手游充分發揮了其線上營銷的影響力，通過前期話題炒作，引出合作懸念，利用遊戲形象，加強特定受眾心目中對吉列產品的印象和定位。另一方面，吉列也通過線下銷售渠道，直接為CF手游端實現引流。CF手游與各大品牌的跨界合作，正是通過發揮各方所長，實現用戶交叉導流，最終滿足雙方的訴求，獲得雙贏。

維度再升級，CF手遊玩轉跨界營銷

早在去年12月，騰訊互動娛樂合作市場部總經理朱崢嶸就曾表示：「CF手游在過去與眾多品牌的跨界合作，取得了非常輝煌的成績。伴隨著生存競技版本的到來，其玩法的特性也讓品牌跨界有更大的潛力……我們將與各大品牌打通線上線下，為用戶創造多元體驗，分別為玩家帶來音樂體驗、吃雞體驗、快遞體驗、騎行體驗。」不到半年的時間，他的這番話已經成為了現實——CF手游以遊戲為起點，逐漸構建出一個完整的商業生態體系，並藉助穿越火線IP的影響力，深入影響到了數億遊戲玩家及其他年輕受眾的衣食住行等各方面。

圖為主播「若風」直播助陣吉列CF賽事

在CF手游用跨界手段將IP影響力從線上延續到線下的同時，品牌也不再滿足於單純的遊戲形象授權或賽事合作，而是希望與《穿越火線》IP進行更深度的捆綁。吉列之前，不少知名品牌已經在CF手游中有過場景化的植入，所以許多玩家也在猜測，也許不久之後，就可以在遊戲中看到吉列相關的遊戲皮膚或遊戲裝備。雖然CF手游和吉列的下一步合作計劃尚未公開，但可以肯定的是，這兩個形象氣質十分契合的超級IP一定不會拘泥於以往的合作模式。他們的合作是否會持續進化升級，帶給我們意想不到的驚喜，值得我們期待。