亞馬遜首次披露：其AWS服務至少有789億元未來收入

據美國財經網站CNBC報道，亞馬遜在其最新季度財報中披露，亞馬遜雲服務（Amazon Web Services，簡稱AWS）至少有124億美元（約合789億元）的未來收入，這是該公司首次披露該指標。 這個指標代表著沒被計入收入的已簽署合同的總價值，因為相關合同要執行很多年。

平均而言，這些合同的剩餘時間為3.2年，這意味著亞馬遜有超過120億美元（約合764億元）的銷售額將在這段時間內轉化為收入。由於不同的合同有不同的條款，因此不清楚這些收入何時會被確認。

亞馬遜最新披露的信息是，AWS作為軟體業務已經成熟。從面向小型初創企業的現收現付服務發展成為面向企業客戶的多年合同模式。積壓收入的增加讓投資者對這項業務的實力有了更清晰的認識。

Stifel Nicolaus的分析師湯姆?羅德里克（Tom Roderick）表示：「這進一步證實了亞馬遜的AWS業務規模龐大，而且它與更長期企業客戶之間的合作變得越來越可預測了。」

相比之下，微軟的財報顯示，截至3月底，該公司的合同收入為610億美元，其中60%的收入預計將在未來12個月內實現。今年2月，客戶關係管理（CRM）軟體服務提供商Salesforce表示，該公司沒有被計入收入的已簽署合同的總價值為133億美元。

AWS已經發展成為一種「粘性」服務

羅德里克表示，AWS的數據表明，它已經發展成為了一種鎖定客戶的「粘性」服務，大企業更喜歡這種模式，因為它帶來了大量的折扣。

對AWS來說，大型企業客戶並不是什麼新鮮事兒。AWS長期為Netflix和Airbnb等公司提供服務，並與美國中央情報局（CIA）簽訂了一份大合同。

但現在，大型公司把整個計算基礎設施轉移到公共雲上的做法變得越來越普遍，而AWS成為了該市場的領導者。

AWS公布的最新季度財報顯示，其第一季度營收增長49%，至54億美元。

今年到目前為止，包括Shutterfly和GoDaddy在內的公司宣布，它們將完全轉用AWS服務，而Oath和康卡斯特則將AWS選為「首選合作夥伴」。

總部位於西雅圖的Madrona Ventures的合伙人馬特?麥基爾韋恩（Matt McIlwain）表示，積壓收入的增長部分是受到大幅折扣的推動。

AWS提供了一項名為「Reserved Instances」的服務選項，客戶如果預付費購買一到三年的計算資源，則可享受大幅折扣。該公司為大型客戶提供的企業折扣計劃近來也受到了關注。

此外，麥基爾韋恩表示，該公司還提供了更多類似雲數據倉庫和資料庫服務的訂閱類產品。

他說：「這真的是一個『求和』等式，他們在現有收入的基礎上增加了更多的東西。」

根據新披露的數據顯示，每年平均有40億美元的積壓收入將轉化為銷售額，這在AWS預計的2018年220億美元營收中的佔比不到20%。

畢馬威的合伙人普拉薩德?卡丹比（Prasadh Cadambi）表示，這意味著AWS的大部分收入來自於更短期的合同，而AWS必須找到辦法讓這些客戶每年花更多的錢。

AWS的指標數據不完整

雲軟體供應商祖睿（Zuora）的首席執行官左軒霆（Tien Tzuo）表示，AWS的指標數據不完整，因為它沒有告訴投資者有多少客戶在合約到期後續簽，或他們增加了多少支出。大多數雲計算公司都會披露額外的信息，比如續約率和凈增長率。

左軒霆表示，AWS的客戶保留率可能很高，因為它在市場上與微軟和谷歌等競爭對手競爭時佔據主導地位。現在，AWS已有擁有龐大的客戶基礎，它要做的是讓這些客戶繼續使用它的服務。

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