服裝揭秘：你所不知道的服裝利潤內幕

老鄭做服裝廠已經有很多年了。但是都說外行看熱鬧，內行看門道，像我這樣身處在戰場一線的人應該是最知道一些國內服裝工廠和公司的操作流程了，發這篇帖子主要是想給大家好好說明一下服裝行業的內部的一些情況，因為更多加老鄭的人都是做批發，做零售的，大家可能對這些不是很了解，一個生意人最應該清楚的就是自己的產品的成本，否則利潤怎麼去做大？

那麼，我先簡單說一下服裝製作的流程吧，雖然個人覺得整個流程蠻複雜的，但是也可以大致總結起來就是設計、選樣、製版、放碼、面輔料採購、開裁、縫製、鎖眼釘扣、燙整、檢驗、包裝、驗針、存倉、出貨這一過程吧。

首先呢，先說明下一般我們給客人得價格是原材料成本+人工成本+包裝成本+稅率+毛利，而大部分的服裝廠的開支大頭在水電，廠房這一塊。土地能買則買，買了土地坐等升值。

首先說說設計這塊兒吧，大部分人都認為：品牌服裝的賣點全在設計上。這句話更多的針對國際大品牌，對大多數國內品牌適用不大。

因為，國內大多數服裝品牌的大部分服裝的設計都可以算作是抄版，真正做自己原創設計的是比較少的，但是近年來這個趨勢在增加。一部分是抄設計圖，另一部分是直接買別的品牌的成品稍加修改便成了自主設計，這些品牌公司都有專門的買手，他們的職責就是負責搜羅其它品牌最新款的衣服，買回來抄版，這個在我們國內其實是司空見慣的事情。

很多公司的設計師去其他公司把他們公司以前做過的服裝款式以及可能有的國外客人的設計圖稿拷貝一下，實際上就是拿來做版，然後做一些簡單的修改加本公司的LOGO就成了本季度獨家設計的新款了，你們在品牌店裡看到的百分之七十都是這種款，所以在頂級服裝界中昂貴的設計成本卻在國內品牌中幾乎可以忽略不計，這就省下了一筆。

設計說完了，我想跳過打板這塊先說原料，然而一件服裝原材料基本就是面料輔料，所謂的面料就是布，輔料是紐扣，拉鏈，線等。一件服裝的原料不用說面料永遠都是佔大頭的，服裝面料進貨基本上都是虛米的，就是所謂的不足米，一般都只有92，93左右；而且就服裝行業而言的話，風險也大，一個版不好賣或者過氣了賣不掉那肯定就是要虧錢甩的，就算好賣的款，到最後肯定還是會剩下一部分尾貨，大家都知道尾貨都是處理品，所以也會損失一少部分錢，這部分錢當然價格都會提升加在服裝的成本里。

面料有便宜的有貴的，同樣的面料平常人都分辨不出便宜和貴的面料的區別，就比如一般裙子的材質用的較多的是雪紡，蕾絲，棉麻還有色丁，我相信90%不是行內的人都分不清楚色丁和絲綢的區別。

很多女性朋友買裙子都有一個誤區認為手感越輕越軟的面料越好越貴，其實這是錯的，就拿雪紡面料來說，一般質量比較好的，16.17元一米，普通的也有6,7塊錢一米的，加上印花滿打滿也就10塊錢，一般一條雪紡裙子的常規的面料成本一般不會超過20塊，最貴不會超過40塊，一件中低檔的服裝做工都相對簡易，所以不費料，平均不足米的布料就夠用，而高檔服裝做工越複雜的衣服也就越費料，這種成本也就相應的增加了。

一般輔料的價格和產地也有關係，比如廣東產的質量好一點，相對貴一點，義烏產的就相對便宜一些。

輔料的成本：如果一件衣服上只有扣子或者拉鏈，那麼可能不會超過2元，但是現在的服裝做工越來越複雜，各種裝飾也越來越多，再加上我現在知道的，正規的商標，成分標，尺碼標，吊牌吊粒，最少也要差不多要1元一套，還有每件衣服要有包裝袋，配手提袋，2元真的不可能，當然一般中低檔的衣服做工都很簡單，要求也沒這麼多，高檔服裝先不提……就拿普通專賣店賣一兩百的襯衫來說，這種成本一般50塊成本已經算高的了，因為一般襯衫這種素色的面料的價格相對便宜，印花的，色織（指的是用不同顏色的紗織造出來的）的會貴一點但也貴不到哪去，一件成人襯衫的用料大概一米多，輔料就只有線和扣子，這種襯衫，相同款式的話高檔做法用料可以超過兩米，而低檔做法就只需用到一米多。

可能上面說了一堆大家不一定聽得懂，我就舉個例子，就拿我們公司以前出的一款高檔雪紡連衣裙來說吧，一塊比較好的面料按18.5元一米來算，這個裙子因為是高檔服裝，所以做工很複雜，也很費料，要用到2.5米一件，估算下來大概要46元

里襯是100D雪紡珠，8元左右一米，用料大概一米多，具體不記得了，就按10元算

隱形拉鏈一條按0.45元算

綉亮片腰帶，除去損耗，一件約用一碼，3元

手工綉珠，8元一件

水鑽的項鏈裝飾，7元一件

工人的加工費，33元一件

包裝費用：2元一件

46+10+0.45+3+8+7+33=107.45

當然這只是衣服的材料成本，沒加上打樣，運費等等其他成本，但這已經可以算得上是我國高檔一線的服裝了，賣出去都是四位數以上，基本服裝成本才100出頭，如果是更大眾化的品牌，成本只會更加的少，二分之一或者3分之一都是可能的。所以老鄭給各位服裝生意人一個建議：要更努力發展，當有足夠的銷量支撐以後，從拿貨轉向為自己加工，利潤會更加多。

當制衣廠需要布料了，就會從布商那裡把布料買回來，然後，根據樣板，裁剪縫合，做成一件一件的衣服。正規的制衣廠裡頭，做衣服是流水生產，也就是說A把布料按照樣板一塊一塊剪出來，然後B專門縫袖子，C專門釘紐扣，D專門熨燙打包……是這樣子的流程。

之後再說說驗針吧，驗針一般國內銷售的衣服這方面水分很大，但是一般出口國外的服裝都要經過驗針的步驟，尤其是出口日本這個國家的服裝，驗針的審查相當嚴格，、大家都知道一般出口國外的貨物（不僅是服裝）質量相對都要求高很多，因為要經過各種測試，這不得不說是國人的悲哀，說的有點偏，國外對服裝的要求一般原材料一定要是環保的，通過成分分析檢驗，而成品出來後一定要每件衣服都要用過檢針的機器測一遍，主要就是怕有斷的針頭在掉落在衣服里扎到人，這方面以童裝要求最為嚴格，因為日本曾出現過斷針生鏽扎到小孩感染死亡的例子，所以做出口生意的銷售商對這一點是非常嚴格的，尤其是日本，曾經我有一個朋友送一批衣服去日本，大概有十幾萬件，他當時就忽略了驗證這個環節，結果到那邊後發現了多個針頭，客人直接整批貨都不要了，這件事讓他損失慘重，至於國內驗針這個環節就相對寬鬆一些，原因就不多說了，大家懂的！

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