工程師爸爸創始人李文華：兒童內容市場的模式要足夠重才會產生獨特價值

兒童內容市場在經歷了2012年前後數百家APP的爆髮式增長之後，移動互聯網支付的普及，內容付費行業的發展也為市場催生了新的活力。蘋果即將推齣兒童版的iPhone X，國內的網易、騰訊、阿里互聯網的巨頭也都在布局兒童內容市場。從國外兒童數字化內容的發展階段來看，國內市場還存在很大的市場空間。

成立於2011年的工程師爸爸，以兒童內容分發平台起家，主打產品是口袋故事。創始人李文華曾任盛大文學技術總監， 目前口袋故事是國內最早一家專註於兒童有聲故事領域的平台，用戶量達到了3000萬。4月份工程師爸爸剛剛完成了由七海資本投資的3000萬元B輪融資。對於未來規劃，創始人李文華表示，會逐步從平台性的資源的分發到進一步利用數據和用戶畫像、對資源進行定製和篩選，成為面向家庭教育的方案提供商。

近日，映魅諮詢教育分析師採訪了工程師爸爸創始人李文華，以下是根據訪談內容整理的精要。

「 聽 「在兒童教育市場的潛力尚待激活

映魅諮詢：從垂直領域的應用市場到兒童有聲讀物市場，而2012年國內的兒童APP產品付費率其實是並不高的，是什麼促使工程師爸爸做了這樣的決定？

李文華：2012年的時候，兒童內容市場國內大概那時候有300多家，其中95%以上都是跟我們合作的。我們非常了解他們的生存狀況（並不是很好）。最主要的原因還是當時市場的整個付費率都比較低。

同時我們也在思考：

第一，我們的定位是平台，是幫助家長更好的去找到兒童內容，但兒童內容提供方無法生存下來。作為平台方我們有數據的積累，了解用戶的需求，我們發現了聽這個市場需求是非常大的。在2012年的時候我們決定把「聽」作為一個更垂直細分的需求單獨來做，於是就誕生了我們的APP口袋故事。

第二，音頻內容市場也具有獨特性。口袋故事有一定的存量資源，存量資源對於市場發展是很關鍵的。（音頻內容）相比於視頻和APP運營成本而言相對較低，創作的周期和成本相對也比較低，兒童的音頻具有獨特的使用場景，尤其是晚上，這是和視頻、APP存在差異化的內容體驗。

映魅諮詢：您覺得「聽」對於孩子的影響在哪些方面？

李文華：第一，從人類認知發展角度，是必須經歷的一個階段，孩子在七八歲前是不具備真正文字解碼能力的，流暢的閱讀能力是在八九歲之後。

第二，從認知特徵來看，聽力的發展早於視覺。孩子在媽媽的肚子裡面，聽覺已經開始發展了，也是與生俱來的一個優勢。

第三，哈佛大學有對應的研究，孩子在「聽」故事的時候，他大腦中激活和調用的區域，是比「看」故事要大很多，「聽」對於孩子充滿了想像。

第四，大腦在聽的時候，存在對故事的想像，感官的專註力其實更高。

擁抱大數據，精準嚴控IP的引入

映魅諮詢：在內容版權上的合作形式有哪些？

李文華：目前的版權形式已經覆蓋了兒童數字化內容版權的方方面面，包括音頻、視頻、直播。合作形式分為兩種。

第一種是聯合運營，我們用一定的價格簽下版權，然後進行聯合分層銷售。

第二個，就是我們簽斷獨家的改編權，通過製作團隊和第三方合作夥伴進行再次創造。目前我們最大的特點就是有很多優質且獨家版權，基本上可以說，近十年來中國兒童文學大獎的絕大部分的作品的獨家音頻版權都在我們這裡。

映魅諮詢：從IP的選定到上平台的過程，流程如何？

李文華：對於IP的選擇，經過5、6年的一個發展，平台擁有超過100億條結構化的用戶行為數據。對於作品的篩選，不再僅僅依賴團隊的自我發揮，更多的是依據用戶的整個搜索關鍵詞的分布、行業數據走勢，以及不同的IP分類來判斷。根據數據去優化我們的一個內容的引進選擇。對於IP在平台上線，我們有一個非常嚴格的篩選過程。

重模式投入+全版權運營，建立高壁壘

映魅諮詢：從IP的選定到上平台的過程，流程如何？

李文華：目前合作的IP包括鄭淵潔先生的皮皮魯系列，以及上海美術的優質IP來講，我們其實在整個行業里對內容的製作和篩選的要求上，都是規格最高的。

我們可以把聲音分為四個標準：

第一個標準叫有聲電影級別；

第二個標準叫做廣播劇；

第三個標準叫做多人配音；

第四個標準叫做有聲朗讀；

目前我們的很多同行，包括喜馬拉雅、蜻蜓FM，更多是以有聲朗讀的方式去呈現給孩子。但孩子對兒童作品的感知，更希望的是不同角色有不同的聲音去演繹，這涉及到配音以及音效的問題。所以我們對於作品的IP的一個加工和開發來講的話，都是重模式的投入，對標有聲電影和廣播劇的質量去製作。即使是同樣的一個IP，我們的內容對孩子的吸引力會顯著高於其他品牌，因為我們演繹的角色很多元化，聲音的話也更富有質感，音效也很豐富。

映魅諮詢：在原創獨立IP內容我們如何規劃？從分發平台到原創運營，會哪些困難？

李文華：我們現在已經成立了獨立的版權中心，逐步去發展原創獨立IP的運營。中國近十年優秀的兒童文學作品大部分都跟我們簽約了，我們的製作資源涵蓋了業內80%以上的一線製作人和工作室。從這個角度來看，我們是IP發展的源頭，基於平台累積的數據，我們可以發現IP的價值，進而去整合整個IP下游產業鏈的運營，我們稱之為全版權運營。

從平台到原創獨立IP，這是行業的趨勢，對於今天如果單純只是做平台，很難存在足夠高的壁壘，必然要進入一定的製作或者孵化，製作並不意味著是原班人馬自己去做，可以說是控制了整個製作的鏈條和品質，形成我們平台區別於其他平台內容差異化的競爭力。

一方面，不僅僅是持有了大量的版權，還持有了大量的製作資源以及製作標準，這些共同決定平台的競爭力。另外一個方面，任何平台都不是簡單的一個分發，一定會有存在產業鏈的布局。

我們的布局不僅僅是說分發，更多是幫助我們篩選、驗證、提高IP的價值，後面我們會介入到整個IP的孵化開發的鏈條上，幫助這些IP脫穎而出，獲得更大的市場和價值。

智能終端未來會是「藍海市場」

映魅諮詢：目前我們其他的業務模式包括哪幾部分？進展的怎麼樣？

李文華：業務模式包括to C和to B兩部分，2017年的時候兩方面都已經驗證了商業價值，C端主要是內容付費，B端是相對比較新興的，但是發展也是非常迅速。

對於B端，2017年智能音箱飛速發展，包括百度、騰訊、小米、阿里，360，獵豹都發布了智能音箱的產品，對於兒童的內容輸出是剛性需求。

目前我們是兒童內容市場上國內最大的供應商，已經和騰訊、百度、小米、天貓、科大訊飛這些知名品牌方、以及包括雲之聲在內的一系列領先的人工智慧的晶元解決方案提供商都建立了合作關係。

映魅諮詢： 對於兒童智能終端合作的發展您怎麼看待？我們和終端的合作模式有哪些？

李文華：我們認為手機一定不是孩子最理想的播放終端，智能終端才是未來，基於這樣的前瞻性，我們在2014年底的話就開放了我們的內容開放平台。

去年以來的話，大量讀的智能音箱和兒童機器人開始出現，證實了我們的趨勢性判斷，我們也會在這樣前瞻性的布局中的獲得了很大收穫。

和智能終端的合作不僅僅提供內容，我們也提供數據，也會介入後端內容互動的研發關鍵環節，從孩子的體驗需求來看，終端一定要足夠智能、方便。

未來兒童內容的智能終端會是一個大的趨勢， 未來的內容不再是今天簡單的音頻和視頻， 更是結合了人工智慧的一系列的互動組合，那麼這些會是一個嶄新的兒童內容分發模式，我們也在進行一系列的布局。

映魅諮詢：面對現有的市場格局，工程師爸爸的核心競爭力在哪個方面？

李文華：第一個方面，對於兒童內容市場大家都非常看好，國內BAT巨頭也在切入進來，對於趨勢判斷，我們認為模式要足夠重，才會產生獨特價值。

第二個方面來講，我們擁有一個體系化的競爭力，很多優質的版權在我們手裡，競爭對手在短期無法超越我們。

另外來講的話，我們建立了自己的制度規範和標準，並且完成了對大量後端資源的製作，這也是我們更為核心的競爭力，競爭對手往往擁有版權之後，卻根本製作不出來我們質量的內容。

對於BAT這樣的公司來講，在大量內容上進行重模式的製作是一個非常頭疼的、需要長期投入的事情，所以他們選擇口袋故事作為戰略合作方。

另外作為分發性的平台，目前我們和行業里80%以上的智能終端是戰略合作方和數據提供商。使得整個智能終端的分發上面的話，口袋故事已經形成了先發的平台勢，優質的內容會更傾向於跟我們簽署版權合作，同時新興的智能終端，也願意選擇我們作為首選的內容提供方。

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