優衣庫jump聯名款1天被搶光，品牌與IP合作魅力真這麼大？

品牌與經典IP跨界合作在營銷圈已是司空見慣，但優衣庫×《周刊少年Jump》的火爆程度還是讓人為之側目。近日，優衣庫聯名日本著名漫畫雜誌《周刊少年 JUMP》的50周年紀念版合作UT於4月23日全國上架第一天便被搶購一空。

優衣庫的百度指數在4月23日達到一個峰值，雖然後幾日有所下降，但依舊比往常要高出許多。

《JUMP》作為日本發行量第一的動漫周刊，在年輕人心中的分量非同小可。優衣庫此次與《JUMP》合作，成功地喚醒了粉絲們的情懷，將熱情全轉化為瘋狂的購買力。

然而，品牌與IP跨界合作真的就是刺激銷售的強心劑和擴大品牌知名度的特效藥么？那可不見得。

失敗的例子滿地跑

對於品牌來講，聯合個IP 搞搞營銷就能成功？事實告訴我們可沒那麼簡單。

大家可以回顧一個案例，就是papi醬的首次廣告拍賣會。當時拍賣的時候，一共涉及了兩個IP——papi醬和羅輯思維，一個品牌——麗人麗妝。麗人麗妝是出錢的大金主，掏了2000萬拍下了papi醬的廣告；papi醬是內容生產方也是最大的IP；羅輯思維是促成這個事情的投資機構。

但麗人麗妝雖然通過2000萬換取了一些自己的聲名、一些流量，但隨後它的關注度全被papi醬和羅輯思維吸走了，2000萬真金白銀砸出的動靜一會兒就沒了，被網友們笑稱為「冤大頭」，可謂是品牌與IP合作不成功的典型。

此外，日漫經典IP改編的國產電視劇《深夜食堂》中，某速食麵品牌的植入被指太硬，直接引發了批評熱潮。

所以，就算手握超級IP，營銷也並非都能成功，品牌在決定IP聯合營銷時需格外小心，更需格外用心！

品牌與IP合作正確姿勢

超級IP明明是一副好牌，品牌該怎麼打才不會爛？

品牌定位需與IP契合

品牌在尋找合作IP和平台之前，必須首先明確自身的品牌定位。品牌的目標是什麼，品牌的問題和現狀如何，品牌想通過IP聯合營銷達到什麼目的，這些問題都是品牌合作需要考慮的。目標對象為廣場舞大媽的品牌不可能會對二次元IP感興趣，石油地產等傳統行業品牌也不太可能會對綜藝IP感興趣；找到與品牌定位和品牌內涵相契合的IP進行合作，這是聯合營銷成功的前提，典型的成功案例如江小白與星座文化超級IP同道大叔的跨界營銷。

定位為青春小酒的江小白與粉絲都為年輕人的同道大叔氣質相符，目標人群一致，因此，江小白與同道大叔共同推出的十二星座定製酒大受年輕人的歡迎。定製酒在推出之後，其單條微博閱讀量超過1000萬，微博話題#星座酒話#短短几天也引發了2.9萬+條討論量，閱讀量直逼360萬。

原創與新鮮是關鍵

在IP中直接植入品牌的套路已經被消費者們爛熟於心了，這樣司空見怪的營銷方式已經使消費者產生了審美疲勞。IP粉絲們並不滿足於簡單的logo植入或者形象複製，加入原創和新鮮的內容才能引起他們的共鳴。比如去年一加手機與《星戰》IP深度合作，就引發了大規模的排隊購買熱潮。

因為一加5T星戰版充分運用了電影元素，讓產品成為與IP深度結合的作品，如手機外殼顏色是砂岩白，代表「最後的絕地武士」中那個被白鹽撒布的礦物世界。此外，用戶在一加手機的天氣應用中搜索星戰世界中的一顆星球，就會出現星戰迷熟知的R2-D2機器人，讓人覺得新鮮又有趣。

我們可以看出，如今的品牌營銷正在告別傳統的買大屏、投硬廣，已經越來越「軟」，越來越不動聲色。作為「軟」營銷的典型，品牌與IP合作更需注意，從平台到IP選擇，再到內容製作，每一個細節都需要兩者完美結合。因此，與經典IP進行跨界營銷，品牌還有很深的套路要琢磨。

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