《中國數字營銷100人》Smaato 首席執行官Ragnar：把虛假量控制在2％以內
《中國數字營銷100人》
Smaato 首席執行官Ragnar Kruse
主編: F姐
文字:F姐工作室
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Smaato 首席執行官兼聯合創始人Ragnar Kruse
——把虛假量控制在2%以內——
Ragnar堅信，生意要想長久，那麼必須是一個健康合理互利的合作模式，弄虛作假只能獲得短期利益。Smaato希望通過自己和第三方的技術將中國市場的虛假流量控制在2%以內，創建一個乾淨, 無欺詐, 品牌安全與透明的市場。。
——文：Fmarketing
隨著市場競爭的不斷激烈，在國內獨立第三方移動互聯網廣告平台的生存空間越來越艱難，不少都放棄獨立第三方的地位進行轉型。Smaato卻保持著每年翻倍的增速，不僅如此，在虛假流量泛濫的當下，其更是依靠技術將虛假量控制在2%以內。其是如何做的的呢？近日，Fmarketing採訪了Smaato 首席執行官兼聯合創始人Ragnar Kruse。
定位：全球最大的獨立移動廣告交易平台之一
Smaato於2005年成立。最早主要專註於App開發，隨後轉型移動廣告業務，並於2006年推出移動供應方平台。「自從我們推出了自己的移動廣告平台之後，就跟全球的多個網盟進行對接和合作，逐漸就變成一個全球的獨立移動廣告交易平台。」Smaato 首席執行官兼聯合創始人Ragnar Kruse在接受採訪時介紹到。
據悉，Ragnar在 IT 領域擁有 30 多年經驗。在加入Smaato 之前，Ragnar 在美國和歐洲的多家高科技公司（包括 eCharge和 Xtramind ） 擔任關鍵管理職位。在電子商務軟體解決方案的領導者Intershop Communications 工作期間，Ragnar 在舊金山擔任銷售和市場營銷副總裁，在公司發展中發揮了巨大作用，1998 年，他帶領公司在納斯達克和二級市場成功完成 IPO，同時幫助公司從 5 名員工發展為 1,000 多名員工。
「最開始我們是從SSP做起來，更多的是進行媒體優化，幫助其提高媒體收益。但最近幾年，我們在的產品和商業上更多的是優化整個產業的下游，幫助我們的廣告主給到一個更好的ROI轉化。」Ragnar介紹，Smaato如今定位為Adxchange，目前已經成為全球最大的獨立移動廣告交易平台之一。如今，公司在舊金山，紐約，漢堡，新加坡，上海等地都設有辦公室。在此平台上，有 90,000 多個發行商和應用開發商以及超過 450 家需求合作夥伴每月向全球10億獨立用戶提供廣告。Smaato的SPX是一個全球性的，智能的，免費使用的自助服務平台和廣告伺服器，為9萬多名應用程序開發人員和移動發布商帶來本地，視頻和實時廣告。每日全球移動性廣告展示達190+億。
把虛假量控制在2%以內
「在一個不透明的媒體供應鏈中，我們的廣告投入存在極大浪費，存在著虛假流量、廣告欺詐的情況。在美國，2000億美元的數字廣告市場中，只有25%的資金真正觸達到消費者。」寶潔全球CBO（首席品牌官） Marc Pritchard曾在「2017金投賞全球創意節」上演講時指出。
複雜、不透明、欺詐性的虛假流量再也無法讓廣告主視而不見了。那麼，Smaato對此是如何看的呢？其又是如何做的呢？
Ragnar表示，從2012年開始，Smaato便和一些第三方公司達成合作，加強對流量的監控，從而從根本上杜絕虛假流量。「在我們的平台上，我們現在可以做到98%以上的流量都是真實、有效的。」他強調，從全球來看，虛假流量在30~40%，但是Smaato的標準是把虛假量控制在2%以內。
Ragnar指出，目前中國市場虛假流量問題同樣非常突出。「今年，中國市場將是我們平台發力的重點。」他表示，「我們在接入新的媒體的時候，會通過第三方工具和內部大數據分析來檢測非人為流量，確保沒有任何非法流量。」Ragnar堅信，生意要想長久，那麼必須是一個健康合理互利的合作模式，弄虛作假只能獲得短期利益。Smaato希望通過自己和第三方的技術將中國市場的虛假流量控制在2%以內，創建一個乾淨, 無欺詐, 品牌安全與透明的市場。
用科技和戰略創新助力客戶走向成功
隨著中國移動互聯網紅利的消失，移動出海已經成為中國市場的重要趨勢。出海業務是Smaato的重要業務。在中國市場，Smaato主要有兩方面業務：一是幫助海外的廣告主投放中國市場；二是幫助中國的廣告主出海。
隨著被華誼嘉信通過併購基金投資後，Smaato在中國市場更是插上了騰飛的翅膀。「我們現在和華誼嘉信旗下多個子公司及關聯品牌進行著業務上的協同，我們希望通過我們的技術能夠為廣告主提供更好的服務，同時，通過合作也加速了Smaato在中國市場的進程。」他透露，中國出海的業務在Smaato已經佔到總體業務的25%。到現在為止，Smaato平台上在中國月活躍用戶為8000萬，今年的目標是把這個數據提升到2億到3億的月活躍量。
「用科技和戰略創新來幫助我們的客戶走向成功」這是Smaato全體一直堅持的公司理念。據Ragnar透露，今年年初，技術團隊主要有60多人，如今已經擴展到了93人，公司對技術的重視由此可見一斑。「今年，從我們的產品來看，人工智慧將是發力的重心，並取得了非常不錯的成績：第一季度，通過人工智慧和機器學習減少了25%的成本。」他強調，「接下來，我們將人工智慧和機器學習來實現就更自動化更智能的系統。」
Ragnar表示，在產品方面，近幾年來Smaato一直在側重於把數據可視化。「我們現在擁有眾多大數據，如何把這些數據很好的利用起來進而讓品牌以可視化的形式進行投放這是我們接下來的重要方向。」
本地化是Smaato又一發力點。他指出，不同地方有著不同的習俗、文化等特徵，不能單純地將國外的一些經驗、技術簡單地照搬到中國，而是要結合中國的特點推出適合實際需求的解決方案。據悉，今年Smaato已與中國市場第一家專業第三方廣告驗證公司Adbug正式簽署合作協議，雙方將在移動廣告的可見度、廣告主品牌安全、以及流量反欺詐等方面展開合作，幫助品牌優化廣告投入並有效觸達目標群體，實現廣告主和流量主雙贏目標。Adbug遵循的國際反欺詐安全標準將幫助Smaato提升在中國市場的可信度，充分贏得廣告主以及合作夥伴的信任。同時，雙方的合作也將為凈化中國市場環境的進程再添保護傘，讓廣告主的投放真實可見，廣告驗證有標準可依。
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