獲數百萬Pre-A輪融資，OOK深化全球一線品牌設計與供應鏈體系，引領會員時尚買手制度

【獵雲網（微信：ilieyun）上海】5月11號 （文/史藝敏）

近日，獵雲網此前報道的設計師飾品集享平台OOK獲得個人投資者共計數百萬人民幣的Pre-A融資，融資用於市場開拓，團隊建設等方面。目前，公司計划出讓10%的股份尋求800萬~1000萬Pre-A+輪融資，融資主要用於線上線下重要渠道銷售，OOK時尚買手會員制的推廣布局以及自有品牌產品的全球發布。

此前，OOK的主要競爭壁壘在於供應鏈渠道埠。新中產階級女性不容易買到國際一線的小眾設計師品牌，小眾設計師缺乏渠道進入中國市場。OOK採取多風格重個性化的方式在全球甄選價格親民（200元~2000元），有品質有設計感的流行配飾品牌。

就2017年的銷售數據看，去年累計銷售約1000萬，商品共計650款1000個左右的SKU（其中海外代理品牌佔55%、自有品牌佔30%、本土品牌佔15%），購買人數3.5萬，平均客單在480~550元。用戶以北上廣、江浙一帶的10~35歲的年輕女性為主，售罄率高達85%~90%，用戶月復購率在25%~30%。買手品牌毛利68%，自有品牌毛利85-90%。

「在獲得阿米巴領投，武漢東湖天使基金跟投的400萬元天使輪融資後，團隊著手嘗試新的發展模式。從設計、供應鏈到商業模式，都在竭力尋求突破。」OOK創始人兼CEO湛宇（Michelle ）向獵雲網透露項目進展。

在湛宇看來，目前市場上還沒有綜合互聯網思維&新零售的流行&輕奢配飾品牌，國際設計師品牌進入中國市場缺乏渠道，OOK希望通過配飾傳播個性潮流文化，改變中國女性的生活方式與時尚風格。為此OOK從三方面著手，整合全球一線設計師資源+工廠本土化深入改造供應鏈體系，打造核心競爭力。

一：與全球51個設計師品牌簽約，拿到國內獨家代理與授權銷售。計劃今年增進至100個簽約品牌。

二：OOK大力發展建設自有品牌。目前已經與12個全球配飾設計師簽約，設計師多來自Chanel等國際一線大牌以及時尚珠寶品牌。現階段已上線3個設計師系列:伊甸園系列&艾斯黛爾系列&錢幣系列。計劃今年自有品牌銷售佔比達到50%。

三：一方面開發OOK設計師系列，整合國內外的設計資源及國內工廠資源, 形成設計—生產—物流倉儲-銷售的穩定供應鏈；另一方面通過渠道自身優勢,打造爆款,不斷優化自有品牌供應鏈,實現快速響應的供應鏈體系。

目前已與4家工廠合作，核心的合作工廠為施華洛世奇,Vivienne Westwood等合作生產近10年。 未來計劃拓展至5-10家供應鏈，其中2-3家確立戰略合作模式，其餘以占股形式建立密切合作。

以女性為主導的分享經濟與她經濟時代，女性開始思考利用平台開創一份事業，這對平台而言無疑是合作共贏。在商業模式上，OOK崇尚「人人都可以做時尚買手」。OOK根據累積消費額，確立時尚買手的5檔會員等級制度，粉絲購買返佣15%-30%，推薦朋友成為會員雙向現金獎勵以及積分。

OOK打造線上美飾小鋪（小程序 + 微商城+app ）和櫥窗，並鼓勵粉絲去線下門店Obox互動、下午茶，促成個人O2O的分享銷售場景。 據悉OOK第一家線下門店以合作模式在新天地南里的嘿店 HeyShop X OOK開業，5月份進駐上海久光與成都太古里。未來會陸續發展與其他品牌和空間的戰略合作，打造線下概念旗艦店。

團隊現共有23人，創始人兼CEO湛宇（Michelle ）畢業於四川大學工業設計本科MassArt麻省藝術學院&MIT麻省理工藝術碩士，十年時尚電商&互聯網經驗。2003~2005年任職BenQ資深工業設計師，曾獲德國iF設計大獎； 2006~2012年在美國任職於Kohler、Motorola、紐約著名互聯網設計諮詢公司HUGE inc。曾主導Gilt、American Express網站以及app的品牌策劃和商業設計。2012~2013年曾在阿里巴巴主要負責速賣通AliExpress用戶體驗設計，兼任PM主導平台轉型策劃方案。 其他核心團隊成員有多年品牌買手，知名時尚自媒體人，畢業於聖馬丁，英國曼切斯特大學，法國巴黎第十大學等。

項目：OOK

公司：上海衣本電子商務有限公司

微信：OOKlady2

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