裂變！小程序風口已來
隨著各種各樣小程序的分享佔領微信群，小程序越來越成為不可忽視的流量入口，引起了巨大的開發熱。春節期間的搶票軟體刷屏、跳一跳排行榜的朋友圈血戰、拼多多的拼單浪潮、以及各式各樣小遊戲的「不服來戰」正迅猛的攻佔著億萬用戶的社交和生活領域。那麼，小程序是如何在短時間內迅速裂變，成為超4億用戶的新寵，又有著怎樣的發展前景呢？
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什麼是小程序
小程序是一種無須下載和安裝就能使用的應用
小程序是介於原生APP和移動網頁之間的混合模式移動應用。原生APP基於智能手機系統的平台運行，需要適配iOS或者安卓等。而移動網頁使用HTML5 的標記規範，主要在手機端傳播，也可以跨平台在PC、平板上瀏覽，往往被企業用來承載一些輕量級的信息型產品。小程序則兼具原生APP的良好性能體驗和移動網頁的跨平台低成本優勢。
小程序通常依託於平台級應用運行，比如微信小程序、支付寶小程序、百度輕應用、快應用等。但是，正如我們說起「公眾號」的時候往往指的是微信訂閱號一樣，「小程序」在人們口中也逐漸成了微信小程序的稱謂。
本文也主要針對微信小程序展開後續的討論。
小程序上線只經歷了短短的一年多
2016年的1月，張小龍首次提出了「應用號」的概念，這是小程序的前身。9月和11月，小程序分別開始了內測和公測。
12月的時候，在2017年微信公開課Pro大會上，張小龍宣布了微信小程序的上線時間——2017年1月9日。
根據QuestMobile的報告顯示，從小程序上線至今年的3月，在小程序上線短短的一年多時間裡，月活規模已經超過了4億。在2018年的前三個月中，滲透率都超過了40%。而在2018年1月15日，微信官方公布的關鍵數據中顯示，小程序的日活規模為1.7億，上線小程序量58萬個，開發者超過100萬名，第三方開發平台超過2000家。小程序已經成為了新的巨大的流量入口。
微信小程序的特點
張小龍曾在發布小程序的時候，重點強調了了小程序的幾個主要優點：無需安裝、觸手可及、用完即走、無需卸載；比網站體驗好，比APP更方便。
同原生APP相比，小程序不需要安裝，開發周期短、開發成本低、社交分享更加方便；同移動網頁相比，小程序頁面體驗流暢，支持本地緩存，有更好的性能。
同時，小程序也有著自身的局限性，比如安裝包大小受限（不超過2M），本地緩存受限（不超過10M），用戶留存困難等。而且也存在著不能訂閱、不能分享到朋友圈、使用後難以再次尋找等操作層面的問題。
小程序產業鏈
圖片來源：鯨准研究院
目前小程序行業的上中下游分別是技術服務商、小程序運營商和第三方服務企業。上游提供產品開發和雲服務，中游負責產品運營，下游為運營商提供諸如數據分析統計、應用商店等服務。行業的競爭核心位於中游，也就是小程序的運營上。
中游的運營商主要分為兩類：一類是以小程序形態呈現的輕APP，功能目的與APP相似，目前很多頭部應用都開發了自己的小程序；另一類是OMO連接器，連接線上產品和線下產品，應用場景有共享單車、無人貨架、餐廳排隊等。
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活躍的小程序
遊戲小程序之跳一跳
相信大家都對跳一跳這款小程序非常的熟悉，遊戲的操作非常簡單。通過手指停留在屏幕上的時間長短，控制「i」型小人跳躍舉例的遠近，不斷在各種道具上跳躍，直到小人從道具上跌落，遊戲結束。遊戲的玩法不僅非常簡單容易操作，而且休閑有趣，成為「殺時間」的利器，也是微信好友間互相比拼排名的小社交舞台。
除了即點即玩、用完即走的小程序特性，跳一跳的流行還與自身的設計特點分不開。首先是設計簡單，好玩易操作，幾乎沒有學習成本和上手的門檻，各個年齡段、各種背景的用戶都能迅速加入。還有就是社交屬性，社交網路加上排名機制非常容易激發用戶的追趕與炫耀心理，也迎合了用戶喜歡跟風追求新鮮感的心理。
微信公布的春節數據顯示，小遊戲同時在線人數最高達 2800 萬人/小時。而就在今年的3月，Nike以2000萬的廣告費買到了在「跳一跳」上展示3天機會。
電商小程序之拼多多
拼多多是第一批做小程序的品牌。在微信上線小程序的第二天，拼多多就快馬加鞭的上線了自家的小程序，保留了核心的拼團功能。
拼多多的小程序利用砍價、拼團、拆紅包等活動引導客戶主動分享，大大降低了自身的獲客成本，並利用客戶自發在微信拉人拼團，獲取流量。
憑藉小程序的爆紅，拼多多在移動流量枯竭、淘寶京東壟斷的背景下，藉助微信紅利異軍突起。通過在微信中拼團裂變，拼多多僅僅用了兩年時間，就做到了3億的用戶、千億元的年GMV 。
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小程序的未來
線上變現的三大模式
一、通過電商變現
電商是小程序變現中最為直接的一種。主要是利用微信的生態系統，合理利用各種營銷組件如砍價、拼團、優惠券、會員體系、幸運大抽獎、分享紅包等推廣方式。通過目標用戶圖像定位分析，使用多種營銷模式引流，使得微信小程序在線上，在微信群和朋友圈中發送裂變，引入大量的流量賣產品和服務。從而為商家企業實現小程序線上流量變現。
二、廣告費用變現
輕量級的遊戲小程序日益成為人們打發零碎時間的重要工具，受到大量用戶的喜愛。目前已經有運動、餐飲品牌入駐遊戲小程序，使其獲得了廣告費用的收入。開發一款輕量級、受大眾喜歡的遊戲小程序，就是打造了一個為企業商家進行廣告宣傳的代理平台。如果小遊戲能在微信群和朋友圈的裂變，就有足夠的吸引力使得企業有意願投放廣告。一款成功的受歡迎的小遊戲，無論是宣傳自身企業，還是為其他企業提供廣告代理，都能取得利潤。另外，在小程序開放跳轉APP功能之後，還可以在小遊戲中內嵌跳轉鏈接，引導用戶去下載和使用完整版的遊戲APP，而遊戲APP的變現方式就多得多了。
三、工具、學習類小程序變現
採用粉絲付費等方式，讓用戶支付一定的金額以獲取相應的服務或者學習的課程，即可實現此類小程序的變現。
「騰訊稅」來了，小程序開發還有利可圖嗎
今年3月28日，微信團隊公布了關於安卓版本小遊戲的分成規定。
最終款項=小遊戲總流水收入-騰訊渠道技術服務費-騰訊依法代扣代繳稅款（如有）
騰訊渠道技術服務費=小遊戲總流水收入*渠道技術服務費比例40%。
也就是說，一款小遊戲單日內的內購總流水，騰訊要抽走40%。
不少人將小遊戲道具內購與蘋果渠道一直以來的三七分成對比。根據《App Store審核指南》，對於應用內購買，蘋果將從中提取30%的分成，遊戲類目也是如此。因此，不少人吐槽：「App Store不過也才30%」、「比蘋果分成比例還高」……
不過，微信小遊戲與蘋果應用商店內的遊戲，還是有著明顯的區別。在蘋果商店上架的遊戲屬於App Store內的一個類目，而小遊戲屬於微信生態內的一環，可以聯動微信生態內的其他產品、功能，更多地獲得流量、平台紅利。從這個角度看，40%的分成或許也是一個合理的水平。
同時，小程序的廣告組件開始了內測。如果小程序的流量足夠大，就有機會在小程序內出售廣告位。這本來是一個令人興奮的消息，但是微信的分成比例讓很多人嚇了一跳。
對於騰訊高達70%的廣告流水抽成，有網友戲稱為「騰訊稅」，表示太誇張，但是也有第三方服務商認為，現在的分成比例過高只是暫時的。更多的小程序開發人員更樂意認為這是騰訊對微信生態的保護，是一如既往的剋制。
4月26日，微信小遊戲團隊現場首次公布了小遊戲自4月4日開放後的最新成績單：已發布小遊戲達300多款，用戶留存率達到同類H5遊戲的兩倍，社交分享新進展比基本保持在60%到90%；數款小遊戲實現總用戶規模過億，多款小遊戲單月安卓流水收入超千萬。
這份亮眼的成績單體現出小遊戲巨大的商業潛力，加上微信的主觀扶持，將很大概率會為微信帶來大量的開發者。這將有力地促進整個小程序的生態快速繁榮，用多種多樣的小程序生活的方方面面培育用戶習慣。如果順利，這將很可能會幫助微信在輕應用的未來趨勢中搶的一個難得的領先身位。
參考資料：
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