誰是P2P平台的神秘買家？

最新 05-11

摘

要

P2P殼的價值是如何產生的？這背後有著怎樣的考量？又是哪些大鱷願意在這個不確定的環境下做接盤俠？本文竭力為您揭開這些問題背後的答案。

據網貸之家數據顯示，截至2018年4月，正常運營平台為1877家，已經停業或問題平台達到4237家。

想像一下，在監管態勢趨嚴，備案標準提高，運營成本高漲等外部環境的高壓下，能夠走到最後、跳過龍門的平台，必然寥寥以百計，甚至更低。而目前平台如群魚一般，游向備案的龍門，騰挪艱難，競爭慘烈，而龍門何時開閘也是未知數，這對於原本根基不穩的網貸行業無疑是雪上加霜。

在營的1877家平台，未來命運，無非幾種選擇：

1、頭部合規平台，躍過龍門，修成正果，納入金融監管，謹慎從事業務；

2、弱小或合規差的平台，好則平穩退出，揮淚道別，壞則跑路暴雷，身敗名裂；

3、中間一大部分平台，日子過得艱難，如雞肋般存在，幸運者獲得實力雄厚者青睞，一舉邁入頭部行列，不幸者則進退兩難，掙扎度日，等待時間和命運的裁判。

無論何種選擇，頭頂烏雲不散，個中煎熬愈烈……對多數平台而言，「3」似乎還透漏著一絲絲的光明……

今天我們就分析下，在這個山雨欲來的節骨眼，誰是哪個豪氣衝天的網貸平台的買家。

P2P頭頂「三座大山」

想要搞清楚誰願意來買平台，首先需要看一下，目前平台所遇到的難題。

首先，資產獲取難題。網貸平台按照目前監管的定位為信息中介，為借款人與出借人進行撮合。但是實際中，這麼操作的平台比例不高，大多數平台，尤其是中間部分平台，或多或少都有信用中介的屬性，業務操作本質上與銀行一樣，賺的是息差，資金池、剛性兌付等在所難免。但是其獲取優質資產的能力遠不如銀行，且成本高昂，因此資產荒，準確的說是優質資產荒（資產的優質直接決定著壞賬率的高低）是這類網貸平台遇到的第一大難題。

第二，資金獲取難題。網貸平台數量很大，競爭充分，獲客成本高昂，據報道，目前網貸平台獲客成本由數百元擴展到數千元，對於中小平台，獲客難，留住客戶更難。沒有足夠的有效投資客戶，優質資產也會得而復失，形成惡性循環。但是，高昂的獲客成本，會大幅擠壓平台利潤，導致平台日子難過。

第三，合規性難題。網貸平台，經歷野蠻生長後，迎來了一連串的強監管，為滿足監管要求，必然需要人力資本投入，調整業務模式，與外部第三方合作，平台合規成本大幅提升，讓本來日子就難過的平台，更加捉襟見肘。

上面三個難題，是中小平台遇到的最根本的問題，這三大難題，猶如三座大山，如果不搬離，遲早會將平台壓垮。

誰是搬山人

而所謂的市場買家，就是能夠消除這三座大山的搬山人。

首先，可以提供優質資產。所謂優質資產，就是經過嚴格的風控模型篩選出來的資產，具體到網貸平台，就是優質的借款人，或者有確定的場景可以確保債權的回收。

比如，一家大型連鎖超市，在其供應鏈環節，有若干中小企業需要資金。在這個場景下，核心企業（超市）便是還款的保障，這裡的保障不單純是核心企業的擔保，更多的是，核心企業掌握的上下游中小企業的經營數據，這些數據真實有效，經過科學的風控模型的處理，便可以有效甄別借款人的信用等級，同時，對資金進行閉環管理，進一步防範借款逾期的風險。

其次，有低成本的獲客渠道。獲客的本質，是讓投資人對平台產品產生興趣並進行投資，核心點有二，投資人對平台產品認同和對平台信任。

值得信賴肯定是第一要素，但不是唯一要素，大家對銀行最信任，但是也有1萬億的網貸規模存在，說明產品本身也很重要，投資的便利性，利率的高低、流動性等均是客戶選擇的因素，因此，我們可以看到，大型企業集團有獲客優勢（與集團成員有著天然信任關係，無需花巨資建立信任關係），頭部網貸平台有獲客優勢（品牌效應明顯，易建立信任關係，同時產品設計合理），自帶流量的社交或購物平台（平台品牌效應，客戶遷移成本低）等等。

最後，合規成本無壓力。合規成本是網貸運營不可或缺的內容，對於中小平台也許壓力巨大，但是對於有實力的機構，這些可能都不是問題，人才濟濟，糧草充足，完全可以駕馭網貸細微而複雜的合規性要求。

搬山人，無需三座大山都搬走，只需要將山搬走部分，讓網貸平台可以自如伸展，這個業務就可以順利運轉下去。比如，獲取優質資產能力強的公司，即便獲客能力一般，也可能是網貸機構優質的操盤手。

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