OPPO與小米在印度線上市場正式展開爭奪

OPPO正式在印度市場推出線上品牌realme，希望以性價比作為競爭優勢與小米展開爭奪，定價方面則比小米稍高一點，在當下印度智能手機市場開始普及數年之後這或許是OPPO的一招妙棋。

據報道指OPPO在印度市場推出的線上品牌名為realme，手機售價在千元人民幣上下，將與小米手機一樣以性價比作為主要賣點，其定價較小米的手機在600元人民幣至1000元人民幣要稍高一些，不過realme則更強調外觀設計、拍攝性能等賣點。

在此之前，OPPO在印度市場銷售的手機定價在1500元人民幣左右，將在國內市場取得成功的渠道和廣告營銷模式複製至印度市場，在印度市場進行猛烈的廣告營銷戰，在印度線下市場大量覆蓋OPPO的廣告，同時花費了近十億人民幣冠名印度最受歡迎的板球運動，與印度線下渠道進行廣泛的合作。

這在2016年幫助OPPO迅速在印度智能手機市場取得市場份額前五的位置，不過到了去年這一策略受挫。2017年在印度市場最為成功的手機品牌是小米，小米依靠手機的性價比優勢與印度線上市場的低成本結合，幫助小米在印度智能手機市場的份額連連高速增長，到去年四季度其已奪取印度智能手機市場份額第一的位置，今年一季度小米在印度智能手機市場的份額更已領先第二名的三星約5個百分點。

在小米在印度智能手機市場份額節節攀升的時候，OPPO在印度市場的份額則出現了下滑，今年一季度OPPO在印度智能手機市場雖然奪得了市場份額第四名，但是市場份額則下滑了近半，這意味著OPPO當下的模式並不符合印度智能手機市場的現實，正是在這樣的情況下OPPO改變了在印度智能手機市場的策略。

據稱OPPO的realme品牌將採取類似小米的模式，與ODM企業合作以求降低成本，同時推進印度製造爭取當地的支持，依靠印度線上市場的低成本降低手機銷售成本從而較原先銷售的手機均價降低三成以上。

從OPPO對realme的定價來看，OPPO似乎無意與小米手機所處的600-999元人民幣的價格段進行競爭而是定價稍高一些，或許是它希望在印度智能手機市場的新一輪升級當中爭取這部分用戶的支持，同時提供更好的外觀和拍照性能，這正是這兩年它在國內市場迅速取得領先小米的成功經驗。

印度智能手機市場早幾年曾被印度本土品牌micromax取得領先的優勢，micromax更一度在2014年四季度奪得與三星相當的市場份額，但是由於micromax過於依賴500元人民幣以內的超低端手機導致在印度用戶中留下了深刻的廉價地段烙印最終在新一輪升級中被三星和中國手機品牌擊敗，顯然OPPO如今對realme的定位是希望在新一輪升級中取得優勢，避免與小米進行直接的競爭。

不過如今的印度手機市場出現了新的變化，印度本土最大的4G運營商Jio積極推動超低端4G功能手機的銷售，目前Jio已成為印度功能手機市場份額第一的品牌取得35%的市場份額，Jio也正欲推出超低端的4G智能手機與它推出的超低端4G數據套餐相結合，可能會對印度智能手機市場產生重要影響。

OPPO、小米等中國手機品牌當下在印度智能手機市場的進擊會不會受到印度運營商的影響將是值得關注的事情，去年三季度印度智能手機市場出貨量達到4000萬，但是隨後的兩個季度智能手機出貨量出現停滯局面，可見Jio等印度運營商的做法對印度智能手機市場產生較大的影響。

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