產品已經有一定知名度了，不打廣告行不行？
「家喻戶曉」從來都靠不住
要想在眾多信息中脫穎而出，廣告是一個直接有效的手段！
01.
「我是一名創業者，在事業方面用力幾年後，卻還是沒做出什麼名堂，甚至發現身邊人都不知道我是做什麼的。」
我知道和我有同樣感受的大有人在，我們大多都喜歡認真做事，卻太過於默默無聞。而做企業終歸還是要在市場中得到驗證、得到曝光、獲得商業價值，才能算得上成功，而這也才能持續的支持創業。
對於為什麼會「默默無聞」乃至於無人問津，我近來也有些思考。直到昨天我看了一篇文章，也更加驗證了我的想法——那就是即便「家喻戶曉」如當年的健力寶，多年不打廣告，消費者也同樣會忘記。
02.
無處不在的廣告確實會打擾到我們的生活體驗，然而我們卻在無形之中被「可口可樂」、「麥當勞」、「智能AI拍照手機」……不斷洗腦，當你走在街上餓了想吃快餐，你腦中可能立馬就會想到麥當勞；當你口渴需要來點冰爽刺激的飲料時，你最先想到的可能就是可口可樂。
如果可口可樂、麥當勞不做廣告了會是什麼後果呢？
可能我們在餓了、渴了的時候選擇的就會是他們競爭對手百事可樂和肯德基了。
作為一名創業者，對於廣告和宣傳應該有一個正確的認識，在當下信息爆炸的時代，靠「酒香不怕巷子深」的理論已經很難再讓公司的產品為人知曉，因此廣告是一個直接有效的手段。
而創業者也不應該只顧著埋頭做事，還應該張開口，讓別人知道你是做什麼的，能做什麼，產品是什麼，好在哪裡等等。
（行動者MOVER，工業移動機器人，專註人機協作——沒錯，這就是廣告！）
03.
有時頻頻出現在我微信朋友圈的產品推廣信息確實讓我有點煩，然而事實上我卻記得了這個人是做什麼產品的，而更進一步的是，我也確實找他們採購過。
如果你不能以一定頻次來發布公司和產品的信息，那麼你的信息將無人知曉，甚至會被潛在客戶所遺忘。
背英語單詞的軟體會提供「艾賓浩斯遺忘曲線」的背詞方法，以不斷的強化人們的記憶，這一點同樣適用於廣告。人們總是健忘的，而按照一定的頻次、周期的播放廣告或通過平台宣傳，才能使客戶記住你的存在。
而且廣告的作用機制：告知、說服、提醒、強化，確實會對不同階段的客戶起到不同的作用。
對於非公司客戶：廣告和宣傳可以起到告知和提醒的作用，為客戶心智中埋下一點點產品的種子信息；
對於基礎型客戶：這類型的客戶處於對產品有需求，但是對於品牌沒有穩定的喜好，就是買A或買B都可以，此時廣告和宣傳可以起到說服的作用，使得客戶的購買意向有所傾向；
對於重點型客戶：這類客戶是有一定品牌忠誠度的，此時通過廣告的宣傳可以起到對客戶的強化作用，同時通過不斷的宣傳，也會讓客戶有一種購買了知名品牌的自豪感。
廣告並非是塑造品牌的唯一方式，但卻是重要方式，你不做廣告，別人就會做，別人的信息就會碾壓你。
（本文中我所指的廣告並非都是電視、媒體類的廣告，有時朋友圈、自媒體等自己可以發聲的地方，同樣是一種廣告形式，只要最終實現了將公司、產品的信息告知別人就好）
那麼開始第一步，從告知身邊人開始吧！
END
作者：王三月
創業者、產品經理、自媒體人
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