直銷化妝品迎來黃金時代，你還在猶豫嗎？
自媒體的發展帶動了一大批的美妝博主的市場推廣，許多的直銷商、微商、電商均不遺餘力地採取各種方式來對直銷進行推廣和宣傳，加上當下人們對於審美的意識和對於顏值的追求，化妝品已然成為了當下男男女女日常生活中不可或缺的存在。
新媒體時代，直銷化妝品，利在何方?新媒體時代，直銷化妝品又該如何把握前行方向贏得市場競爭的優勢?
一、直銷化妝品的種類
按照商務部2016年發布的《直銷產品類別及生產指引(試行)》，化妝品主要是指以塗擦、噴洒或者其他類似的方法，散佈於人體表面任何部位(皮膚、毛髮、指甲、口唇等)，以達到清潔、消除不良氣味、護膚、美容和修飾目的的日用化學工業產品。
以用途為依據，化妝品分為：特殊用途化妝品(用於育發、染髮、燙髮、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妝品)、非特殊用途化妝品兩類。
以生產工藝和成品狀態為依據，化妝品分為：一般液態單元(護髮清潔類、護膚水類、染燙髮類、啫喱類)、膏霜乳液單元(護膚清潔類、護髮類、染燙髮類)、粉單元(散粉類、塊狀粉類、染髮類、浴鹽類)、氣霧劑及有機溶劑單元(氣霧劑類、有機溶劑類)、蠟基單元(蠟基類)、牙膏單元(牙膏類)和其他單元等7類。
二、直銷化妝品的業績數據
從中大陸業信息研究中心獲悉：2016年度中國市場化妝品進口量為99041噸，2017年則為147012噸，同比增長48.4%;2016年出口量為145769噸，2017年為150426噸，同比增長3.2%。
同時，2016年度中國市場化妝品進口金額為4002849億元，2017年為3905132億元，同比下降2.4%，2016年度出口金額為2429295億元，2017年則為3884170億元，同比增長59.9%，貿易逆差同比下降明顯，表明我國在化妝品市場上開始出現有利增長勢頭。
三、直銷化妝品市場擴大的源頭
化妝品在當下已經被廣泛地定義為具有很大潛力發展的直銷產品，據統計，當下直銷企業中有超過半數的企業產品中有化妝品，且隨著時代的發展和人們對於美的概念的深入，化妝品漸漸更能夠讓直銷員以一種更輕鬆的方式去進行推廣。
通過對各大直銷商、微商以及代購的調查了解，小編從以下三個方面總結直銷企業化妝品市場不斷擴大版圖的緣由：
1、受社交媒體影響，對化妝品接納度變高
當下，已經不再是一個素顏的時代，在各種論壇、博客中都會有許多的美妝視頻、教程，給其受眾灌輸「沒有人願意從你的邋遢的外面中挖掘你有趣的靈魂」，且因為無論是民營企業還是公職單位都有了對於女性化淡妝、男性收拾利索的要求，所以對於社會上出現的各類化妝品，大眾的接受程度相對以前要高很多。
2、直銷企業通過「公益」的形式，讓直銷化妝品品牌知名度提高
公益是永恆的主題，不少的直銷企業在其發展的過程中，總會用公益來為自己的發展添磚加瓦，在不斷踐行公益的過程中，提高企業化妝品品牌知名度，因可持續發展的不斷深入人心，不少的化妝品用戶都傾向於選擇環保的產品，同時因大健康概念的深入人心，對於化妝品的無公害、無添加的要求更高，而不少直銷企業也通過研發相應的產品，贏得市場。
3、化妝品行業的宣傳推廣更輕便，直銷員樂於加入
相比保健食品的健康安全性甚至治療性等諸多方面的問題考量，化妝品對於直銷員來說是一個相對容易去做宣傳的產品，因為對於女生來說，閑聊之時說道護膚、說到化妝的時刻總會有，而對於男生來說面臨送禮物的時刻也是常有，所需要的技術含量不會太高，也不容易出現bug，會讓直銷員產生一種容易進入的感覺，因此更有利於直銷企業開發市場。
四、直銷化妝品贏取優勢的發展方向
化妝品的市場競爭已經白熱化了，但是因化妝品的需求總會更進一步地增長，因此直銷同城網小編認為未來直銷化妝品的的總體競爭趨勢還是向好的，但是要想要從白熱化的競爭中贏取優勢，直銷化妝品應該從以下幾個方面著手準備：
1、開發多用途的美容產品以吸引目標客戶
護膚保養化妝的產品越來越多，步驟也越來越多，一早起來，水、乳、精華、爽、打底液等等塗塗抹抹的時間很多，有的人時間緊，要是要很多的步驟，或許會對這一系列的產品產生一種抵觸，據調查數據顯示：不少人希望一種產品能夠能代替多種產品的功效。
因此，直銷企業可以在研發這類多用途的美容產品中下功夫，去吸引更多的客戶，讓其成為自己的忠實粉絲，服務客戶也就是服務自己。
2、細化產品門類，多點開花搶市場
化妝本身是一個很複雜的過程，化妝品也同樣是一個很複雜的行業，雖然種類很多，但是直銷企業似乎對於直銷員去推廣市場並沒有多少細化，很多的直銷員推廣的時候，一推就是幾十種，自己都搞不清楚這一種和那一種產品究竟有什麼區別，更別提說在可控的時間內去和客戶用自己的話講清楚什麼是什麼。
一個辦法就是，直銷企業細化產品的門類，讓不同的直銷員分管不同的化妝品細分市場，讓他們用一種化妝品打開市場之後，再去引流，開展其他的化妝品開拓市場的可能性。
有舍才有得，先細化市場，捨得不去貪多，才能讓市場更加膨脹起來。
3、做好明星效應，利用粉絲力量
當下的粉絲力量很強大，追星一族大都有足夠強大甚至剽悍的購買力，且許多流量小生的粉絲群體以女性群體居多，對化妝品的需求哪怕不多，為了追求偶像的事業，也會貢獻一部分的金錢去購買去代言的美膚化妝產品系列。
因此，直銷企業可以在化妝品推廣中考慮做好明星效應，讓一些知名度較高的流量小生成為自己的品牌代言人，這當然要考察其人設是否符合企業文化、粉絲群體是否具有購買力，儘管會花去一大筆的代言費，但是卻能夠很快地回籠資金，產生品牌效益。
新媒體快速發展的時代，直銷化妝品企業也不斷地進行地翻新與發展，認真思考以上幾點，對於斬獲直銷化妝品的利潤確有成效。不信，您試試!
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