給豪門千金捏腳當「保姆」，這個宇宙網紅為了能紅有多拼？

過段時間，if 姐和宇博 Chiara Ferragni 將有場親密的約會。至於會聊什麼，姐過幾天告訴大家～

每次姐寫到 Chiara Ferragni ，總會有人問，為什麼大家都喊她叫「宇博」？

姐依稀記得，2015年，Chiara Ferragni 入選哈佛商學院MBA教學案例，隨後2016年她又掙了將近2000萬美元。那之後她就有了宇宙博主的稱號。

直到前不久，姐突然意識到，真正的網紅經濟高級玩家其實是她——金·卡戴珊。卡戴珊一家長期兢兢業業為吃瓜群眾貢獻茶餘飯後的八卦談資，以至於姐忽略了她們的印鈔機屬性。

今年2月初金·卡戴珊在 Instagram story 上公布了一份名單，聲稱要給名單上的人寄送自家的新款香水，「這個情人節我決定，每個人都應該有一個情人，我要給我的愛人、敵人都送去香水，給每一個我想到的人都送去，因為畢竟這是情人節啊。」

卡戴珊 Instagram 上公布的寄送香水的名單

在敵人列表上赫然寫著「霉霉」泰勒·斯威夫特等人大名。卡戴珊與列表上的名人都曾有過不和傳聞。

恩怨能寫成一本書的泰勒·斯威夫特和金·卡戴珊

這一行為瞬間讓留言爆滿，吃瓜群眾只當話題女王又來刷存在博眼球，厭惡她的人則是一如既往抨擊她炒作。但卡戴珊真的這麼膚淺嗎？別的方面姐不敢猜測，但在生意上，這比佛利山莊的一家子絕對是營銷大師。

不查不知道，一查嚇一跳，金·卡戴珊2016年的收入是5100萬美元，是Chiara Ferragni的2.5倍。該上哈佛商學院教學案例的應該是她才對吧……

外行看熱鬧，內行看門道。讓我們來看一看沒有上過大學的金·卡戴珊是如何在營銷界翻雲覆雨、步步為營的。

不得不提的是卡戴珊的初出茅廬時期，因為這為她將來的聲名大噪打下了基礎。

她從小就和豪門繼承人做朋友，其中最出名的就是帕麗斯·希爾頓小姐了。

亂入一張少女時期的金·卡戴珊照片，姐覺得那時候的小金很清純可愛～

在希爾頓家的大小姐還是最受關注的 IT girl 時代，卡戴珊是她的造型師，跟著大小姐在一些電視節目中露臉，蹭了不少名氣。

「塑料姐妹花」鼻祖

事實上這個階段，卡戴珊的野心已經初露端倪，為了爭取更多曝光，不惜長期跟在希爾頓大小姐身後當跟班，在鏡頭前幫大小姐足底按摩，幫她整理衣櫥，永遠面帶微笑，毫無怨言。

有了名氣的原始積累，她就只需要一個爆炸性事件，便可將自己推上另一個大台階。沒錯，這個事件就是讓她開始受到廣泛關注的不雅視頻事件。

然而有相同經歷的明星有不少（包括希爾頓大小姐），大部分除了聲名狼藉並沒有混到什麼好處，為什麼卡戴珊可以呢？

因為她在輿論中心，並不是隨波逐流，更不是玻璃心，而是抓住熱度，搞了一套思路清晰的操作。

2007年2月爆出醜聞，10月份趁著熱度未退，她已經開始錄製大名鼎鼎、長盛不衰的真人秀《與卡戴珊同行》，全家出動將私生活展示在公眾眼前。

儘管這個舉動給她帶來了巨大的爭議，但是卡戴珊一家都從此聲名鵲起。一句話概括，卡戴珊不會讓危機衝垮她的事業，而是化危機為機遇，富貴險中求。

真人秀的成功，為她帶來了巨大的名聲，從此她便成了人們口中那個「因為有名而有名」的女人。

卡戴珊沒有就此罷手吃老本，看準時機，趁著熱度還在，迅速出版了自傳，開了精品店，通過品牌授權的方式推出了幾款香水，還成立了服裝、珠寶和化妝品產品線。

事實上成名後她就已經為不少產品進行代言，但是她自己真正進入商界是在2010年。

她和姐姐寇特尼、妹妹克洛伊發布了服裝和香水系列。到2012年10月，她已經發布了5款香水。當人們還懵懵懂懂地以為她仍是一個無腦拜金女的時候，卡戴珊已是一個成功的商人。

2018年卡戴珊的香水品牌 KKW Fragrance 發布的 Kimoji 香水系列

事業推進到這個階段，卡戴珊工作的重心已經開始大幅度轉移到了社交媒體上，積攢了大量粉絲。

她的每一張看似不經意間上傳的照片，都是經過專業的團隊精心挑選和修圖，背後都隱藏著某種希望傳達給粉絲的信息，要麼是要引起話題，要麼是要宣傳產品。

知名商學院的課堂上，大企業 CEO 常說要獲得成功就必須提供與眾不同的產品或服務。然而卡戴珊卻證明了要出名並不一定要有與眾不同的產品，更重要的是緊隨文化的潮流，用與眾不同的方式進行宣傳。

截止到2018年4月23日，金·卡戴珊在 Instagram 上的粉絲已達1億1000萬

她在 Twitter 上的粉絲數量將近600萬

首先，卡戴珊式商業戰略非常重要的一環就是透明度。她在社交媒體上分享有關自己生活的一切。在這個沒有隱私的時代，人們都會分享自己的造型、去過的地方或是早飯吃了什麼。 社交媒體創造了商家和客戶之間的親密感，而有了親密感，粉絲們就會願意買單。

去年6月，她成立了自己的美妝公司 KKW Beauty ，她本人擁有這些業務的全部所有權。公司成立後的第一款產品是一個修容套盒，上市3小時即告售罄。

卡戴珊對受眾的心理把握得十分精準，而她做的每件事都是為了與之產生共鳴。

她的每一款產品都圍繞著美貌、魅力和奢華，因為這是最能引起讀者興趣的主題。也許她平均每天會在社交媒體上發布5次內容，但這並不是隨機的行為。

她知道讀者要的是什麼，於是從拍攝角度到內容，都會精心挑選。

除傳統行業外，卡戴珊在新興領域也有著敏銳的商業觸覺。2014年6月她發布了手機遊戲 app，名為 Kim Kardashian: Hollywood。

不出意外，這款遊戲大受歡迎，上架5天就獲得了160萬美元的收入，甚至還成為了當時蘋果 App Store 最賺錢的遊戲第5名。

遊戲 app Kim Kardashian: Hollywood

這款遊戲的目標用戶非常明確：名流文化的粉絲以及18-36歲的女性，這款遊戲讓他們有機會體驗好萊塢式的生活。

2015年12月，卡戴珊再次發功，發行了表情包 Kimoji，再次成為了一周內銷量最好的 app 之一，據報道，這款售價1.99美元的 app 一經發布，就實現了每秒鐘9000次的下載量。

Kimoji 表情

卡戴珊一家精心經營自身形象，營造出人人艷羨的名人光環，成為了時尚 icon 和文化現象，她生活的一切都被商品化，都被打上了卡戴珊品牌的標籤。

粉絲們都希望成為她，過她的生活，正是因為這樣，她所參與開發的 app 可以大殺四方。如今的她，早已不聲不響成為了移動應用領域的巨頭。

其次，各大商學院的課堂上，一定會提到的一個戰略就是找到對的合作夥伴。沒上過商學院的金·卡戴珊無師自通，在每一次剛剛涉足一個行業時，她都會選擇有大量行業經驗、深諳市場的機構或個人與之合作。

就好像她2009年成立線上鞋品商店 ShoeDazzle 時，選擇的合伙人是已經成功創立過多家公司的 Brian Lee。

再者，卡戴珊式的成功還有一個要素，這也是一般人最難做到的，那就是一顆強大的心臟。

高度的透明必然需要付出代價。在金·卡戴珊任何一個社交媒體留言區，我們都可以看到大量與她意見不同的人所發表的極端言論，有些甚至是赤裸裸的辱罵。

想要在看到這些留言時完全屏蔽負面情緒而且繼續堅持做自己，必定需要非一般的魄力和勇氣。

姐最佩服她的莫過於她從不因為外界的看法而改變自己的作風。

金·卡戴珊參加2017年《福布斯》女性峰會（難得一身正裝）

她在2015年 US Weekly 的採訪中曾表示：「如果有人針對我的女兒發布負面評論，我會屏蔽他/她，除此之外，我真不怎麼花時間去屏蔽別人。我覺得很奇怪的地方是，有些人關注我只是為了發表負面評論。」

我們常看到的女性 CEO 形象是精明、強勢、高效的，卡戴珊誇張的時髦裝扮讓她看起來似乎是一個非典型的女強人，但事實上她具有所有成功商人必備的品質。

在一次 Kara Swisher 對她的採訪中，她曾透露她對自己的品牌和業務比別人認為的更謹慎。她說自己有時候會花比別人更多的時間進行「全面的調研」，直到「覺得自己已經全面投入」。

登上2018年3月印度版 Vogue 封面

最後，說了那麼多卡戴珊的商業模式，不得不提的其實是一個亘古不變的真理：努力和勤奮。

由於卡戴珊多年來展示給大眾的形象太具有娛樂性，人們往往忽略了這背後發生的一切。

在一次英國《衛報》的採訪中，她曾說過：「我工作真的很努力——明天早上10點之前我有7個會議安排。我一刻也不能停。我有一條成功的服裝線。還有香水。我的意思是，並不是只有表演和唱歌才算是才華。能讓人們因為你本人而真的喜歡你，這也是一種技能，人們喜歡你是因為你本人，而不是劇本上寫的角色。」

if 姐相信她在工作上確實十分勤奮，因為不論什麼行業，能夠獲得巨大的商業成功，只靠在社交媒體上炫富是不可能實現的。

即使是在浮華的名利場，也只有付出最多努力的人才能成功。

登上2016年7月的《福布斯》雜誌封面，配上大號標題：新興移動巨頭

本文開頭提到給死對頭寄新款香水的事件還有後續哦，根據英國《每日郵報》的消息，這場社交媒體營銷的助勢下，4天內新款香水賣出30萬瓶，收入1000萬美元。

要知道一些知名品牌的香水一年的銷量也才不過如此。而且不要忘記，卡戴珊的宣傳成本幾乎為零——只要自己在社交網站掀起一個話題，就妥妥地等著大家的免費轉發吧。

風水輪流轉，曾經帶她出道的希爾頓家大小姐如今也不斷向她示好

成功不可複製，時勢造英雄，天時地利人和造就了金·卡戴珊的商業成功：家族遺傳的自我營銷能力、社交媒體的的崛起、對大眾心理的把控、嚴謹的態度，當然還有不可忽視的一點——勤奮的工作，缺一不可。

if 姐寫卡戴珊並不是說完全贊同她的人生觀，價值觀。而是，就像蔡康永所說，當我們看其他人人生的時候，重要的是吸收營養，正所謂吃雞蛋。而不是說光關注她不好，也就是所謂吃雞屎。

雖然說卡戴珊並不是個完美的人，甚至缺點甚多，但這並不妨礙我們去學習她做的好的地方。

你可以鄙視卡戴珊的做事風格、時尚品位，甚至是生活方式。但這都不影響她靠自己的聰明、膽識，為自己打下一片商業帝國。

會動腦子的女人，才有美好的未來，

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