一條短視頻漲粉24萬，他說出了玩轉抖音的3個關鍵點！
作者：諶基平
鯨致新營銷CEO
前尚品宅配新媒體負責人
前小米系外賣平台市場總監
昨天在看到尚品宅配的老同事祥子發了一條朋友圈，讓我挺吃驚的：
單條抖音短視頻的播放量，竟然在短短的24小時內暴增至1700多萬，新增粉絲24萬，點贊量57萬，評論1900多條，轉發量7萬。
這個數據即便是放在娛樂類短視頻來說，也是一個了不起的成績，更何況這僅僅只是一個企業抖音號：沒有真人美女上鏡，也沒有玄乎的段子，僅僅只有幾張簡單的圖片。
和各位一樣充滿好奇是怎麼做到的，於是我在今晚第一時間聯繫上了老同事祥子。祥子在下班路上的時間接受了我的採訪，並毫無保留的將其心得分享給了我，相信大家看完這篇文章以後立馬就能複製操作！
我對他分享的精華內容稍加整理成乾貨，建議大家先轉發朋友圈在看！
這是一條關於「裝修乾貨錦集」的抖音短視頻，簡單來說就是把乾貨做成圖片，然後轉化成視頻。那麼這樣一條普普通通的抖音短視頻，為何能夠獲得1700萬的抖音用戶喜愛呢？
一：背景分析
根據基哥的分析發現：尚品宅配是做定製傢具及部分裝修業務的，因此內容只能圍繞裝修傢具方面進行展開。除了「裝修指南精選」這個號，他們還有大大小小數十個官方抖音號，以矩陣的形式在做。
（尚品宅配的部分矩陣號）
根據觀察發現：「尚品宅配」的系列官方矩陣號，更多是以短視頻的形式再做內容。既像大多數的官方抖音號一樣，以品牌為場景來抖各種機靈，各種美女的上鏡等等。
這樣做的好處就是 非常貼合品牌的產品場景，能夠讓用戶通過短視頻來直觀看到產品的款式樣式，再通過真人美女的介紹，讓用戶的現場感很深動：不用進門店就已經參觀過門店了，為消費者節約了大量的逛門店時間。
所以這種展現形式，是緊緊的抓住了消費者逛門店需要大量的時間精力的痛點。
但是這種運作方式有個弊端，就是每條視頻的創意成本高，製作的成本也高，但帶來的回報率卻不一定成正比。
因為對於一個裝修傢具品牌來說，能夠去發揮的空間並沒有像一些娛樂號那麼多廣泛，它不僅要注意到自己的品牌調性，更是需要時刻圍繞品牌的業務來進行展開。
除了這種抖音最流行的方式，還有沒有其他的方式能夠較低成本但又有效的去觸達用戶呢？
二：確定性越強，越容易增粉
針對我的疑問，我問了祥子。他在經過一段時間的方向調整以後發現：抖音上有些圖文類的內容，也是非常受用戶喜歡的，這類內容往往以乾貨整理居多
比如：抖音上最熱門的100首歌；夏天去廣州旅遊的最佳10個地點等；
祥子想到：既然乾貨等內容在抖音上也能被用戶喜愛，那麼裝修本身也有很多的乾貨可以講，是不是也可以嘗試下這種成本既低又較為新穎的方式呢？
因此，祥子重新開了一個名為「裝修指南精選」的抖音號，定位為裝修乾貨分享，開始以每天2條圖文乾貨內容的形式來製作短視頻。
由於每條視頻的格式統一，內容的輸出統一，更新頻率統一，因此當粉絲進入到該號到主頁時，很容易就產生關注，以來持續獲取裝修乾貨知識。
祥子認為，賬號的重度垂直不僅僅只是體現在名字上，如「裝修指南精選」，更應該是體現在內容的表現形式上，如該賬號的整體封面展現非常的統一，瀏覽過曝光視頻的用戶進入到賬號的主頁以後，很容易被整齊的封面吸引，以此產生關注。
從營銷心理學來說：給消費者提供的「確定性「越強，消費者越是容易去做決策。
同樣」裝修指南精選「這個號能夠在獲得1700萬播放量後，暴增24萬粉絲，就和這種給用戶帶來的確定性有非常大的關係。
大家也可以體驗下抖音上有個特別紅的抖音號：代古拉k的 賬號主頁，體驗下她的這種整齊感。
三：話題的潛在用戶越多，短視頻的讀完率則越高，推薦量也則越大
祥子按一天2天的更新頻率，大概更新了半個月左右，就出現了這條播放量1700萬的短視頻。
我和他在交流的過程中有問到：同樣是更新圖文類的裝修乾貨，為何只有這條視頻是怎麼爆的呢？
他很謙虛的說，運氣的成份居多。如若非要找出個原因，他認為是和當時的選題有關。
這則爆款短視頻的選題是：裝修必須要懂的54條法則（整理版）
裝修知識相對於之前的選題：如廚房必須要知道的10個小知識，卧室要知道的5個注意事項等，能夠面向的人群更為廣泛。
由於抖音屬於今日頭條旗下的產品，其流量的獲取規則也是根據話題對應的潛在用戶人群進行分配的：話題受眾越大，頭條能夠推薦的流量也就越多。
那麼這條短視頻能夠火的原因之一，是因為選對了一個大量用戶剛需的知識點，所以才能讓用戶趨之若鶩。
有個最簡單的方法，就是利用微信的微信搜一搜和微信指數這兩個功能來做判斷
先通過微信搜一搜來獲得核心關鍵詞的長尾詞，以此來挖掘用戶的需求
然後再通過微信指數的小程序，對這些需求的強弱來一個指數化的判斷
通過這兩個工具，就能夠快速幫你梳理出用戶的需求及強弱情況了。找到用戶的需求以後，就是對相對應的支撐內容進行精心的整理。
因為抖音短視頻只有15秒的時間，因此需要我們在歸納乾貨時，要能控制在15秒的播放之內。當然你的賬號等級高了以後，短視頻的時間可以拉長到60多秒是另外一回事了。
但乾貨圖文類的短視頻還有一個弊端，就是相對真人上鏡來說沒有那麼多的「吐槽點」可以去評論。但根據抖音的流量分發規則，除了話題的潛在人群要大以外，短視頻的看完時間及相關的互動量也是非常重要的參考因素。
在這則播放量1700萬的短視頻里，點贊量57萬，評論1900多條，轉發量7萬。如若沒有適當的去進行互動引導，那麼通常用戶的行為更多就是 轉發或點贊，這是非常不利用短視頻的傳播。
讓用戶參與到評論中來，是乾貨類短視頻能否爆紅的重中之重
因此，祥子在這則短視頻的評論里，發了一句這這樣引導用戶互動的話
1:可以點擊屏幕暫停查看，是為了解決畫面切換太快的問題
2:應大家的要求，我這邊還準備了「100平方的裝修清單」，想要的在評論區留言「清單」即可
引導用戶大量評論的方式，不是開放一個話題讓大家去討論，比如你覺得還有哪些乾貨知識想知識的，請留言；你覺得這次的乾貨質量如何，請留言。
那麼過於開放式的互動方式，是不利於大量的用戶去展開評論的；而這種緊抓用戶需求點，並通過簡單回復「清單」兩個詞就能幫助用戶去表達的方式，才能引發用戶去進行互動。
因此才有了1700多條的評論，通過這些評論數據再加上點贊和轉發的數據，支持著這條抖音視頻走向越來越高的流量池。
四：內容越精美，用戶越喜愛
在最開始切圖文乾貨視頻方向時，祥子團隊也走過一段彎路：直接將乾貨整理成圖片，然後轉化成視頻上傳。當時的播放量也是慘不忍睹，一度讓他們懷疑這個方向的正確性。
祥子在仔細研究了同樣是做乾貨圖文視頻的賬號時，突然發現了抖音上能火爆的內容的秘密
在抖音上能火的內容，都離不開一個定律：畫面越精美，用戶越喜歡。
抖音上最容易火的就是俊男靚女之類的，隨便擺幾個姿勢都完勝我等。
那麼用戶對於圖文類視頻的需求也是如此。如若僅僅只是將乾貨放在單調的圖片上，那麼用戶對此的好感度也會降低很多。
因此，祥子每天都會花大量的時間來做圖片，將圖片的精美度盡量做到最高。通過這樣調整以後，短視頻的播放量果然提升了不少。
（祥子所做的圖片）
在營銷心理學上，有一個叫15秒的定律：既前15秒決定對對方的印象，那麼剩下來的時間就是在找支撐自己觀點的證據。
比如我們去參加面試時，雖然我們會聊上15分鐘甚至30分鐘，但實際在面試官接觸到簡歷，看到你這個的前15秒，他對你已經有了結論性的判斷。後面繼續和你交流，實際上是在尋找支撐自己觀點的證據，一旦收集齊了面試就結束了。
那麼對於一則只有15秒的短視頻來說，決定生死的時間會更長，甚至就是在看的第一頁的時候，就已經決定繼續於否了，因此這也是祥子團隊在優化過圖片以後找到的突破口。
其實關於圖文類的短視頻玩法，還遠遠不止祥子團隊所介紹的這一種，基哥最近在抖音上還關注到一種更為取巧的方式，想了解的朋友可以在本公眾號留言里回復「 抖音」即可獲得玩法的介紹。
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