快運下半場預警：下半場，絞肉場！

5月12日，就在今天，順心在廣州首場招商會，順豐聯姻新邦後，同時也是順心品牌發布會。

前幾天，有網友將京東一個朋友的聯繫方式發給我，經溝通，發現京東已經在去2017年12月悄然布局快運，並從百世等快運企業中大量挖角，先去做業務、規劃等崗位。網傳已與某家網路型企業進行了實質性接觸。

的確，對於順豐、京東這樣的企業來說，布局快運最快運的方式就是收購。

上篇文章我們已經分析快運已到分水嶺，現有的22家小票、大票零擔的快運網路平台，不可能每家都能長大成巨頭。今年內，日均貨量突破萬噸的小票零擔網路，仍會有脫穎而出的機會。

日均貨量越多、能直發的車線也越多、中轉的次數越少、裝卸的次數也越少，時效與質量就越好，能打的組合拳就越多。快運的上半場，靠低價搶市場起量、靠網點數量來吸引進一步的融資，獲得充足的糧草彈藥。

物流畢竟是服務行業，下半場運營質量與客戶的體驗將決定著網路的成長質量。

當然大票零擔的標準化之路剛開始，德坤在好友匯的基礎上二次出發，近期也拿到海爾資本的投資；靠譜網廣東起網招商；聚盟東莞、上海、鄭州多場招商會，聲勢浩大，未來還有更多的玩家進場，變數很大。產品設計、線路班車設計、運營規劃、網路規劃與布局、真正人才的招攬與融入程度、網聚加盟商的速度與能否做到為合作夥伴實質賦能等等都決定著誰能迅速長大？

未來3年仍是零擔快運網路的快速成長期，如果無法獲得資本助力，迅速鋪成一張國網、貨量進入同一板塊前5名，那麼只能朝著另一個方向努力，做成特色的區域性網路，具備很大的收購價值，等待大玩家進場來收購與整合。

所以這場競爭也是一場耐力長跑賽，高築牆、廣積糧是贏得長跑的關鍵。對於已經領跑的選手來說，方向選對、少做無謂折騰是防止追兵的必要條件。網路始終是燒錢的遊戲，能不斷吸引資本投資，備好未來6-12個月的糧草，所謂手中有糧、心中不慌。尤其對於仍未上市的選手來說，尤其如此。涸澤而漁殺雞取卵是自掘墳墓，加盟網點、掛靠司機、場地等合作夥伴的支持才是安身立命之本。

過去一年裡，我們看過太多的反面例子。後來者在先行者的折騰與懷疑中迅速成長。

快遞前有星辰急便、能達，後有全峰、快捷。有資本助力，加快了快運行業洗牌的進度。那些既沒有規模、也沒有特色更沒有市場美譽度的網路會率先淘汰離場。就算跑到前幾名，如果糧草不充足，自己造血功能不足，如若資金鏈斷裂，快運網路猶如一個旋渦或者黑洞，吞噬的不僅是辛勤與汗水，還有時間與金錢的投入，宛如一個絞肉場，最後碎成渣，非先知先覺者無一生還。

那些良性成長的網路、良性成長的網點，誰會有多少時間去關注那些失敗者，只會繼續踩著滿地的屍體前行，不會流下一滴同情的淚水。甚至碎成渣成泥成了成功者的養料，肥沃了他們成長的土壤。

所以很多時候，選擇大於努力。我們既要抬頭看路、找准方向，也要埋頭苦幹、踏實前行。我們在《快運的競爭格局》中總結6個維度去判定網路平台贏得長跑的決定因素，幫助最小的單元——加盟網點明智、辨未來。

前幾天，某風頭正勁的網路的一個網點聲淚泣下的揭露了那些網路怪現象、那些欺騙及一些流氓行徑，引起很多網點的共鳴與熱評。硬幣都有兩面，網路高速成長不可能顧及所有加盟商的利益，甚至由於一些職業經理人不專業的言行，難免會導致局部企業誠信的流失，或者說某些企業擴張難免會背負一些原罪；另一方面，網點對平台抱有太多的期許，甚至押上了身家性命，在沒有跟上網路成長的速度、被拋棄、被淘汰甚至由於一些灰色交易被迫離場，難免會抱怨連天。

外行看完熱鬧覺得快運行業大熱，投資熱錢急速進場，前景不可限量。某些人通過朋友找到我，諮詢想進入此行。我一般會建議他們謹慎選擇。

快運仍然有3-5年的美好時光，選擇對了，努力付出仍會有不錯的回報。你是外行，有核心競爭力仍可入場。哪些是核心競爭力？

1、眼光獨到，選對平台、選對地盤、選對拍檔；

2、超強的學習能力與市場營銷能力；

3、不錯的人脈及能將人脈轉化為貨量與利潤的能力；

4、懂得利益分享並能打造出一支能征擅戰的團隊；

5、有雄厚的資金，可以為成長的時間輕鬆買單。

——這些都算核心競爭力。如果僅有七、八十萬流動資金再來做一個發達區域的區、鎮一級加盟商，就算了。投資有風險，入行要謹慎，當然專家可助力！微快運、最懂快運最懂你！

快運已進入了下半場，對於個人而言，如果沒有絕對的實力，當你感知到危險而且越來越強烈時，為避免陷入旋渦成為絞肉場的原材料，高位套現離場是一個不錯的選擇。

快運進入下半場，同質化越來越嚴重，停網、破產、淘汰離場、併購都是大概率事件。就算已經前幾名的選手亦不可掉以輕心，尤其是對於發展非良性仍需大量資本輸血的公司來說，有時崩盤僅需要一個導火索。如果你崩盤了，你的運力、分撥場站、加盟商都成了他人的嫁衣裳。一方面保持規模快速增長，另一方面控制由於利益失衡導致的惡性事件，相對良性發展對一個網路至關重要。高築牆、廣積糧，不斷構築自己的競爭優勢，在同一賽道里贏得持續發展的機會至關重要。

未來總是給有準備的人。擅學習的網路與好學習的網點，更容易脫穎而出。微快運，服務行業、助力平台、成就網點，與您一起成長！

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