滴滴創始人程維的發家之路

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大家好，歡迎回到這期笨虎的錄音筆。本節目由喜馬拉雅FM獨家特約播出。

之前講了這麼多商界大佬，笨虎一直在尋找一個真正的草根逆襲案例。

為什麼要找真正的草根逆襲案例呢？首先因為我們絕大多數人都是草根，草根逆襲案例對我們更有借鑒意義；第二，很多所謂的草根逆襲成功大佬，雖然自己是草根沒錯，但是找到了很牛X的乾爹或者老婆他爹。

今天笨虎要講的主人公，滴滴創始人程維，我覺得算是一個真正的草根逆襲案例，大家也可以聽聽看算不算。

程維1983年5月出生在江西上饒鉛山縣，是一個金牛座的尾巴。2000年他考入了北京化工大學。

這所大學可能很多不是北京的朋友都沒有聽說過，它絕對算不上名校。但是據說，程維是因為高考的時候數學漏做了三道大題才考到這所學校的。

很有意思的一件事兒是，那年一個叫陳偉星的紹興小夥子也考入了北京化工大學，但是他讀了3個月就受不了了選擇退學重考，第二年考上了浙江大學建築學院。

後來他成為了快的打車的創始人。

兩個曾經中國最火的打車出行應用的創始人，既不是北京交大畢業的，也不是上海交大畢業的，反而都上過化工大學。一個退學復讀一個就這麼上了下去，但最終又殊途同歸都在同一領域取得成功。

這說明了什麼問題呢？笨虎覺得你上的什麼大學，學的什麼專業對成功而言並沒有決定意義。所以大家也不要把高考這事兒想的太可怕。馬上又要高考了，笨虎先給今年高考的同學們減減壓。

2004年程維大學畢業。他很喜歡喬布斯的一句話：要成就一番偉業的唯一途徑就是熱愛自己的事業。如果你還沒能找到讓自己熱愛的事業，繼續尋找，不要放棄。跟隨自己的心，總有一天你會找到的。

程維充分實踐了這一點，畢業的第一年，他換了六七份工作。賣過保險，做過足療；當時很多工作，他只做了3個多月就放棄了。

現在很多年輕人走出校園，總會聽到這樣的忠告「先找一份工作好好乾著」「換太多工作不好」。其實笨虎覺得，年輕人不怕折騰，如果覺得現在的工作不喜歡不適合自己發展，趕緊換。別等到工作好幾年了，改行成本已經很高的情況下也該成家的時候再想換，那樣會更痛苦。

程維換了六七份工作以後，2005年，進入阿里巴巴旗下的B2B公司從事銷售工作，後來因為業績出色晉陞成為當時阿里最年輕的區域經理。

阿里的B2B業務之前笨虎講馬雲的時候就提到過，對程維而言，這份工作對後來成功的幫助很大。因為B2B業務經常要拜訪很多企業客戶，積累了不少人脈資源，而且在阿里內部更是認識了自己的貴人：王剛。

不是演和珅的那位王剛老師啊，叫這個名字的太多了。

這個王剛是當時程維的領導。大家注意，草根創業，一定要拿到融資。第一筆資金你很難從VC拿到，一般就來自於你的父母、親朋，或者工作上的領導。

為什麼呢，因為你還沒名氣外面的人不了解你。但這些人了解你，特別是領導，他們了解你的工作能力。所以在公司好好乾，干出點名堂來，才能給創業打下一個好基礎。

2012年，程維創立小桔科技開始做滴滴打車，自己只出了10萬元，王剛投了他70萬元。後來王剛的這70萬元，獲得了35億元回報。所以王剛說「遇到我是程維的運氣，遇到程維是我的福氣」。

2012年7月，正是北京的三伏天兒，程維和他的創業小夥伴們開始一家家的計程車公司去跑，去聯繫合作，結果一次次無功而返。直到8月，一個在北京郊區昌平、只有200輛車的銀山計程車公司，成為第一家跟「滴滴打車」合作的公司。程維在司機例會上介紹產品。當時100個司機在場，只有20個有智能手機。

2012年9月，「滴滴打車」APP上線，當時已經有500個司機安裝了這APP，但是上線亮燈的只有16個。第二天，又滅了8盞。司機在使用過程中認為「滴滴打車」是騙子，和運營商合夥騙他的流量。

為什麼會這樣？很簡單，程維那點創業資金，根本沒錢大規模做推廣，司機有APP，但很少有乘客有。司機拉不到活兒，就覺得自己被騙了。所以程維又決定給司機流量補助，一周5元。

也就是說滴滴業務還沒有任何起色的情況下，先開始了燒錢模式。而這種燒錢模式，就意味著必須要趕快獲得注資才行。

可是當時程維和他的小夥伴先後去找了二十多家主流VC機構，最後都拒絕了他們。

在這種情況下，笨虎相信90%的創業者就都放棄了。笨虎自己也是，我之前創業的時候，當主流VC一個個的拒絕我的時候，我就基本心灰意懶了。

但是程維選擇繼續堅持，直至耗光最後一分錢。而就在這個時候，一位姓朱的先生出現了。

這個微信上認識的人，只和程維聊了半個小時就拍板投資滴滴300萬美元。一開始程維都懷疑他是騙子，後來一查，他就是金沙江創投的朱嘯虎。

有了這筆投資之後，滴滴打車才算得以正式上路。後面它的發展歷程大部分人應該也都知道了，笨虎就不再贅述了。但我覺得是其中還是有一個非常重要的節點，就是2014年挖來了柳青做首席運營官。

柳青是柳傳志的女兒，2014年還是高盛亞洲區董事總經理，年薪高達400萬美元。滴滴沒有這麼多錢，程維就跟柳青說，我們給的工資只有你現在的一半，但滴滴一半的工資都是你的。

為了打動柳青加盟，程維還邀請柳青結伴自駕去了一趟喜馬拉雅山，一起體驗那種患難與共的感覺。最終柳青被打動，加盟滴滴。

當然你要讓人家全心全意跟你一起創業，給人家合理的股權也非常重要。所以程維這個人，笨虎覺得有一個最大的優點，就是他懂得自己的劣勢在哪兒，需要什麼樣的人來幫助他。

在組建團隊這件事上程維很有一套，而且不惜血本。如果放在三國時代，他一定是一位很好的主公。

當然最近幾天發生了一件非常不好的事情讓滴滴陷入了風口浪尖，但就像程維所說，滴滴就是被罵出來的。

從投資的角度上講，笨虎覺得滴滴依然是一家非常有投資價值的公司，以程維的格局，滴滴還有很大的成長空間。

當然大多數普通人目前還沒有辦法投資它，不過笨虎聽說滴滴已經很快就要IPO了，到時候應該會是又一個不錯的投資標的。

好，感謝大家收聽這期笨虎的錄音筆，如果想要看文字實錄可以關注微信公號「笨虎的錄音筆」。

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