細解系列化經營 之五新品引進系列化

細解系列化經營

之五 新品引進系列化

A、根據定位、櫃組面積等確定引進風格、款式、數量等。

比如：適逢換季，某櫃組為時尚男裝定位，櫃組背板面積為10米，（正掛能陳列樣品50件左右）因而在引進商品時，櫃組主任引進風格屬於時尚範疇的男裝，引進20款，每款3個顏色，正掛16款，側掛4款。

B、單品引進：

（1）供方要求配比的，品牌訂貨等，比如訂成年男旅遊鞋，要求1款1色必須10雙，配比可以：40 41 42 43 44

1 3 3 2 1

再如時尚男裝，要求1款1色必須8件，配比可以：

170 175 180 185

2 3 2 1

如為品牌男裝，要求1款1色必須8件，配比可以：

175 180 185 190

1 3 3 1

為什麼這麼訂，因為穿時尚男裝的顧客群體以體型正常或偏瘦的心理年齡年輕的男性顧客群體為主，所以從小號170開始，品牌男裝顧客群體以機關事業單位或歲數在30、40以上成熟男性為主，這些的特徵是工作要求穿著大方得體、體型偏胖，所以從正常號175開始訂。

（2）供方不要求進貨量，市場櫃組較多，此時可分為三種情況（以下指的是新品首次引進，不是試銷後補貨）：

還以時尚男裝1款1色為例：

第一種，憑顧客需求、行業狀況了解、能彌補商品結構及銷售經驗，心中有把握會成為常銷或暢銷商品：

170 175 180 185

1 2 2 1或

第二種，適合櫃組定位，可引進但把握不準是否會暢銷，此時不用顧慮大膽引進（即使回來後一件不銷售，公司不但不批評還表揚），但在進貨量上把握好：

170 175 180 185或170 175 180 185

1 1 1 0 1 1 0 0

第三種，確實拿不定主意，求助經理是否引進。

C、系列化引進：

還以時尚男裝為例：供方1款有7色（赤、橙、黃、綠、青、藍、紫），此次櫃組主任引進3色（藍色為主，紫色、綠色為輔）

藍色：170 175 180 185紫色、綠色：170 175 180 185

1 2 2 1或0 1 1 1 0

通過試銷，藍色、紫色保留，綠色調回，通過分析，缺少暖色調，所以下次進貨時引進此款黃色、橙色，能保證隨時有新品注入。

本文僅做交流學習，如有不同意見，敬請諒解！

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