世界盃年簽約C羅，WEY品牌如何布局體育營銷？

能夠與這個星球上最好的足球運動員牽手，對於任何一個品牌，都是在營銷傳播層面重要的一步推進。因此，WEY品牌簽約克里斯蒂亞諾·羅納爾多（以下簡稱C羅）作為品牌首位代言人，無疑極為積極地促進了品牌影響力的提升。然而品牌與代言人之間事實上是一次「雙向選擇」，尤其是此次簽約發生在備受全球關注的世界盃開賽之前，我們更加關注WEY品牌這種新玩法背後的動因和潛在價值。

從誕生起就受到全行業關注的WEY，在不斷的討論中——不論是褒獎還是質疑，卻用實際的市場表現與消費者認可度在市場中站穩了腳跟。從銷量、單車均價、消費者口碑而言，WEY已經走出了紮實的第一步。

然而，WEY的野心顯然遠不止於此，它需要持續深入地向消費者傳遞品牌理念，將品牌高度進一步提升，並加強自身的國際影響力。

這需要一個途徑，也要抓住一個契機。於是，在2018年俄羅斯世界盃即將正式打響之前，WEY與這個世界上最好同時也是最具商業價值的足球運動員C羅正式簽約，邀請其作為WEY品牌首位代言人。在中國汽車品牌里，這樣的玩法並不多見，而WEY此舉所要達到的目的也絕不僅僅只是為了引起一時轟動。

▎為什麼說WEY牽手C羅，是品牌與代言人的「雙向選擇」？

速度、力量、時尚、激情，汽車與體育與生俱來存在千絲萬縷的關係，也正是因為汽車與體育之間相通的情感，兩者之間的結合正成為車企提升品牌形象最青睞的方式之一。

在全球足壇的中心——歐洲，汽車品牌與足球的關係非常緊密。比如德甲豪門拜仁慕尼黑與德系豪華品牌奧迪從2002年至今長達16年的合作，雙方在各自領域出色表現的融合，共同營造了強大的影響力與號召力。在每個賽季開始前，奧迪都會為拜仁球員和教練提供新的座駕，球隊里的每個人都是奧迪最好的代言人之一，許多奧迪員工和拜仁球迷都會聚在奧迪總部與自己喜愛的球員見面。這種合作對於品牌的傳播效果、無論是廣度還是深度上，都有著其它方式無可比擬的優勢。

而奧迪不僅僅與拜仁有著密切的關係，與皇馬、巴薩等歐洲足球豪門同樣也有合作，這兩傢俱樂部的球員在賽季開始前獲得來自奧德贈送的新車。藉助在足壇金字塔尖的影響力，奧迪的品牌內涵也得到了進一步的豐富。

所以，能將體育營銷玩好，是品牌邁向新高度的重要一環，尤其是豪華品牌與豪門明星球員的結合，其背後所能帶來的潛在價值更像是一個深挖不盡的「金礦」。恰當地用好每一個明星所代表的獨特意義，無疑可以強化品牌價值、銳化品牌形象，給品牌增加持續的生命力。

所以WEY牽手C羅，我們首先應該為志在打造「中國豪華SUV」標杆的WEY勇敢邁出這一步感到欣喜。也許有不少人在二者的聯手，第一反應會是「WEY好有錢啊」——固然這是品牌實力的重要表現之一——，但我們更加應當看到C羅作為在球技、個人成就、商業價值上均領跑世界的頂級運動員，它為何在眾多汽車品牌中選擇了WEY，也是值得我們深思的。

選擇明星代言人，並非「貴就是好」，而是「合適才是好」，要以品牌為本，要根據市場的競爭狀態和車企自身發展的需要來樹立品牌形象。正是因為這種關係，作為明星，在選擇代言品牌時也會強調一個「門當戶對」的概念。這是一個雙向的交互，通過品牌代言實現其自身商業價值的同時，也希望品牌能夠豐富自己的精神特質。

從這個意義上來說，形象代言人與品牌是相互融合的過程，而絕不只是單純地說某某品牌有錢就可以請來大牌明星代言。只有在商業價值上獲得共生的提升，才會最終促成雙方的合作。所以，與其說WEY選擇了C羅，不如說是WEY與C羅在對各自未來的發展方向與發展理念上達成了共識，從而促成了雙方的牽手。

▎中式豪華與最強球星，WEY與C羅究竟有哪些契合之處？

明星代言與品牌是否契合，我們主要會從三個方面進行考慮：品牌與明星的發展周期是否契合，品牌個性與明星的風格是否一致，明星代言資源能否得到充分運用。

顯然，C羅是當今足壇最為出色的球員，他曾5次加冕世界足球先生，率領葡萄牙隊首次奪得歐洲杯冠軍，所獲大小榮譽無數。而他不僅在球場內風光無限，場外也是時尚的弄潮兒，受到億萬人群的關注，有著極高的商業價值。這種兼具球技與個人魅力的球員，對於任何一個品牌來說，都是格外寶貴的資源。實力與時尚兼具，這是C羅的特質，同樣也是WEY品牌的特質。

同時，C羅與WEY的拼搏精神、對運動極限和創新科技的追求也極為相似。C羅無疑是一個天才，但他更是一個具備強烈求勝慾望、超乎常人的努力、不滿足平庸、困難時刻可以將球隊扛在肩上的球員。

而已經初步取得品牌知名度的WEY品牌，要向它的潛在消費人群傳遞仍需繼續努力、突破極限的道理，在精神上與潛在消費人群共勉。WEY所主張的豪華，是一種與消費升級需求緊密結合的豪華，通過超出消費者預期的產品價值與消費者發生情感共鳴，顯然這需要WEY品牌有更多的突破精神來完成這一創舉。所以C羅無論是影響力還是拼搏精神都與WEY的品牌發展方向一致，符合其所要表達的理念。

2018年世界盃即將打響，在這個四年一度受到全世界高度關注的體育盛會上，C羅也將率領葡萄牙隊征戰。此前，WEY已經成為央視2018年世界盃轉播的頂級合作夥伴。此時WEY與C羅簽約代言，所獲的關注和曝光度更是數倍於以往，兩者相互呼應產生1+1>2的效果。一個當打之年的頂級球星，一個蒸蒸日上的中式豪華品牌，兩者之間擦出的火花更能令人產生遐想，也為進一步探索不同形式的跨界合作提供了基礎。

▎簽約之後，WEY與C羅還有哪些可能的合作？

在與C羅形成「強強聯合」後，雙方之間會有哪些後續的合作，尤其是在即將打響的世界盃期間，如何用好這一IP產生更好的效果，是市場所期待的。

據悉，WEY在世界盃期間會釋放雙方合作的首支廣告片，同時WEY還會與C羅共同打造定製版車型，推動C羅與WEY品牌用戶之間的互動溝通等一系列活動。C羅事實上是WEY與用戶之間溝通的橋樑，而這個過程中，WEY在明確品牌專屬特性的基礎上，以超預期滿足消費者功能訴求和心理訴求來征服消費者。

回到市場層面，汽車並非快消品，消費者購車時絕大多數仍是出於理性，而車型口碑的建立是通過使用者的親身經歷、媒體的客觀評判等基礎上，因此市場需求主導的產品研發仍然應當是品牌關注的重點。

但不可否認，合理的營銷舉動，為品牌帶來的是影響力的提升。汽車市場發展到現階段，想要產品脫穎而出，除了技術、價格等產品本身的因素，品牌競爭的重要性也逐步顯露，這就需要有一個橋樑傳遞出汽車品牌和產品的定位和價值。而C羅這種國際巨星，除了能夠起到流量吸引的作用，更是能極大推動WEY的品牌向上和國際化程度。

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