「年薪20萬，還想看樣板房？」

原標題：「年薪20萬，還想看樣板房？」

作者：秦聞月；來源：地產鏘鏘說（lD：realsult）

1

「年薪20萬的屌絲，如果來售樓處看房，你們給他倒一杯水，樣板房都不用帶他去看。因為，我們要服務高凈值人群。」

這是寧波某地產上市公司董事長在去年的年會上，對他的銷售員們所說的話。

也許是這位董事長當時喝多了，酒精刺激了他的腎上腺素，面對數百號迷弟迷妹級員工，他才說出了如此刺耳、扎心的話。

對於董事長先生這番言論，我深表遺憾，並表示強烈譴責。

「

年薪20萬連看樣板房的資格都沒了？

按這個邏輯，那年薪低於20萬豈不是連杯水都沒得喝？

」

今天我窮，並不意味著明天也窮；今天買不起豪宅，並不意味著明天也買不起。萬一明天中了500萬彩票呢？哈哈哈……

但，仔細想想，這位董事長先生說的話也不無道理，至少啟發了我們：

「你的身價，決定了你在售樓處里的地位。」

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2

在中國。

每一座售樓處，都是一座名利場。

平日里，無論你是真偽富豪，還是顯隱性貧困人口，也無論你多麼招搖或多麼低調，只要你走進售樓處，一切都將難逃售樓員那雙火眼金睛。

正如你以什麼樣的眼光打量這個樓盤，這個樓盤的售樓員也報之以同樣的眼光打量你。

簡而言之，你的交通工具、你的服飾品牌、你的著裝風格、你的談吐氣質、你的口音方言，都將成為售樓員判斷你的身價，劃分你的階層的標準。

就拿文初那個董事長來說，以他公司在寧波鄞州區開發的某個高端樓盤為例，其樓盤均價約35000元/㎡，在寧波屬於高端樓盤。

如果你騎共享單車，啃著大餅油條，邋裡邋遢地走進他們的售樓處，你可能會被誤認為是外賣小哥，自動會被一雙雙有色眼鏡過濾掉。沒人上前跟你招待，沒人端茶倒水，你只能立在原地，臉上寫滿二個字，尷尬。

如果你駕著法拉利，抽著知名雪茄，腰間別著個愛馬仕，懷裡再攬個網紅嫩模，西裝革履地走進他們的售樓處，那麼恭喜你——

當你踏進售樓處的那一刻，所有人都會齊刷刷地向你行注目禮。有人給你遞名片，有人給你端茶倒水，還有人給你暗送秋波。

兩種方式出場，兩種截然下場。

當然，如果你是女士，那就更要注意出場方式了。

千萬不要素麵朝天、不修邊幅去售樓處（尤其高端售樓處），務必要化上美美的妝容、穿上美美的衣服、噴上美美的香水，手裡最好再拎一LV包包，否則當你站在千萬級的售樓處里，你露怯的表情必然會將你出賣。

如果你能做到像下面這位女士那樣，將自己從頭到腳武裝到牙齒，那麼屆時誰也不敢看低你，比如——

「

身穿Burberry風衣，手挎Hermes皮包，戴Cartier帶鑽手鐲、Cartier軟戒、Cartier耳環，腳踏Prada皮鞋，身上噴點Chanel No"5香水…

」

這樣的你，才夠高級。

高級到對方不敢怠慢你。

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3

在中國。

每一座售樓處，都貼滿了階級標籤。

先說第一類，頂級豪宅。

這類豪宅，每座一二線城市大概都有幾座，它們只面向城市塔尖高凈值人群，比如你的老闆、董事長或本市資產排名前500位的各界大佬。

如果你未曾預約，你根本就進不了售樓處，保安會禮貌地將你攔下，對不起，沒預約不能進。

再說第二類，傳統豪宅。

這類豪宅大門表面上向所有人敞開。

實際上，無論是富麗堂皇的售樓處，還是美輪美奐的樣板示範區，都在明著暗著提醒你，我很貴，非壕勿擾。

當你好不容易鼓足勇氣，懷著忐忑的心情踏入售樓處，年輕貌美的售樓員只需跟你寒暄幾句，便可以斷定你的真實實力。

你是貨真價實的真土豪，還是裝腔作勢的偽土豪，一刻鐘時間便會原形畢露。

有的人演技實在太差，站在沙盤前小手那麼一滑，杯中的水嘩的一聲灑在地毯上了，那麼基本上你已經暴漏了身份。

這類豪宅，大都面向各行業翹楚、民私營老闆抑或隱性高收入階層（比如權貴）。

且說第三類，品質樓盤。

這類樓盤品類繁多，有大型城市綜合體、住宅區，還有中小型品質住區、公寓，面向城市中產、白領、私營業主等社會中堅階層。

當然，還包括數量龐大的拆一代、拆二代。

它的售樓處，每天都保持著熙來攘往、人滿為患的狀態，特別像大型浴場二樓休息大廳，就差每人發個浴袍，三五成群搓麻將了。

所以，你可以肆意躲在人群中放飛自我。

比如摳腳、剔牙、修眉、補妝、噴香水、挖鼻孔，沒人在意你的言行舉止，只在意你兜里是否有錢。

末說第四類，屌絲樓盤。

這類樓盤可以說越來越少了，畢竟沒有一家樓盤願意承認自己是屌絲樓盤。

即便這些樓盤地段再偏、配套再爛、用材再差，也都敢大言不慚地吹捧自己是品質樓盤，價值潛力無可估量。

當你走近售樓處，如果你發現樓盤注水道旗、圍擋廣告已經褪色，售樓處里沙盤和模型已經破敗不堪，沙發和洽談桌上蒙上一層灰塵……

當售樓員漫不經心地打著哈欠、玩著手機，別猶豫，這類就是屌絲樓盤。

你來自哪個階層，就有哪個階層的售樓處，等著你。

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4

在中國。

每一座售樓處，都被填滿了無窮慾望。

這無窮慾望，就潛藏在你和售樓員的每一次對話、眼神、鼻息里，更充斥在售樓處的每一寸空間里。

根據馬斯洛需求層次理論，人的慾望被劃分為五類，分別為生理慾望、安全慾望、社交慾望、尊重慾望和自我實現慾望。

在中國。

房子，恰好是生理、安全、社交、尊重與自我實現這五類慾望的集合體，也是衡量一個人成功與否的標準參照物。

「

沒有房子，生理慾望只能靠雙手；

沒有房子，談個戀愛沒有安全感；

沒有房子，親戚朋友前抬不起頭；

沒有房子，丈母娘眼裡你很沒用；

沒有房子，自我價值等於沒實現。

」

在慾望驅使下，你踏遍了城內所有售樓處，渴望買到最具潛力的樓盤，買到性價比最高的房子，填補你內心的慾望缺口。

那些接待過你的售樓員，會在你造訪過後，悄悄在《來訪客戶登記表》或小本本上記錄你的面目和慾望——

「

你的地中海禿頂、你的大肚腩、你的金絲眼鏡、你的滿嘴黃牙、你的言談舉止、你的妝容服飾、你的交通工具，甚至你的口臭、你的口頭禪、你不懷好意的眼神或片語……

」

這一切，都會成為每晚盤客例會上必不可少的話題。

根據你的特徵，你會被劃分為剛需客戶、改善客戶、土豪客戶，並根據你的購買意向程度，歸入到A類/B類/C類意向客戶行列。

接下來，就是一場費盡心機與口舌的博弈。終究，不是你被淘汰，就是你被搞定。

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5

曾經網上流行一段話，沸騰了無數文藝青年的心——

「

你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖；你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋雲端；你在會議中吵架時，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠遇不見的人。

」

這段逼格滿滿的文字背後，折射出了社會階層的殘酷性，與世間對於成功人生的種種定義。

最後我想說，也許成功人生還有另一種定義，那就是——

「

有一天，你瀟洒地走進售樓處。在售樓員的仰望中，低調而不失奢華地、張揚而不失深度地說，我很忙，現在就看樣板房。

」

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作者簡介：秦聞月，社會學專業人士，專業級地產營銷策劃人，擅作文案愛寫故事，關注房地產和社會領域，自詡房產界最後一股清流。微信公眾號：地產鏘鏘說（lD：realsult）。

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